本次發(fā)布會(huì )一共推出了5款產(chǎn)品，包括DocuPrint CP105b/CP205/CM205b和DocuPrint CP105b/M105b，該系列新品涵蓋了滿(mǎn)足中小企業(yè)需求的打印機和多功能一體機產(chǎn)品。這五款新品的推出意味著(zhù)富士施樂(lè )全面進(jìn)軍中小企業(yè)市場(chǎng)。幾款產(chǎn)品富士施樂(lè )還給予了不同的市場(chǎng)競爭力，如SLED打印頭技術(shù)以及環(huán)保墨粉，彩色機身、大容量隨機粉盒等，等等動(dòng)作都有顛覆傳統打印之意，并且在年末這際，系列新品已經(jīng)到貨市場(chǎng)開(kāi)賣(mài)。

　　攜手梁朝偉 富士施樂(lè )加大品牌攻勢

　　愛(ài)普生牽手阿蘭、佳能牽手成龍并深代合作，而2010年11月29日，富士施樂(lè )在京的“打印綠色：PRINT GREEN”發(fā)布會(huì )上，富士施樂(lè )高調宣布聘請香港藝人梁朝偉先生擔任形象代言人。在筆者的印象中，富士施樂(lè )在國內的市場(chǎng)推廣戰略上，還從未聘請過(guò)明星作為代言人，而通常而見(jiàn)的明星代言，顯然是要加強富士施樂(lè )的產(chǎn)品在大眾當中的知名度。就如富士施樂(lè )中國區總裁徐正剛所說(shuō)：“特別是在打印機的低端市場(chǎng)，我們的品牌知名度是很低的，希望通過(guò)梁朝偉做代言人，來(lái)增強富士施樂(lè )在中國的品牌知名度、美譽(yù)度。”

　　總結來(lái)看，富士施樂(lè )這次是真的要在中國市場(chǎng)上好好的玩一把了，這是不再僅滿(mǎn)足于在高端數碼影印市場(chǎng)取得的成功，而這次也要向企業(yè)桌面辦公市場(chǎng)進(jìn)軍，并且一定要取得出色的成績(jì)。這種大手筆的提高產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，甚至是顛覆業(yè)界傳統的一次，同時(shí)還簽約明星加強產(chǎn)品品牌影響力，這讓我們甚是期待明年的激光打印市場(chǎng)。

　　2010年激光打印回顧利盟

　　關(guān)鍵字：“A4性?xún)r(jià)比風(fēng)暴”

　　利盟今年全年最重要的企業(yè)戰略當屬“A4性?xún)r(jià)比風(fēng)暴”，利盟推出這一戰略，意在打破由A3設備壟斷的高端復印、打印需求市場(chǎng)，一方面A3設備價(jià)格昂貴，占有空間大，同時(shí)對于大部分用戶(hù)的日常復印、打印需求來(lái)看，一款A3設備實(shí)際更多的或者完全的只是被應用于A(yíng)4幅面，這本身對于A(yíng)3設備付出更高的成本，絕對是嚴重的浪費。而利盟“A4性?xún)r(jià)比風(fēng)暴”最主要的承載體就是利盟09年發(fā)布，10年正式上市的x4系列以上激光多功能一體機。

　　事實(shí)也是如此，自問(wèn)我們真的需要A3復印、打印嗎？還是購買(mǎi)了A3設備只去復印、打印A4幅面，對于絕大部分用戶(hù)來(lái)說(shuō)。來(lái)細算一筆帳，現在市場(chǎng)上A3的復合機，20頁(yè)每分鐘的入門(mén)機型要是帶有多功能的，價(jià)格都要要在6k起，而且這還只是裸機，還不包括用戶(hù)想要配備的自動(dòng)雙面輸稿器或者是雙面器組件的額為投入，要是全配齊了，也差不多在萬(wàn)元左右了。

　　而利盟“A4性?xún)r(jià)比風(fēng)暴”戰略所涉及的機型從利盟X4系列多功能激光一體機起步，打印、復印速度高達38頁(yè)~55頁(yè)每分鐘，全機配備的價(jià)格也只從7000元起步。同時(shí)在配備7寸或9寸大屏交互彩色液晶控制屏為基礎之上，利盟X4系列以上激光一體機借助與服務(wù)器之間的交互，還可提供符合用戶(hù)實(shí)際需求的專(zhuān)屬解決方案，以將繁瑣的打印、復印流程簡(jiǎn)單化，或者借助于配備的掃描功能進(jìn)行智能化的綜合辦公，而這可不是傳統的A3復印設備所能給予用戶(hù)的。

