【CPP114】訊：12月3日，杭州科雷機電工業(yè)有限公司首席執行官張虎凌在第十三屆北京國際印刷信息交流大會(huì )上，公布了科雷的藍海戰略——目標市場(chǎng)為全球市場(chǎng)。張虎凌認為，中國CTP 市場(chǎng)正進(jìn)入高速通道，預計今年全年裝機將突破1000臺，而科雷2010年1-11月銷(xiāo)量已經(jīng)突破350臺，在全球市場(chǎng)占有一席之地。

　　科雷在中國市場(chǎng)發(fā)展很快，張虎凌將這成果歸功于科雷對市場(chǎng)的深度理解、變化和把控。今年年初，科雷推出了UVCTP26系列，填補了中國高速膨脹的短版快印企業(yè)PS版制版機空間。同規格版面，PS版UV版和熱敏版材價(jià)格相差很大，使得耗材商很難考慮其他企業(yè)。這樣有震撼力的價(jià)位，正在把過(guò)去的貴族產(chǎn)品平民化，從而降低CTP的投資門(mén)檻。同時(shí)，科雷也進(jìn)一步強化了伙伴關(guān)系，強化區域經(jīng)銷(xiāo)的網(wǎng)絡(luò )力度。另外，有心人士不難留意到今年科雷異�；钴S的身影，大密度的巡展、演說(shuō)，這都是科雷強勢滲透策略的產(chǎn)物，目的就是推廣品牌影響力。

　　對CTP的國內品牌和進(jìn)口品牌的格局態(tài)勢，張虎凌自由一番獨到的見(jiàn)解。他認為國內品牌和國際品牌都有不同等級和地位。以雙方的先進(jìn)品牌來(lái)比，國外品牌先進(jìn)入市場(chǎng)，長(cháng)期積累高端客戶(hù)，擁有相對強勢的市場(chǎng)；而國內品牌進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，因此在進(jìn)一步提升品牌和效益上還有很長(cháng)的一段路要走。在定位上，國外品牌的客戶(hù)都是高端的，屬于產(chǎn)品早期使用者，走的是從上往下的滲透戰略；國內的這類(lèi)企業(yè)，品牌優(yōu)勢和影響力都存在著(zhù)明顯的差距。再審視自身，科雷已植根國內中小企業(yè)，這樣更能使得產(chǎn)品平民化，能讓更多的企業(yè)接受，在風(fēng)格上就與進(jìn)口品牌有明顯的差異�？评讜�(huì )進(jìn)一步進(jìn)軍國際化品質(zhì)，進(jìn)入中高端品牌的陣地戰。

　　不難總結，中國市場(chǎng)植根態(tài)勢良好這點(diǎn)，加快了科雷走出國門(mén)的步伐，也加深了他們走出國門(mén)的信心。

　　科雷已明確將建立強競爭力的國際化團隊，便于應對明年的發(fā)展重點(diǎn)在國外的新形勢，并將采用多樣、靈活的方式提升各個(gè)區域經(jīng)銷(xiāo)合作伙伴。目前，科雷采用的仍是和經(jīng)銷(xiāo)商合作的服務(wù)體系，張虎凌透露，科雷希望能夠通過(guò)合資成立私企等方式直接控制服務(wù)體系，當然，這離不開(kāi)大型、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)團隊。

　　未來(lái)兩年，科雷還是會(huì )堅定地走熱敏、UV這兩條路，不會(huì )舍棄任何一方。從目前市場(chǎng)來(lái)看，鑒于設備投資較低這點(diǎn)，中小型印刷廠(chǎng)更多傾向于熱敏解決方案；專(zhuān)業(yè)制版中心則更傾向于UV解決方案，便于他們專(zhuān)業(yè)制版。這就等同于出租車(chē)和私家車(chē)的區別，張虎凌笑稱(chēng)，只是定位和用途不同。

　　“2012年，科雷要進(jìn)入CTP前三甲位置。這個(gè)目標是基于對科雷優(yōu)勢現狀和競爭對手的分析。今年銷(xiāo)量有350臺，進(jìn)入全球前5名比較保險，明年科雷的規劃是600-700臺，至少能進(jìn)入全球前4名�？逻_和網(wǎng)屏是第一陣容，而在第二陣容里科雷很靠前。”說(shuō)起科雷的目標和雄心，張虎凌目光炯炯、滿(mǎn)懷信心。

　　基于自身的國際化經(jīng)驗，張虎凌也對即將走出國門(mén)的中國企業(yè)提出了建議。首先，要確定企業(yè)是否已具備了走出國門(mén)的實(shí)力，不是所有的企業(yè)都適合國際化。根據自身產(chǎn)品解決方案狀況和技術(shù)，分析市場(chǎng)后，根據合適時(shí)機走國際化。具備實(shí)力與時(shí)機的企業(yè)，則需要國際化的團隊，要有操控、分析國際市場(chǎng)的經(jīng)歷和能力。再者，結合國際市場(chǎng)，找到市場(chǎng)切入點(diǎn)，也就是賣(mài)點(diǎn)。之后，大力開(kāi)發(fā)伙伴關(guān)系，國際化前期可采用間接的當地的伙伴模式。至于產(chǎn)品的服務(wù)模式，則要看企業(yè)自身是否適合采用多層次空間服務(wù)。


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