途徑三選擇適合的商業(yè)模式而非盲目跟風(fēng)

    
　　●借鑒蘋(píng)果“內容+終端”的雙贏(yíng)利模式●通過(guò)廣告模式與作者、內容商分享利益

    
　　商業(yè)模式而非盲目跟風(fēng)

    
　　對于商業(yè)模式這個(gè)長(cháng)久之痛，與會(huì )者還是將可以借鑒的模式歸結為蘋(píng)果與亞馬遜的模式。

    
　　在王邦江看來(lái)，蘋(píng)果“內容+終端”的雙贏(yíng)利模式“1+1大于2”，是最理想的。“蘋(píng)果從mp3播放器開(kāi)始，就把網(wǎng)站的內容和設備很好地結合起來(lái)，創(chuàng )造了一種模式——通過(guò)內容來(lái)支持終端設備的銷(xiāo)售，同時(shí)又把終端設備和內容進(jìn)行捆綁，用內容來(lái)支撐終端的價(jià)值，而內容的價(jià)值又隨著(zhù)終端的銷(xiāo)量上去，蘋(píng)果的appstore的應用毛利率能達到50%，受到了大家的追捧。同時(shí)，蘋(píng)果有1.8億的終端用戶(hù)，這就意味著(zhù)你的服務(wù)和內容通過(guò)這個(gè)通道可以很容易地到達最終消費者，我覺(jué)得這個(gè)意義也是相當大的。”據王邦江介紹，有數據顯示，每個(gè)蘋(píng)果用戶(hù)平均在自己的設備上消費的服務(wù)和內容差不多是100美元，就是說(shuō)蘋(píng)果的一臺設備除了賣(mài)硬件賺的錢(qián)，靠?jì)热葸\營(yíng)也產(chǎn)生了巨大的價(jià)值。“好的商業(yè)模式是最大的價(jià)值。”王邦江說(shuō)。

    
　　而亞馬遜的模式最初的策略也是類(lèi)蘋(píng)果式的，通過(guò)內容的支撐把終端的價(jià)格提高，一開(kāi)始售價(jià)達3980元人民幣，利潤空間相當高，而把數字內容的價(jià)格壓下來(lái)，電子書(shū)定價(jià)9.9美元，吸引用戶(hù)消費并通過(guò)終端的利潤補貼內容。這一商業(yè)模式此前也成為一個(gè)經(jīng)典，直到ipad的出現。而當kindle遭遇到ipad的巨大挑戰，亞馬遜迅速調整了商業(yè)模式，把終端的價(jià)格調整到139美元，基本上是按成本價(jià)出貨，但同時(shí)又把內容的定價(jià)逐漸提高、放開(kāi)，通過(guò)內容賺錢(qián)。

    
　　當然，業(yè)界對于電子書(shū)商業(yè)模式還有很多想法，比如廣告模式，讓用戶(hù)閱讀大部分的內容甚至是全部?jì)热�，再通過(guò)廣告等模式與作者、內容提供商分享利益。

   
　　 途徑四出版社主動(dòng)出來(lái)有效解決版權認證獲取及保護問(wèn)題

    
　　●盜版問(wèn)題的解決不是一朝一夕之事

    
　　●出版社可以主動(dòng)出擊，用獲權、確權、分權、維權四部曲確定權益

    
　　“中國的電子書(shū)盜版和侵權的亂象不是一天的事，但是如果我們因此而害怕，因此而不趕快占有正版電子書(shū)陣地，將來(lái)肯定會(huì )更加不可收拾。”李國慶認為，現在已經(jīng)到了傳統出版社主動(dòng)出擊的時(shí)刻。

    
　　“盡管版權環(huán)境復雜，但出版社不能按兵不動(dòng)。”在論壇上，龔莉介紹了大百科全書(shū)出版社著(zhù)作權管理上的一些措施，對其它出版社或有借鑒價(jià)值。

    
　　據龔莉介紹，按照現有法律法規，出版社無(wú)法擁有作品版權，因此需要向作者獲得授權。獲權需要贏(yíng)得對方的信任，需要與作者要建立一個(gè)密切的關(guān)系，而這正是出版社擅長(cháng)的。“作者有些時(shí)候會(huì )有很多的考慮，但是隨著(zhù)數字出版的發(fā)展，捆綁的方式，包括現在的數字傳播權，反而會(huì )使作者獲得更多更穩定收入，這個(gè)前景一定要描述清楚。”另外，我國法律法規在數字出版方面還存在很多問(wèn)題，所以獲得授權的過(guò)程一定要用合同作為保障。

    
　　同時(shí)，出版社一定要確定權利。