【CPP114】訊：

        ●從單純以接單生產(chǎn)為主，升級為以服務(wù)引導市場(chǎng)，創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求。

　　●從以產(chǎn)品為導向轉向以市場(chǎng)為導向，把設計創(chuàng )意作為重點(diǎn)工作拓展。

　　184天，7300多萬(wàn)人次的中外參觀(guān)者讓上海世博會(huì )舉世矚目，而國內印刷企業(yè)在這一輝煌盛事中的表現同樣可圈可點(diǎn)。已經(jīng)閉幕的上海世博會(huì )除了讓印刷企業(yè)收獲經(jīng)濟效益外，還給印刷業(yè)留下了哪些“遺產(chǎn)”?

　　《中國新聞出版報》記者就此采訪(fǎng)了多家上海世博會(huì )特許印刷供應商，并從其親身體驗中得出結論：上海世博會(huì )催迫印刷企業(yè)提高現代服務(wù)業(yè)運作水平，加快產(chǎn)業(yè)轉型升級。

　　經(jīng)營(yíng)理念沖擊實(shí)現向現代服務(wù)業(yè)轉型

　　通過(guò)印制《中國2010年上海世博會(huì )官方導覽手冊》、彩色節目單等世博產(chǎn)品，為參觀(guān)者提供個(gè)性化影像制作等服務(wù)，上海印刷(集團)有限公司因上海世博會(huì )獲得了約5000萬(wàn)元的產(chǎn)值。對于該公司總經(jīng)理沈劍毅而言，世博帶給他更多的是“理念上的沖擊”。

　　沈劍毅表示，他更加明確了一個(gè)理念：印企要從生產(chǎn)加工商向服務(wù)供應商轉變，從爭做先進(jìn)的制造企業(yè)，轉變?yōu)闋幾鲆韵冗M(jìn)制造業(yè)為基礎的現代服務(wù)企業(yè);從以產(chǎn)品為導向的經(jīng)營(yíng)，轉向以市場(chǎng)為導向的經(jīng)營(yíng);從單純以接單生產(chǎn)為主，升級為以服務(wù)來(lái)引導市場(chǎng)，創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求。

　　上海世博會(huì )特許生產(chǎn)商上海界龍實(shí)業(yè)集團股份有限公司總經(jīng)理沈偉榮與沈劍毅的觀(guān)點(diǎn)不謀而合。沈偉榮表示，世博會(huì )帶給他的啟示是，要轉變以前做代加工商的角色，獨立開(kāi)發(fā)設計紙產(chǎn)品和印刷品，提高創(chuàng )新能力。據介紹，該公司在世博會(huì )期間憑借專(zhuān)門(mén)的紙品開(kāi)發(fā)公司，在世博產(chǎn)品上就取得了一些突破。

　　沈劍毅告訴記者：“我們開(kāi)始是以公司的產(chǎn)品定位進(jìn)行推銷(xiāo)，先入為主地認為會(huì )受到市場(chǎng)歡迎，但后來(lái)發(fā)現與想象的完全不一樣。于是公司馬上調整了定位，以市場(chǎng)為導向開(kāi)發(fā)了一些新產(chǎn)品，并取得了成效。”他認為，就營(yíng)銷(xiāo)體系而言，上海世博會(huì )促使他們進(jìn)一步從以產(chǎn)品為導向轉向以市場(chǎng)為導向，來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。同時(shí)，針對設計方面的不足，開(kāi)發(fā)出新的設計平臺，充分利用社會(huì )優(yōu)秀設計團隊的力量，把設計作為重點(diǎn)工作領(lǐng)域。
        上海世博會(huì )期間，該公司試水B2C數碼影印業(yè)務(wù)，認清并摸索出了市場(chǎng)需求。公司計劃在明年的園博會(huì )上模擬世博模式推廣數字印刷、個(gè)性化印刷產(chǎn)品，并與東方明珠等一批旅游景點(diǎn)合作，為各景點(diǎn)制定有針對性的整套營(yíng)銷(xiāo)方案。“原來(lái)我們只是在出版領(lǐng)域做，今后我們要轉向全方位、全領(lǐng)域開(kāi)發(fā)尤其是在新興領(lǐng)域，加強宣傳力度，讓客戶(hù)理解、知道我們的服務(wù)產(chǎn)品和模式。”沈劍毅說(shuō)。