【CPP114】訊：這邊，三大網(wǎng)店價(jià)格戰的硝煙還在彌漫；那邊，圖書(shū)團購的火苗也在閃爍。眾所周知，團購以超低優(yōu)惠價(jià)招攬顧客。近來(lái)，圖書(shū)也出現了團購，價(jià)格頗為誘人。那么，“團購”這種新興營(yíng)銷(xiāo)模式，能否給出版社和讀者兩端帶來(lái)“閱讀”福音？圖書(shū)團購究竟能拓展多大范圍，占領(lǐng)多少份額？究竟能走多遠？能在多大程度上被出版社認可？哪些書(shū)適合團購？
　　
　　圖書(shū)團購來(lái)了

　　迄今為止，各類(lèi)團購網(wǎng)站上的圖書(shū)如雨后春筍般冒出，讀者只要在團購網(wǎng)站上登記購買(mǎi)意圖，等積攢到一定人數，就可以憑事先約定的低廉折扣購買(mǎi)目標圖書(shū)。幾乎所有團購網(wǎng)站都聲明，自己售賣(mài)的圖書(shū)是正版。如站臺網(wǎng)團購網(wǎng)站上《商務(wù)館兒童百科閱讀中文版》（38 冊）原價(jià)316元，團購價(jià)只要99元，還包括遞送費，相當于3.1折。這套圖書(shū)在當當網(wǎng)上則要賣(mài)到158元，普通書(shū)店一般都按原價(jià)銷(xiāo)售。在愛(ài)嬰網(wǎng)上，原價(jià) 143.2元的《四五快讀——幼兒快速識字閱讀法》團購價(jià)只賣(mài)52元；原價(jià)100元的《奇妙的立體制作系列叢書(shū)》團購價(jià)只賣(mài)35元。迄今被網(wǎng)友形容“最給力”的圖書(shū)團購第一單要數321團網(wǎng)上外研社《書(shū)蟲(chóng)系列英語(yǔ)讀物》，原價(jià)246元，現價(jià)50元包郵。

　　出版社并不積極

　　雖然圖書(shū)團購漸趨紅火，但大多數出版社對此并不知情，并未著(zhù)力開(kāi)拓這片“荒地”。一些出版社的發(fā)行負責人認為，這些“大手筆”的低價(jià)傾銷(xiāo)并非是出版社的本意。團購圖書(shū)這種新穎的方式，很多出版社都表示曾考慮過(guò)，但出版社必須權衡多方利益�？梢钥吹�，團購網(wǎng)上的圖書(shū)折扣過(guò)低，如果出版社自行采取這種銷(xiāo)售方式的話(huà)，肯定會(huì )影響到與渠道經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系。

　　很多出現在團購名單上的圖書(shū)不是出版社提供，而是作者與團購網(wǎng)聯(lián)系的，這些書(shū)的來(lái)源是作者包銷(xiāo)的那部分。站臺網(wǎng)團購的《商務(wù)館兒童百科閱讀中文版》是以前的庫存書(shū)，這套書(shū)全套是40冊，團購網(wǎng)上出售的缺了兩冊。另有一些出版社表示，有些庫存書(shū)的處理折扣在1折左右，這也給團購網(wǎng)上的特價(jià)書(shū)提供了圖書(shū)來(lái)源。

　　321團在今年8月推出的外研社《書(shū)蟲(chóng)系列英語(yǔ)讀物》，原價(jià)246元，通過(guò)團購便可實(shí)現50元包郵，折扣低至2.03折，有1337人團購成功。這個(gè)事件在圖書(shū)團購領(lǐng)域引起軒然大波，經(jīng)銷(xiāo)商根本無(wú)法達到像團購網(wǎng)站一樣低至2折左右的價(jià)格出售。“一些團購網(wǎng)站這樣做，無(wú)疑將損害圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商及出版社的利益。”外研社已在媒體刊登聲明，明確說(shuō)明“書(shū)蟲(chóng)系列”的團購行為與外研社無(wú)關(guān)。

