【記者】：現在很多企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注到這樣一項技術(shù)，未來(lái)會(huì )有更多的企業(yè)加入到噴墨技術(shù)這個(gè)行列g(shù)o2map，金牌亞洲將如何保持自身在這一塊的優(yōu)勢？

　　【羅良照】：這個(gè)涉及到你怎么樣維持你的產(chǎn)品競爭力時(shí)間，這里有幾個(gè)方面可以做，第一個(gè)要看引進(jìn)這個(gè)技術(shù)的時(shí)候，產(chǎn)品進(jìn)入的門(mén)檻、壁壘高不高。如果隨隨便便都可以進(jìn)入，這個(gè)門(mén)檻就相對比較低了，比如說(shuō)全亞洲第一臺噴墨機，我們引進(jìn)這個(gè)技術(shù)設備投資就要超過(guò)800萬(wàn)，光購買(mǎi)這個(gè)設備，800萬(wàn)也許有很多企業(yè)可以給得起，但是能不能冒這個(gè)風(fēng)險就不一定了，因為這個(gè)是新的東西，前面充滿(mǎn)了不確定性、一般小型的陶瓷行業(yè)就不敢貿貿然引進(jìn)這個(gè)東西，這個(gè)就是進(jìn)出的門(mén)檻和壁壘問(wèn)題。

　　第二個(gè)引進(jìn)了這個(gè)技術(shù)以后，怎么樣維持你的優(yōu)勢。我們要讓人家在仿效你的時(shí)候，你已經(jīng)超前發(fā)展了。人家仿只是仿你第一代產(chǎn)品的時(shí)候，你已經(jīng)及時(shí)推出第二代，第三代的產(chǎn)品，這個(gè)也是維持我們產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的法則。

　　第三個(gè)是運用產(chǎn)品的專(zhuān)利技術(shù)，這個(gè)也是其中的一種保護途徑。

　　【記者】：現在越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注到這樣一項技術(shù)，您覺(jué)得這樣一項技術(shù)對于整個(gè)陶瓷行業(yè)的發(fā)展會(huì )帶來(lái)怎樣的影響，會(huì )不會(huì )引發(fā)下一輪行業(yè)洗牌？

　　【羅良照】：這是一個(gè)突破性的技術(shù)。我們是這樣子看的天龍八部，在3、4年前的意大利跟西班牙，噴墨技術(shù)的運用已經(jīng)比較廣泛了，直到現在有超過(guò)70%的產(chǎn)品，包括墻磚、地磚、配件、腰線(xiàn)、拋光磚、大理石等等，都是運用了噴墨技術(shù)。3、5年后，這就是中國的陶瓷行業(yè)的趨勢。這是一個(gè)風(fēng)向標，我們可以預測，如果3、5年以后哪家中國陶瓷企業(yè)還沒(méi)有運用噴墨的技術(shù)，那么這家企業(yè)已經(jīng)是很落后了。我們必將迎來(lái)新一輪陶瓷行業(yè)的競爭和洗牌，這是一個(gè)不可阻擋的趨勢。

　　噴墨技術(shù)之后如何挖掘下一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)

　　【記者】：2010年已經(jīng)到年底了，回顧這一年的發(fā)展，您覺(jué)得金牌亞洲在這一年發(fā)展符合您的預期嗎？如果要100分為滿(mǎn)分的話(huà)，您覺(jué)得今年的發(fā)展應該打多少分？

