【CPP114】訊：“紅藍海之爭”－中國印刷行業(yè)發(fā)展戰略研究

　　2008年，國家經(jīng)歷了百年不遇的自然災害及遭遇席卷全球的金融海嘯，中國印刷業(yè)正遭受來(lái)自經(jīng)濟、政策等方面各種困難。受全球金融海嘯的影響，國內外購買(mǎi)力減弱，海外訂單數量下降，印刷品需求減少，加劇了國家印刷行業(yè)的競爭；加之，國際銀行業(yè)處處危機，困難重重，企業(yè)信貸更加困難，令許多印刷企業(yè)的資金無(wú)法周轉。此外，各類(lèi)實(shí)體經(jīng)濟受金融海嘯重大沖擊，印刷業(yè)務(wù)量大幅減少。

　　嚴峻的經(jīng)濟形式使得缺乏競爭力的中小型印刷企業(yè)由微利轉為虧損，甚至搬遷、倒閉。2009年，金融海嘯仍將持續影響幾年，全球經(jīng)濟形勢不會(huì )有太大的改觀(guān)，惡劣的經(jīng)濟環(huán)境將帶來(lái)中國印刷業(yè)的新一輪整合重組。誰(shuí)能在危機中抓住機遇，持續、健康、穩定地發(fā)展，預示著(zhù)誰(shuí)才是真正的贏(yíng)家。

　　從印刷行業(yè)內部看，一方面，中國印刷行業(yè)利潤空間下降，同質(zhì)化競爭嚴重，中低檔生產(chǎn)能力過(guò)剩，低價(jià)惡性競爭激烈，高端生產(chǎn)能力不足，人均印刷消費不足、產(chǎn)業(yè)結構不合理，結構性矛盾突出、研發(fā)基礎薄弱、技術(shù)裝備、從業(yè)者素質(zhì)等形成中國印刷業(yè)的“紅海市場(chǎng)”。另一方面，實(shí)力雄厚印刷企業(yè)敢于創(chuàng )新，突破新技術(shù)、新材料、新工藝，尋找新的領(lǐng)地，形成了“藍海市場(chǎng)”。

　　紅海是永恒，藍海是暫時(shí)，藍海市場(chǎng)將逐漸轉化為紅海市場(chǎng)是不變的趨勢。印刷企業(yè)如何通過(guò)戰略制定、經(jīng)營(yíng)的變革，突破紅、藍海市場(chǎng)界線(xiàn)，形成核心競爭力，是未來(lái)中國印刷企業(yè)求得生存與發(fā)展必需面臨的重大難題。對此，普智經(jīng)盛管理咨詢(xún)（中國）有限公司經(jīng)過(guò)與多家國內外著(zhù)名印刷公司合作以及多年印刷行業(yè)研究后對中國印刷行業(yè)發(fā)展戰略給出以下建議：

　　�。ㄒ唬┘哟笫袌�(chǎng)研究力度

　　任何企業(yè)都是以市場(chǎng)為基礎，沒(méi)有市場(chǎng)也就不可能有企業(yè)的存在，企業(yè)的任何一個(gè)戰略舉措、組織變革、經(jīng)營(yíng)方針等的制定都以市場(chǎng)為前提。而印刷企業(yè)面對的客戶(hù)是企業(yè)，對市場(chǎng)及客戶(hù)研究顯得尤為重要。無(wú)論在紅海市場(chǎng)，還是在藍海市場(chǎng)，都需要對市場(chǎng)有充分的研究與分析，不了解市場(chǎng)猶如在黑暗中行走一樣，漫無(wú)目的且充滿(mǎn)恐懼與威脅。市場(chǎng)研究包括：市場(chǎng)容量、市場(chǎng)潛力、競爭狀況等相關(guān)內容。

　　印刷企業(yè)可以通過(guò)與專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調查公司建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，定期進(jìn)行針對性市場(chǎng)或客戶(hù)調查，也可以組織內部市場(chǎng)人員進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，建立企業(yè)內部市場(chǎng)研究數據庫，為企業(yè)戰略的制定提供前提條件。