　　也就是說(shuō)“A4性?xún)r(jià)比風(fēng)暴”當中的“性?xún)r(jià)比”三字不僅僅體現在利盟A4激光一體機這個(gè)硬件設備的采購上，相比A3設備省了一筆錢(qián)是一方面，同時(shí)用戶(hù)或許還能得到更強的滿(mǎn)足自己的實(shí)用性，利盟在喚醒人們如何更節省、更快速的進(jìn)行日常打印、復印的同時(shí)，還能進(jìn)一步讓用戶(hù)擁有自主選擇權，去看是否需要得到更切合實(shí)際的需求。利盟“A4性?xún)r(jià)比風(fēng)暴”戰略如被用戶(hù)所認可，不僅僅可以提升利盟的硬件產(chǎn)品銷(xiāo)量，還可以拉動(dòng)利盟解決方案的銷(xiāo)售，這也許是利盟更愿意看到的事件。

　　2010年激光打印回顧松下

　　關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò )激光一體機普及

　　今年8月18日松下聯(lián)手中國地區總代理森寶公司再次舉辦全國經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，除了獎勵全國經(jīng)銷(xiāo)商一年以來(lái)優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)之外，松下公司也公布了最新的市場(chǎng)戰略，那就是在保持松下傳真機市場(chǎng)連年市場(chǎng)占有率第一的基礎上，也將向激光一體機市場(chǎng)占有率第一發(fā)起挑戰。

　　據松下系統網(wǎng)絡(luò )科技株式會(huì )式副社長(cháng)巖佐次夫先生表示，松下傳真機產(chǎn)品已經(jīng)在中國市場(chǎng)連續取得12年市場(chǎng)占有率第一的銷(xiāo)售神話(huà)，而松下激光一體機產(chǎn)品在中國市場(chǎng)也以25%增長(cháng)率不斷擴大市場(chǎng)占有率，并且目前在中國市場(chǎng)上的激光一體機產(chǎn)品銷(xiāo)售，已經(jīng)占到了全球市場(chǎng)的21%的份額。

　　從大會(huì )的公布的數據來(lái)看，目前激光一體機產(chǎn)品市場(chǎng)占有率最大的還是惠普、三星、聯(lián)想、兄弟、松下這五大品牌，但是這五大品牌激光一體機產(chǎn)品目前的市場(chǎng)占有率之差并不大，而從松下激光一體機產(chǎn)品飛速增漲的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)來(lái)看，這足以讓松下公司在保持傳真機產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一的同時(shí)，挑戰激光一體機產(chǎn)品市場(chǎng)占有率第一的位置。另一數據顯示，從2009年年底到今年6月，在全國經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持下，松下激光一體機的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)已經(jīng)同比往年提高了150%。

　　經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )同時(shí)還展出了松下最新的傳真機以及激光一體機產(chǎn)品，最讓人印象深刻的有如KXMB2008CN，KX-MB3018CN二款激光一體機產(chǎn)品，而KXMB2008CN這款機型也正是松下推出的，全行業(yè)有史一來(lái)的市場(chǎng)最低價(jià)網(wǎng)絡(luò )激光一體機，從最新市場(chǎng)售價(jià)來(lái)看，其只有1380元，松下KXMB2008CN的問(wèn)世，標志著(zhù)網(wǎng)絡(luò )激光一體機普及換代已經(jīng)來(lái)臨。而在此之后，松下KXMB2008CN也開(kāi)始影響著(zhù)這個(gè)辦公行業(yè)，就如佳能在今秋也同樣推出類(lèi)似的低價(jià)網(wǎng)絡(luò )激光一體機。

　　2010年激光打印回顧奔圖

　　關(guān)鍵字：“中國第1臺打印機”、賽納科技

　　2010年12月6日，賽納科技有限公司宣布中國第一臺有核心技術(shù)的、有自主知識產(chǎn)權的激光打印機在中國研發(fā)成功，開(kāi)始了批量化生產(chǎn)。使中國成為全球第四個(gè)掌握激光打印機核心技術(shù)，有能力研發(fā)制造激光打印機的國家。同日，在北京人民大會(huì )堂,中央國家機關(guān)工委《紫光閣》雜志社、中國計算機行業(yè)協(xié)會(huì )、北京大學(xué)中國戰略研究中心和賽納科技聯(lián)合舉行了“創(chuàng )新超越，譜寫(xiě)傳奇” 為主題的“中國打印機產(chǎn)業(yè)升級的創(chuàng )新之路高峰論壇暨中國第一臺有核心技術(shù)的激光打印機上市發(fā)布會(huì )。

