【CPP114】訊：在電子商務(wù)如火如荼的今天，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑成為很多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。信譽(yù)、價(jià)格、產(chǎn)品到底哪方面才是決定性因素眾說(shuō)紛紜沒(méi)有定論。在這種背景下，Kappa所倡導的立體營(yíng)銷(xiāo)概念應當值得很多企業(yè)借鑒。

　　說(shuō)到電子商務(wù)就不能不提及其近幾年的迅猛發(fā)展速度，正是這種爆發(fā)式的增長(cháng)方式才引起眾多企業(yè)的競相追逐。相關(guān)研究機構顯示，截止到2010年6月底，我國成規模電子商務(wù)網(wǎng)站已達2.07萬(wàn)家。其中，B2B電商企業(yè)有8200家，B2C、C2C與其他非主流模式企業(yè)達12500家；預計到2010年底電商網(wǎng)站將超過(guò)2.3萬(wàn)家。所有這些數據都證明了各企業(yè)間在電子商務(wù)上的競爭壓力將越來(lái)越大，找到一個(gè)適合自己發(fā)展的出路迫在眉睫。

　　盡管多數企業(yè)都面臨著(zhù)這種急迫與迷茫的境地，但也只有先明確行業(yè)現狀才能真正發(fā)現問(wèn)題之所在。面對競爭很多企業(yè)并非無(wú)所作為，而是進(jìn)行了探索并取得了較好的成績(jì)，但問(wèn)題的關(guān)鍵還是缺少總結。筆者認為，只要分析出電子商務(wù)本身的特點(diǎn)，總結出各種營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)劣勢問(wèn)題將迎刃而解。

　　當前，很多業(yè)內人士把電子商務(wù)分為原生新生兩類(lèi)。原生如京東，淘寶，當當。新生則包括國美、蘇寧、品牌網(wǎng)站等傳統渠道的拓展，兩個(gè)類(lèi)型都有其優(yōu)缺點(diǎn)。原生電子商務(wù)由于其進(jìn)入的較早，大多重視互聯(lián)網(wǎng)自身優(yōu)勢，而忽略品牌建設和信譽(yù)培育。隨著(zhù)電商規模性發(fā)展，以前的發(fā)展思路已不再適應當前的需求。新生電商雖然憑借著(zhù)早期的地面宣傳樹(shù)立了較好品牌形象并較快的得到消費者的認可，但總體實(shí)力與原生電商相比仍不可同日而語(yǔ)。所以，明確二者的優(yōu)缺點(diǎn)才能更好的吸收各自的長(cháng)處，然后結合每一個(gè)企業(yè)電子商務(wù)自己的特點(diǎn)，制定適合自身發(fā)展的戰略。

　　其實(shí)，無(wú)論新生電商還是原生電商都不泛成功的案例。以Kappa電子商務(wù)為例，其短期內的優(yōu)秀銷(xiāo)售業(yè)績(jì)就是充分結合各個(gè)因素的立體營(yíng)銷(xiāo)模式的直接成果。Kappa第一家官方網(wǎng)店Kappa淘寶旗艦店成立于2009年9月。時(shí)至今日，在短短一年的時(shí)間里Kappa淘寶旗艦店多次創(chuàng )造行業(yè)銷(xiāo)售奇跡，實(shí)現了短期內的跨越式成長(cháng)，成為行業(yè)里眾多企業(yè)學(xué)習的對象。在剛過(guò)去的2010年光棍節促銷(xiāo)活動(dòng)上，Kappa淘寶旗艦店單日1090萬(wàn)的行業(yè)新紀錄再次有力的證明了筆者的觀(guān)點(diǎn)：無(wú)論何種電商模式，只有把價(jià)格、品牌、服務(wù)等環(huán)節全面結合，做到全方位立體式營(yíng)銷(xiāo)才是電子商務(wù)發(fā)展的王道。這種新舊結合，優(yōu)勢互補的全方位立體推廣形式也可以說(shuō)是基于網(wǎng)絡(luò )平臺的縮小版整合營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　電子商務(wù)發(fā)展至今，已不能算作一個(gè)新事物，當初單一的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略已不能適應當前電子商務(wù)規模性發(fā)展的需求。面對競爭只有因需求變，在價(jià)格、品牌、服務(wù)等各方面都得到消費者認可方是取勝的長(cháng)遠之道。



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