　�。ǘ�）提升基礎管理能力

　　基礎管理對于中國很多印刷企業(yè)而言，也許不太重視，然而，隨著(zhù)印刷業(yè)逐漸進(jìn)入微利時(shí)代，加之低端同價(jià)化競爭的壓力，一些中小型印刷企業(yè)從微利變虧損；同時(shí)全球金融海嘯的襲擊，吹倒了大批基礎管理薄弱的中小印刷企業(yè)�；�礎管理重要性在日本企業(yè)體現的尤為明顯，隨著(zhù)美國通用、福特、克萊斯勒三大汽車(chē)公司瀕臨破產(chǎn)，日本豐田、本田生產(chǎn)依然較為穩定。

　　中國印刷企業(yè)要想在紅海市場(chǎng)中抵御風(fēng)險、求得生存，必須強化其基礎管理能力。目前提升基礎管理方式方法層出不窮，如：6S管理、QCC、精益生產(chǎn)、ERP系統、數字化印刷等。

　　然而，基礎管理能力的提升不貴新，而貴久，將適自身企業(yè)的方式方法持之以恒的進(jìn)行下去，必將降低成本、提升質(zhì)量，在紅海市場(chǎng)中獨善其身、求得生存。

　�。ㄈ�）創(chuàng )新商業(yè)模式

　　目前中國的印刷行業(yè)處于一種以產(chǎn)品和服務(wù)為導向的同質(zhì)化競爭時(shí)代，企業(yè)之間不斷在“紅海市場(chǎng)”中撕殺，拼產(chǎn)品、成本、質(zhì)量、交期或關(guān)系，要想跳出“紅海市場(chǎng)”進(jìn)入“藍海市場(chǎng)”，謀求快速地發(fā)展，必須對自身的商業(yè)價(jià)值模式進(jìn)行探索和定位。

　　經(jīng)過(guò)多年來(lái)對印刷行業(yè)的研究及與多家印刷企業(yè)的合作，普智經(jīng)盛管理咨詢(xún)（中國）有限公司研究出了建立商業(yè)模式必須解決的三大問(wèn)題。憑什么利潤比別人高？憑什么賺錢(qián)比別人快？憑什么別人不能做？企業(yè)應緊緊圍繞這三大問(wèn)題，根據公司內部資源及能力，構建獨有的商業(yè)模式，跳出“紅海市場(chǎng)”，抓住“藍海市場(chǎng)”，贏(yíng)得快速發(fā)展。

　�。ㄋ模┡囵B關(guān)鍵核心能力

　　關(guān)鍵核心能力培養是在基礎能力培訓的基礎上，為了在紅藍海市場(chǎng)競爭中形成核心競爭優(yōu)勢，培養的差異化競爭能力。關(guān)鍵核心能力的選擇是緊緊圍繞公司的商業(yè)模式構建所需的能力中，選擇3—4種關(guān)鍵能力進(jìn)行有培養，從而保障商業(yè)模式的貫徹實(shí)施。關(guān)鍵核心能力可以包括：服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力、技術(shù)研發(fā)能力、設計領(lǐng)先能力、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、質(zhì)量保障能力等。通過(guò)建立一系列的戰略實(shí)施舉措，保證關(guān)鍵核心能力的培養，逐步形成印刷企業(yè)核心能力。

　　“紅海市場(chǎng)”與“藍海市場(chǎng)”在中國印刷行業(yè)并非矛盾的市場(chǎng)，而是相互配合、相互補充的市場(chǎng)，只有在“紅海市場(chǎng)”中提升基礎管理能力，才能降低成本、保證質(zhì)量，而求得生活；而只有“藍海市場(chǎng)”中創(chuàng )新模式，才能提高利潤，擴大市場(chǎng)，而謀取發(fā)展。因此，只有在“紅藍海市場(chǎng)”健康生存、快速發(fā)展的印刷企業(yè)，才是未來(lái)中國印刷業(yè)的真正強者。





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