　　自此，中國告別了激光打印機完全依賴(lài)進(jìn)口的時(shí)代，也宣告國際跨國公司對全球打印機技術(shù)領(lǐng)域近三十年的壟斷被打破了，全球行業(yè)市場(chǎng)的壟斷格局將被改寫(xiě)。中央國家機關(guān)工委、工信部、科技部、廣東省政府、珠海市政府的領(lǐng)導，聯(lián)想控股，聯(lián)想投資，中央國家機關(guān)工委《紫光閣》雜志社、中國計算機行業(yè)協(xié)會(huì )、北京大學(xué)中國戰略研究中心等政府機構和單位的領(lǐng)導出席了本次會(huì )議，全球行業(yè)渠道商和媒體記者也參加了此次會(huì )，共同探討打印機產(chǎn)業(yè)的結構調整之路，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展建言獻策。共同見(jiàn)證了中國第一臺有核心技術(shù)的激光打印機上市，共同見(jiàn)證了中國激光打印機產(chǎn)業(yè)的誕生。

　　高度壟斷的全球打印機市場(chǎng)

　　打印機行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)。很少有人知道，日常辦公所用的激光和噴墨打印機居然沒(méi)有一臺是中國人自己研發(fā)制造的。消費者耳熟能詳的一些品牌打印機，全部是貼牌的產(chǎn)品。熟知打印機行業(yè)發(fā)展的人都知道，早在20多年前，國際跨國公司已經(jīng)推出了打印機技術(shù)，但時(shí)至今日，這項技術(shù)仍未能被中國人掌握。不是技術(shù)高難到無(wú)法攻克，而是少數的幾大國際跨國公司組成的打印巨頭為這個(gè)行業(yè)制定了特殊的商業(yè)模式。他們將高技術(shù)含量，高制造難度的打印機低價(jià)出售，再通過(guò)后續的高價(jià)打印耗材銷(xiāo)售牟利。

　　同時(shí)，他們又申請了十幾萬(wàn)項打印機及耗材的技術(shù)專(zhuān)利，形成了龐大的專(zhuān)利壁壘，使打印機和耗材行業(yè)成為一個(gè)高技術(shù)、高風(fēng)險、高投資、高專(zhuān)利保護的行業(yè)，形成了壟斷的技術(shù)和市場(chǎng)。商業(yè)模式和專(zhuān)利技術(shù)障礙是橫在打印機制造后來(lái)者面前的兩座大山。在這樣的游戲規則控制下，全球的打印機產(chǎn)業(yè)只被少數幾個(gè)國際跨國企業(yè)牢牢掌控。近十年來(lái)，全球再沒(méi)有一家企業(yè)能闖入打印機研發(fā)制造這一領(lǐng)域。

　　因為要進(jìn)入打印機行業(yè)，除了要有強大的技術(shù)實(shí)力和雄厚的資本之外，必須要承受多年的持續投資卻沒(méi)有回報的風(fēng)險，要克服十幾萬(wàn)項專(zhuān)利的壁壘。所以，今天我們已廣泛使用的噴墨打印機大多數都是美國和日本的國際大公司研發(fā)制造，而激光打印機制造基本上是以日本企業(yè)為主，美國、韓國企業(yè)也有相當份額。

　　在這樣的市場(chǎng)格局下，打印機行業(yè)成為名副其實(shí)的“巨人的游戲”。國際巨頭根據自己的市場(chǎng)策略制定市場(chǎng)規則，往往有許多不公平的現象阻礙了打印技術(shù)的全球普及。比如發(fā)展中國家的打印成本往往還高于發(fā)達國家；在歐美國家，打印機技術(shù)在已經(jīng)普及到家庭。而在中國，許多中小企業(yè)的打印機使用還很不方便，高昂的打印成本讓很多小本經(jīng)營(yíng)的企業(yè)望而卻步，家庭使用打印機的更是少之又少。

　　奔圖激光打印機問(wèn)世的意義

　　奔圖激光打印機的問(wèn)世，標志著(zhù)中國已經(jīng)擁有了激光打印機的核心技術(shù)，填補了國家產(chǎn)業(yè)的空白，并使中國成為全球第四個(gè)擁有完整桌面型激光打印機核心技術(shù)的國家，告別了無(wú)自主知識產(chǎn)權激光打印機的時(shí)代。

　　中國擁有了自己的激光打印機技術(shù)，也為中國打印信息安全提供了解決方案。在大家的辦公室里，無(wú)論是在國家政府部門(mén)、企業(yè)高管和公司白領(lǐng)的電腦旁邊，都伴有一臺國外的打印機。打印機泄密的信息安全隱患如影隨形，使國家的政府機密信息以及商業(yè)信息安全都無(wú)法保障，這將給我們國家和產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的威脅。早在2007年，國家發(fā)展改革委、科技部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南(2007年度)》中，“激光打印機”就已名列信息產(chǎn)業(yè)中“計算機外部設備”中的第一位。