　　美團網(wǎng)CEO王興表示，他們也收到過(guò)圖書(shū)團購的請求，但無(wú)論是圖書(shū)還是其他產(chǎn)品，只按原價(jià)的7~8折銷(xiāo)售，是沒(méi)有意義的，不會(huì )列入團購項目。對正規的圖書(shū)經(jīng)銷(xiāo)商而言，7折已接近所能承受的極限了。

　　新書(shū)暢銷(xiāo)書(shū)少

　　有心人也會(huì )發(fā)現，團購單上的書(shū)都是時(shí)效性不強、上市很久的老書(shū)。新書(shū)、暢銷(xiāo)書(shū)很少。

　　目前，但凡是新書(shū)參與團購，其主要原因是最近團購概念很火，圖書(shū)公司希望讓更多的人了解和購買(mǎi)這套書(shū)，通過(guò)團購擴大知名度，起到一定的宣傳推廣作用。比如，《赫塔?米勒作品集》是北京鳳凰聯(lián)動(dòng)文化傳媒有限公司最近主推的一套叢書(shū)。在“現在團”上，這套原價(jià)246元的《赫塔?米勒作品集》就曾在11月7日以現價(jià)138元出售，另贈送88元帆布包一個(gè)，共有512人團購成功。

　　北京閱讀紀文化有限責任公司總經(jīng)理侯開(kāi)表示,現在他們對于團購市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注，不過(guò)圖書(shū)因為單價(jià)太低，不太適合團購，因為物流配著(zhù)成本占書(shū)價(jià)的比重過(guò)高。很多團購網(wǎng)站并不負責物流，所以即使折扣低，吸引力也不算特別大。“比如定價(jià)25元的圖書(shū)，團購4折10元，但物流配送成本也要10元以上，合計成本就是20元以上，也不覺(jué)得便宜了。”對出版社來(lái)說(shuō)，選擇團購其實(shí)就是選擇了一種宣傳方式。

　　也有業(yè)內人士認為，在團購網(wǎng)上宣傳，有利于牽制當當網(wǎng)等大型網(wǎng)店的壟斷地位。不過(guò)要做好這點(diǎn)，需要出版商掌握好權衡能力以及溝通技巧；同時(shí)還要選好圖書(shū)品種。團購網(wǎng)站有固定的宣傳推廣渠道，能讓大眾在短期內看到產(chǎn)品,即便銷(xiāo)售收效不好，也能通過(guò)網(wǎng)站把商品信息傳播開(kāi)去。

　　記者觀(guān)察到，現在團購量比較大的圖書(shū)，都是配有光碟或者制作成本很低的書(shū)。在運費上，有的是網(wǎng)站承擔，有的是出版社承擔；如果按批量走，團購還是能掙錢(qián)的，比如大量淘寶小店就是掙快遞的錢(qián)。

　　專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站生存難

　　除了團寶、酷團、拉手這些綜合性團購網(wǎng)站，記者還發(fā)現一家只做圖書(shū)團購的網(wǎng)站——中國圖書(shū)團購網(wǎng)。據悉，該公司是隸屬于國家知識產(chǎn)權局、知識產(chǎn)權出版社，北京中獻電子技術(shù)開(kāi)發(fā)中心圖書(shū)銷(xiāo)售部旗下專(zhuān)業(yè)的圖書(shū)批發(fā)商店，從事圖書(shū)批發(fā)行業(yè)二十余年,經(jīng)營(yíng)方式以收集各出版社的尾貨和庫存，然后再出售，他們在6年前正式成立中國圖書(shū)團購網(wǎng)。

　　該網(wǎng)站老板向本報記者表示,他們的團購業(yè)務(wù)已經(jīng)不做了，由于圖書(shū)單價(jià)過(guò)低，不像快速消費品有重復消費的能力，實(shí)在無(wú)法匯集大量的讀者。





　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】
       
　　相關(guān)新聞：

　　首都圖書(shū)館推出電子書(shū)閱讀器外借服務(wù)
　　我國將在全國范圍內實(shí)施“國家數字圖書(shū)館推廣工程”
　　韓國順天鄉大學(xué)孔子學(xué)院在牙山舉辦中國圖書(shū)展