【CPP114】訊：無(wú)論是數碼印刷機的興起，還是傳統印刷的沒(méi)落，總有一種力量在主導這一切。設備制造商和印刷企業(yè)他們是印刷產(chǎn)業(yè)的兩端，這種改變的煎熬在影響著(zhù)他們每一個(gè)人。

   
　　印刷企業(yè)是改變最直接的感受者，但讓他們難以承受的暫時(shí)還不是數碼印刷的興起，而是傳統印刷領(lǐng)域的惡性競爭，我們很難判斷傳統印刷機的發(fā)展是否真的遇到了天花板，但是我們突然發(fā)現對于許多的中小印刷企業(yè)已經(jīng)很難把他們界定為印刷企業(yè)了。

   
　　到底是誰(shuí)在改變印刷行業(yè)?或者說(shuō)誰(shuí)在推動(dòng)這種改變的進(jìn)行?

   
　　在河北的廊坊聚集了眾多中小型印刷企業(yè)，這些企業(yè)中的許多正在采用一種新的“商業(yè)模式”，他們在承接印刷任務(wù)的時(shí)候已經(jīng)開(kāi)始不收錢(qián)，那么他們靠什么盈利呢?在他們的“模式”中客戶(hù)提供、紙、墨，他們只負責印刷和裁切。同樣客戶(hù)提供版材，他們免費給曬版，在兩種免費服務(wù)的背后是印刷企業(yè)依靠販賣(mài)客戶(hù)剩下的紙張以及曬版剩下的藥水進(jìn)行回收并提煉出銀以此維持生計。在印刷工價(jià)的重壓下河北廊坊的印刷企業(yè)催生了這種獨特的“商業(yè)模式”，而這也正是市場(chǎng)力量的體現。所以當我們在討論是誰(shuí)在改變傳統印刷的時(shí)候，市場(chǎng)需求是我們最容易忽視的一個(gè)關(guān)鍵因素，人為的去調整或更多的扶持政策在現在看來(lái)已經(jīng)難以解決問(wèn)題了，我們所要做的只是讓市場(chǎng)釋放更大的力量。

   
　　市場(chǎng)的力量從印刷企業(yè)開(kāi)始改變著(zhù)傳統印刷，同樣他也在改變著(zhù)數碼印刷，這一次她是從產(chǎn)業(yè)鏈的上游——設備制造商開(kāi)始。

   
　　數碼設備制造商們不僅僅在創(chuàng )造著(zhù)新的技術(shù)，更重要的是他們在創(chuàng )造一種商業(yè)模式，讓印刷企業(yè)更好的適應市場(chǎng)，讓這個(gè)市場(chǎng)變得越來(lái)越大。

   
　　這方面的改變在國外最為明顯，越來(lái)越多的印刷企業(yè)在數碼印刷設備供應商的幫助下將傳統印刷轉變?yōu)閿荡a印刷并獲得更高的回報，在這些企業(yè)里面更多的已經(jīng)全部采用數碼彩色印刷機。對于這些企業(yè)他們似乎更愿意把自己當做一個(gè)市場(chǎng)公司而不是印刷公司，當他們接到1萬(wàn)本長(cháng)版活的時(shí)候，他們會(huì )分析完這個(gè)活，告訴客戶(hù)在傳統印刷下所得到效果和回報，同時(shí)當你按企業(yè)的思路在數碼印刷下把1萬(wàn)本轉化成不同50個(gè)200本的時(shí)候客戶(hù)得到的回報是多少?所以現在這些企業(yè)里所有的業(yè)務(wù)都從長(cháng)版轉化為短版。

   
　　數碼印刷機的制造商還在創(chuàng )造著(zhù)另外一個(gè)奇跡，對于像可口可樂(lè )、喜力啤酒這樣的包裝印刷是海量的，可能是上億瓶。數字印刷在里面有機會(huì )嗎?惠普的一位負責人告訴筆者，數碼印刷在其中發(fā)揮了自己的作用。在歐美，消費者可以登錄相關(guān)的網(wǎng)站，自行設計酒瓶的包裝可以根據自己的紀念日，或者別的的需求，最低訂量一打12瓶。當消費者在網(wǎng)上一步一步完成所有的設置并提交以后，做好的啤酒很快就會(huì )送到消費者的手中，其價(jià)格是普通的數倍，利潤很高，這是在一個(gè)海量印刷引領(lǐng)客戶(hù)走高端消費、個(gè)性化消費的成功例子。

   
　　數碼印刷的這種變化同樣是在市場(chǎng)力量的推動(dòng)下進(jìn)行的，作為一種新興的技術(shù)面對龐大的傳統印刷如果缺少了市場(chǎng)的需求，他是難以生存的。所以正是市場(chǎng)的選擇讓數碼印刷創(chuàng )造出更多的商業(yè)模式更好的技術(shù)，讓更多的印刷企業(yè)變?yōu)?ldquo;市場(chǎng)企業(yè)”、“顧問(wèn)企業(yè)”，這種轉變與發(fā)生在廊坊印刷企業(yè)身上的改變完全不同。