　　賽納科技憑借中國制造的優(yōu)勢，要把真正由中國設計并制造的激光打印機產(chǎn)品大批量推向全球市場(chǎng)，為全球消費者提供更物美價(jià)廉的打印機產(chǎn)品，降低打印成本，減少環(huán)境污染。為全世界的打印用戶(hù)服務(wù)，是賽納科技的愿景。

　　未來(lái)的產(chǎn)業(yè)前景

　　打印機與耗材在全球的市場(chǎng)規模是非常巨大的。據美國知名咨詢(xún)機構LYRA的數據分析顯示，2009年全球打印機的出貨量是1.07億臺，銷(xiāo)售收入650億美元。全球耗材總銷(xiāo)售收入約為750億美元，打印機和耗材總營(yíng)收高達1400億美元。

　　在中國，2009年，打印機的產(chǎn)銷(xiāo)量也超過(guò)1000萬(wàn)臺，打印機總銷(xiāo)售收入超過(guò)50億美元，耗材總銷(xiāo)售收入為76.9億美元。即使在全球金融危機的影響下，2010年，中國市場(chǎng)的激光打印機需求量仍在保持著(zhù)正高速增長(cháng)的態(tài)勢。同發(fā)達國家相比，中國家庭的打印機普及率不到5%，而這些都為中國打印機產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的市場(chǎng)空間和契機。賽納科技打印機產(chǎn)業(yè)前景也會(huì )隨著(zhù)中國市場(chǎng)和經(jīng)濟的增長(cháng)繼續快速發(fā)展，預期賽納科技的激光打印機上市后的5年內，年工業(yè)產(chǎn)值將達到百億元人民幣，同時(shí)將帶動(dòng)更龐大的中國打印機產(chǎn)業(yè)鏈的成長(cháng)和發(fā)展。

　　迎合激光打印機的主流化趨勢，緊抓低碳、環(huán)保、綠色的產(chǎn)品核心理念，賽納科技依靠不斷的技術(shù)創(chuàng )新，專(zhuān)利積累，依靠過(guò)硬的企業(yè)管理和產(chǎn)品品質(zhì)，保持耗材成本上的競爭優(yōu)勢，將真正中國制造的激光打印機和民族品牌推向全球市場(chǎng)，讓中國制造的激光打印機在全球得到廣泛的應用和普及，這一天的到來(lái)已不會(huì )太與遙遠了。

　　第一臺真正意義國產(chǎn)激光打印機點(diǎn)評：

　　激光打印行業(yè)全年最給力事件發(fā)生在本月，上半年筆者就聽(tīng)說(shuō)會(huì )有國產(chǎn)打印機問(wèn)世的傳聞在本月終被證實(shí)，聯(lián)想投資、賽納科技研發(fā)的，中國第一臺有核心技術(shù)的、有自主知識產(chǎn)權的激光打印機終于發(fā)布并開(kāi)始量產(chǎn)了。說(shuō)到國產(chǎn)打印機，在此之前我們只能買(mǎi)到聯(lián)想或者是方正的一些貼牌產(chǎn)品，我們有時(shí)候說(shuō)是國產(chǎn)，但又都明白到底是怎么回事。而從今天以后，我們終于能這樣說(shuō)到，我們有真正的國產(chǎn)打印機了！筆者現在想要說(shuō)的不僅僅是國產(chǎn)打印機這一件事情上，或者這只是開(kāi)始，是一種引領(lǐng)，或許不久的將來(lái)，任何一技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品，我們都將會(huì )有自主產(chǎn)權的產(chǎn)品面世，我們只是希望這種時(shí)間性的問(wèn)題，來(lái)的越早越好。我們再也不要回顧那5000年的歷史說(shuō)問(wèn)題了。

　　而針對賽納科技奔圖國產(chǎn)激光打印機本身來(lái)說(shuō)，筆者還有另外一些心理話(huà)想說(shuō)，賽納畢竟是一家以通用耗材起家的公司，雖然在全國以及海外市場(chǎng)已經(jīng)有了成熟的渠道，但從銷(xiāo)售經(jīng)驗上講，那也僅限于通用耗材，所以賽納還沒(méi)有打印機硬件產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗。同時(shí)在長(cháng)時(shí)間的通用耗材銷(xiāo)售道路上，賽納只是習慣性的為用戶(hù)提供相對低成本的打印解決方案而以，而在硬件與耗材相結合的傳統辦公打印操作市場(chǎng)，賽納又如何運作，一方面要保持奔圖品牌硬件產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力，另一方面又要做好通用耗材，二者如何做好結合是擺在賽納面前重要的課題。



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