　　【羅良照】：我經(jīng)常強調，2010年是金牌亞洲發(fā)展的關(guān)鍵性一年，在這一年金牌亞洲將開(kāi)始整個(gè)公司整個(gè)戰略，進(jìn)行一個(gè)調整跟重新的定位，向著(zhù)中高端差異化方向發(fā)展。一年下來(lái)到了11月份，我們很慶幸，公司的戰略調整跟噴墨技術(shù)的引進(jìn)還有微晶復合板高端產(chǎn)品的引進(jìn)，使的金牌亞洲在整個(gè)陶瓷行業(yè)里面知名度跟產(chǎn)品美譽(yù)度、認知度都提升了一個(gè)檔次。我們已經(jīng)跳離了傳統一些中檔的品牌等級校友錄，往上跳了一級。如果要打分的話(huà)，今年我會(huì )給金牌亞洲打90分，還算是優(yōu)秀，但是還不是很完美，因為這個(gè)只是剛剛開(kāi)始。雖然打了90分，但是在我心目中還是有很多做的不足，我們頂多是只完成了一半，有一句古話(huà)說(shuō)，行百里路半九十，以90為一半，是我們剛剛開(kāi)始，明年還要進(jìn)一步加大產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)跟網(wǎng)絡(luò )推廣、品牌推廣力度，后年要進(jìn)行開(kāi)始技術(shù)大幅度提升。

　　房地產(chǎn)波動(dòng)對陶瓷行業(yè)影響不大

　　【記者】：今年整個(gè)陶瓷行業(yè)競爭比往年更激烈，又受到房地產(chǎn)調控政策影響。鑒于今年的發(fā)展情況，您對于明年會(huì )有怎樣的預期？

　　【羅良照】：金牌亞洲所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略是“藍海”戰略，人家在死拼價(jià)格，在“紅海”當中拼殺的時(shí)候，我們走出自己的一條路，這也是回到戰略定位。你究竟要向低下走，還是向高走，有很多陶瓷企業(yè)在競爭那么激烈的今天，他們選擇是賣(mài)磚坯，因為資金周轉快，量大取勝，但是殊不知這種想法是讓企業(yè)往下走的，在產(chǎn)品非常同質(zhì)化的今天，比產(chǎn)火拼價(jià)格、獲得低利潤的方法是不利的。

　　金牌亞洲的“藍海”策略是尋找一些沒(méi)有競爭對手、空白的領(lǐng)域去做home.focus.cn，我們是往上走，這個(gè)需要很大的勇氣跟智慧�；貧w到明年的發(fā)展，房地產(chǎn)調控政策，如果從宏觀(guān)面來(lái)說(shuō)，確實(shí)對整個(gè)國家的投資有影響，但是那些投機性的買(mǎi)房的人也許買(mǎi)了以后也不會(huì )裝修，所以這個(gè)對于我們陶瓷行業(yè)來(lái)說(shuō)影響是不大的。再加上政策傳遞到終端還需要一定的時(shí)間，總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得在“藍海”戰略下，政策對我們的影響不會(huì )很大。

　　陶瓷薄板產(chǎn)品有可能成為下一個(gè)行業(yè)熱點(diǎn)

　　【記者】：您剛剛提到市場(chǎng)空白點(diǎn)，除了現在推出3D噴墨技術(shù)，您覺(jué)得下一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)會(huì )在哪里？

　　【羅良照】：這次去到歐洲，發(fā)現兩年前他們的薄板技術(shù)、薄板產(chǎn)品非常多，但是今年很多企業(yè)已經(jīng)不推薄板技術(shù)了。因為薄板技術(shù)主要的應用是二次裝修，二次裝修的時(shí)候可以在原有的厚度基礎上稍稍加一些材料，把很薄的東西附在表面，從而減少重新翹起原有瓷片的風(fēng)險。但是，薄板技術(shù)在中國還不能得到有效的推廣，一般的顧客會(huì )覺(jué)得不結實(shí)，不可靠，這個(gè)觀(guān)念是需要很長(cháng)的一段時(shí)間去調整過(guò)來(lái)。一旦調整過(guò)來(lái)以后，也許薄板的技術(shù)符合國家節能環(huán)保的要求，也將會(huì )是下一個(gè)趨勢。

　　【記者】：謝謝羅總接受我們的采訪(fǎng)！



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