【CPP114】訊：30年來(lái)，東莞依靠驚人數量的品牌代工，海外市場(chǎng)，勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)創(chuàng )造了中國經(jīng)濟的奇跡�，F在，她已經(jīng)走在自主品牌、內銷(xiāo)市場(chǎng)、綠色科技產(chǎn)業(yè)的大轉型路上，續寫(xiě)著(zhù)新的奇跡，而她轉型走過(guò)的經(jīng)驗、道路正在被外界研讀。

　　收購海外品牌提高知名度和美譽(yù)度，將產(chǎn)品以更高的價(jià)格直接出售給認準這些品牌的消費者將成為東莞工業(yè)革命下一階段的主要內容。

　　上貨“阿里巴巴”等世界最龐大的商人社區和交易市場(chǎng)，借助最快捷的方式獲取國內銷(xiāo)售平臺和熟悉市場(chǎng)。

　　通往轉型的路上，抓住環(huán)保、科技型的戰略性和新興產(chǎn)業(yè)，轉移消耗資源多的生產(chǎn)環(huán)節。

　　積極游說(shuō)貿易制裁國智囊、裁決機構，用輿論影響,降低被動(dòng)應對人民幣升值貿易磨擦的風(fēng)險。

　　收購知名品牌

　　通過(guò)收購品牌將產(chǎn)品以更高的價(jià)格直接出售給認準這些品牌的消費者，將成為東莞工業(yè)革命下一階段的主要內容

　　東莞最受人詬病的是企業(yè)沒(méi)有自主品牌，現在它們正以驚人的能量收購海外知名品牌，參與品牌游戲。

　　位于厚街的香港創(chuàng )科實(shí)業(yè)收購了Royal公司和Dirt Devil品牌。曾經(jīng)創(chuàng )造出Dirt Devil等名牌的Royal，從1905年在美國克利夫蘭的一個(gè)家庭作坊誕生起，最后發(fā)展成為制造真空吸塵器的Royal Appliance Manufacturing公司。

　　創(chuàng )科實(shí)業(yè)數年來(lái)一直為Royal和Ryobi兩家公司代工生產(chǎn)品牌產(chǎn)品。這家公司由東莞市榮譽(yù)市民鐘志平與德國籍的霍斯特·帕德威爾(Horst Pudwill)于1996年合資組建。鐘志平中學(xué)畢業(yè)，從香港電子廠(chǎng)的倉貨員開(kāi)始創(chuàng )業(yè)生涯，憑著(zhù)倉貨管理的經(jīng)驗，由60名工人組成生產(chǎn)充電式電動(dòng)工具。

　　鐘志平欣喜地看到，公司前五年保持強勁增長(cháng)，年增長(cháng)率達到25%。東莞的加工企業(yè)在那個(gè)年代日子都過(guò)得不錯。但是由于面臨日漸激烈的競爭，創(chuàng )科實(shí)業(yè)的增勢漸漸放緩，其產(chǎn)品價(jià)格以每年5-10%的速度下降。

　　現年57歲的他有些憂(yōu)慮地意識到公司需要一個(gè)品牌，如果沒(méi)有一個(gè)品牌，創(chuàng )科實(shí)業(yè)將永遠只能依賴(lài)美國和歐洲公司的訂單來(lái)提振銷(xiāo)量。創(chuàng )科實(shí)業(yè)對這些公司的廣告支出及定價(jià)策略都沒(méi)有任何話(huà)語(yǔ)權。

　　代工企業(yè)的老板非常清楚品牌的影響力，東莞早期的美國訂單外包服務(wù)的受益加工企業(yè)，只是苦于創(chuàng )建自主品牌的困難遠大于代工生產(chǎn)帶來(lái)的客觀(guān)利潤。

　　鐘志平的創(chuàng )科實(shí)業(yè)抓住了難得的機遇。2002年，一家持有大部分Royal股票的投資基金公司意欲套現。Royal公司傾向于它已經(jīng)熟悉的制造商，鐘志平的德國伙伴帕德威爾因為與Royal公司高層熟悉，很快得到消息，他們意識到這是收購地板護養行業(yè)知名品牌的最好機會(huì )。他們很快就作出了決定。

　　1年后，鐘志平又以1.06億美元的價(jià)格收購了日本著(zhù)名電鉆品牌Ryobi，獲得了Ryobi系列工具品牌在除日本以外所有市場(chǎng)的獨家擁有權。Ryobi本是創(chuàng )科的客戶(hù)，因遭遇大面積虧損急于出手。

　　鐘志平將一個(gè)看上去俗不可耐的印刷標識改成看上去能像奔馳那樣帶有王者氣息，這樣他的產(chǎn)品售價(jià)提高了30%。2004年，創(chuàng )科總銷(xiāo)售額達到163億港元，于香港聯(lián)合交易所上市。“這樣我就有更多的資金收購更多的品牌和推廣品牌。”創(chuàng )科實(shí)業(yè)的行政總監何柏林說(shuō)。不過(guò)，東莞大部分企業(yè)并不熱衷上市融資，也就不具備通過(guò)購買(mǎi)海外知名品牌走捷徑的實(shí)力。

　　在一系列的品牌收購過(guò)程中，創(chuàng )科實(shí)業(yè)逐漸從開(kāi)始時(shí)的一家沒(méi)有品牌、低成本的中國制造商轉變成為整合營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，發(fā)展成為全球最大的電鉆生產(chǎn)商，贏(yíng)取全球年營(yíng)業(yè)額逾200億元的電動(dòng)工具市場(chǎng)。創(chuàng )科實(shí)業(yè)將投資10億元，在東莞厚街創(chuàng )建企業(yè)總部，計劃將原來(lái)在歐洲、美國等地80%以上的研發(fā)中心分步轉移至東莞厚街總部。

　　東莞制造企業(yè)收購西方國家以及其他國家品牌的行動(dòng)，是過(guò)去30年形成的代工與反代工之間的供應鏈發(fā)生重大變化。盡管到目前為止像創(chuàng )科這樣的收購還不是很多，但是現在催生此類(lèi)收購的條件已經(jīng)成熟，通過(guò)收購品牌將產(chǎn)品以更高的價(jià)格直接出售給認準這些品牌的消費者，將成為東莞工業(yè)革命下一階段的主要內容。