新聞營(yíng)銷(xiāo)是展會(huì )推廣的利刃
2010-11-16 08:45 來(lái)源：CPP114 王琦/文 責編：Victoria
- 摘要：
- 互聯(lián)網(wǎng)的作用想必不用在這里贅述了，根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心的統計，至2009年年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數達3.84億，同比增長(cháng)28.9%，照這樣的一個(gè)速度，明年的網(wǎng)民又會(huì )有多少呢？從事印刷業(yè)的80、90后越來(lái)越多，對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)性也越來(lái)越大，做廣告、發(fā)信函、印資料、數據庫營(yíng)銷(xiāo)等方式，完全可以依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )來(lái)達到更好的效果。
【CPP114】訊：縱觀(guān)印刷行業(yè)，充斥著(zhù)大大小小的展會(huì )，但真正算得上成功的也就幾家而已。所謂成功，對參展商而言無(wú)非就是直接獲取訂單，或是有意向客戶(hù)，或是通過(guò)展會(huì )的亮相推廣企業(yè)知名度，但這三者都需要一個(gè)前提，那就是有足夠的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。因此，才有“專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾是展會(huì )的生命”一說(shuō)。
展會(huì )的舉辦時(shí)間一般持續三天，但縱觀(guān)這些展會(huì )，能真正做到連續三天都有一定數量的觀(guān)眾的展會(huì )又有幾家�，F實(shí)狀況往往是，觀(guān)眾數量隨著(zhù)展會(huì )的進(jìn)行而遞減，到第三天幾乎沒(méi)有什么觀(guān)眾。筆者甚至經(jīng)歷過(guò)第一天就少有觀(guān)眾，第二天大半展商就撤展的展會(huì )，這樣的展會(huì )費時(shí)費力，效果卻極為糟糕，不知道它的意義何在。如果不能改善這一狀況，真的能順利舉辦下一屆嗎？盡管有些展商礙于某些原因不得不參展，但真正自愿參加的又能有幾家。主辦方不應該僅僅把心力放在招展上，也請多費心招攬專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。
展會(huì )專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的邀請方式很多，如做廣告、發(fā)信函、印資料、數據庫營(yíng)銷(xiāo)等，但目前這些似乎越來(lái)越不奏效。在這些門(mén)道的基礎上，不妨再多考慮新聞營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)方式。不少展會(huì )主辦方已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò )媒體聯(lián)手推廣宣傳，但采用的方式都比較單一乏味，只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)布一些新聞通稿，這種方式還稱(chēng)不上新聞營(yíng)銷(xiāo)，新聞營(yíng)銷(xiāo)應該更具備時(shí)效性和立體性。
互聯(lián)網(wǎng)的作用想必不用在這里贅述了，根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心的統計，至2009年年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數達3.84億，同比增長(cháng)28.9%，照這樣的一個(gè)速度，明年的網(wǎng)民又會(huì )有多少呢？從事印刷業(yè)的80、90后越來(lái)越多，對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)性也越來(lái)越大，做廣告、發(fā)信函、印資料、數據庫營(yíng)銷(xiāo)等方式，完全可以依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )來(lái)達到更好的效果。
另外新聞往往給人一種客觀(guān)權威的感覺(jué)，也有利于塑造展會(huì )的專(zhuān)業(yè)形象，便于參展觀(guān)眾甄別參展價(jià)值。
新聞營(yíng)銷(xiāo)的方式可以通過(guò)多家媒體同時(shí)展開(kāi)，也可以通過(guò)與一家媒體的深入合作來(lái)達到預期的效果。通過(guò)提供綜合資訊服務(wù)，以“組合營(yíng)銷(xiāo)”的方法來(lái)提供服務(wù)，區別于以往程式化的宣傳方式，可以從不同的角度重新定位“賣(mài)點(diǎn)”，充分體現一個(gè)品牌展會(huì )形象。
當然新聞的形式也可以充分豐富起來(lái)，還可以通過(guò)博客、論壇，甚至后起之秀——微博的力量，以最大化的力度，通過(guò)新聞資訊來(lái)推廣展會(huì )，從而達到針對參展觀(guān)眾的無(wú)縫不入的營(yíng)銷(xiāo)方式。
讓“賣(mài)點(diǎn)”更清晰，讓“賣(mài)相”更好看，這就是新聞營(yíng)銷(xiāo)的作用。
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展會(huì )的舉辦時(shí)間一般持續三天，但縱觀(guān)這些展會(huì )，能真正做到連續三天都有一定數量的觀(guān)眾的展會(huì )又有幾家�，F實(shí)狀況往往是，觀(guān)眾數量隨著(zhù)展會(huì )的進(jìn)行而遞減，到第三天幾乎沒(méi)有什么觀(guān)眾。筆者甚至經(jīng)歷過(guò)第一天就少有觀(guān)眾，第二天大半展商就撤展的展會(huì )，這樣的展會(huì )費時(shí)費力，效果卻極為糟糕，不知道它的意義何在。如果不能改善這一狀況，真的能順利舉辦下一屆嗎？盡管有些展商礙于某些原因不得不參展，但真正自愿參加的又能有幾家。主辦方不應該僅僅把心力放在招展上，也請多費心招攬專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾。
展會(huì )專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的邀請方式很多，如做廣告、發(fā)信函、印資料、數據庫營(yíng)銷(xiāo)等，但目前這些似乎越來(lái)越不奏效。在這些門(mén)道的基礎上，不妨再多考慮新聞營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)方式。不少展會(huì )主辦方已經(jīng)和網(wǎng)絡(luò )媒體聯(lián)手推廣宣傳，但采用的方式都比較單一乏味，只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )媒體發(fā)布一些新聞通稿，這種方式還稱(chēng)不上新聞營(yíng)銷(xiāo)，新聞營(yíng)銷(xiāo)應該更具備時(shí)效性和立體性。
互聯(lián)網(wǎng)的作用想必不用在這里贅述了，根據中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心的統計，至2009年年底，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數達3.84億，同比增長(cháng)28.9%，照這樣的一個(gè)速度，明年的網(wǎng)民又會(huì )有多少呢？從事印刷業(yè)的80、90后越來(lái)越多，對網(wǎng)絡(luò )的依賴(lài)性也越來(lái)越大，做廣告、發(fā)信函、印資料、數據庫營(yíng)銷(xiāo)等方式，完全可以依賴(lài)網(wǎng)絡(luò )來(lái)達到更好的效果。
另外新聞往往給人一種客觀(guān)權威的感覺(jué)，也有利于塑造展會(huì )的專(zhuān)業(yè)形象，便于參展觀(guān)眾甄別參展價(jià)值。
新聞營(yíng)銷(xiāo)的方式可以通過(guò)多家媒體同時(shí)展開(kāi)，也可以通過(guò)與一家媒體的深入合作來(lái)達到預期的效果。通過(guò)提供綜合資訊服務(wù)，以“組合營(yíng)銷(xiāo)”的方法來(lái)提供服務(wù)，區別于以往程式化的宣傳方式，可以從不同的角度重新定位“賣(mài)點(diǎn)”，充分體現一個(gè)品牌展會(huì )形象。
當然新聞的形式也可以充分豐富起來(lái)，還可以通過(guò)博客、論壇，甚至后起之秀——微博的力量，以最大化的力度，通過(guò)新聞資訊來(lái)推廣展會(huì )，從而達到針對參展觀(guān)眾的無(wú)縫不入的營(yíng)銷(xiāo)方式。
讓“賣(mài)點(diǎn)”更清晰，讓“賣(mài)相”更好看，這就是新聞營(yíng)銷(xiāo)的作用。
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