【CPP114】訊：在Print China 2011大中華區媒體周上，遠東國際租賃有限公司產(chǎn)品市場(chǎng)部總監助理張薇女士做了主題為“綜合產(chǎn)業(yè)運營(yíng)服務(wù)，促進(jìn)印刷行業(yè)發(fā)展”的演講。標題為筆者自己所加，內容僅做參考。

　　張薇：我今天的題目是“服務(wù)扎根產(chǎn)業(yè)，品牌創(chuàng )造未來(lái)”，主要是針對在座各位。遠東從1994年成立到今天有過(guò)不同尋常的經(jīng)歷，下面我就從以下幾個(gè)方面來(lái)闡述遠東。

　　首先是做扎根產(chǎn)業(yè)的綜合運營(yíng)服務(wù)商。遠東印刷成立于1994年，在印刷行業(yè)提到遠東，很多朋友都知道，并且他們知道遠東是做資金服務(wù)的，企業(yè)如果在購買(mǎi)設備的時(shí)需要資金可以找遠東。但是實(shí)際上在運營(yíng)6年多以來(lái)，我們還在做其他的一些服務(wù)，包括采購服務(wù)和訂單服務(wù)，我們的一個(gè)目標就是做扎根產(chǎn)業(yè)的綜合運營(yíng)服務(wù)商。下面我想就仔細地介紹一下，在資金方面上我們提供的一個(gè)現金流的解決方案。

　　剛才有朋友在跟我溝通的時(shí)候說(shuō)，包括現在購買(mǎi)新設備的時(shí)候，如果缺乏資金可以找遠東，同樣在購買(mǎi)二手設備的時(shí)候其實(shí)也可以找遠東。還有包括長(cháng)期運營(yíng)資金的融資，短期流動(dòng)資金的融資，還有材料供應鏈的融資都可以找遠東。長(cháng)期營(yíng)運資金包括大家購買(mǎi)土地、建廠(chǎng)房這樣一些大的項目，遠東都會(huì )給予支持。這是一些我們老的合作客戶(hù)，還有資質(zhì)比較優(yōu)秀的客戶(hù)，我們可以提供這樣長(cháng)期的融資。短期流動(dòng)基金包括一些半年度的、一年度的短期的現金流的流通，這些企業(yè)可以直接找我們。同時(shí)現在我們還在做這一些材料供應鏈上的融資服務(wù)。除了剛才我說(shuō)的我們提供現金流的解決方案之外，現在遠東有一個(gè)全資子公司叫做東鴻實(shí)業(yè)，也在嘗試做一些貿易的業(yè)務(wù)�，F在第一個(gè)方向是原材料的解決方案，原材料解決方案是什么樣子的？大家可以看到這個(gè)，遠東的東鴻全資子公司，現在做一些規�；�的材料的采購服務(wù)，我們相當于材料的貿易中間商，我們以非常優(yōu)惠的價(jià)格拿到手上同時(shí)提供給我們的客戶(hù)，這些客戶(hù)的帳期可以長(cháng)一些，平均帳期可以長(cháng)達4個(gè)月，同時(shí)我們還會(huì )提供一些其他服務(wù)。

　　現在我們所在從事的原材料解決方案有三個(gè)方向，一方面是客戶(hù)、遠東。在業(yè)務(wù)操作模式上遠東是跟紙廠(chǎng)產(chǎn)生一個(gè)購買(mǎi)的關(guān)系，遠東借助它強大的資金的后盾，可以當期向紙廠(chǎng)支付全部的紙張的貨款，同時(shí)紙廠(chǎng)向客戶(hù)及時(shí)發(fā)貨，并且提供后續的售后服務(wù)。對于客戶(hù)和遠東的關(guān)系上來(lái)講，其實(shí)客戶(hù)可以分期向遠東支付貨款，這樣一來(lái)我們可以給客戶(hù)提供一個(gè)較長(cháng)的帳期，同時(shí)我們給客戶(hù)的價(jià)格也不會(huì )特別的高。但是在這個(gè)合同上，其實(shí)紙廠(chǎng)、遠東和客戶(hù)之間，遠東跟客戶(hù)會(huì )產(chǎn)生一個(gè)售后的合同和所有權的轉讓協(xié)議，紙廠(chǎng)和遠東是產(chǎn)生個(gè)原材料的購買(mǎi)合同。訂單的解決方案，

　　從2005年開(kāi)始，遠東公司就開(kāi)始嘗試做訂單的貿易服務(wù)，因為現在越來(lái)越多的國際采購商他們會(huì )把印刷的訂單放在國內，遠東到現在已經(jīng)成交了非常多的印刷客戶(hù)，到目前為止我們也同樣承擔了印刷訂單的中間商的一個(gè)角色，我們現在目前積累了全世界20多個(gè)印刷品的采購商，他們把這個(gè)采購通過(guò)東鴻的訂單服務(wù)部把訂單發(fā)到我們的供應商，在這個(gè)當中大家可以看到我們和一般的印刷品的中間商是不太一樣的，由于我們遠東有資金后盾，同時(shí)我們還在提供材料和貿易的服務(wù)，所以我們在紙張、原材料和油墨原材料方面有非常大的優(yōu)勢，同時(shí)還給我們的客戶(hù)提供一些包括設計研發(fā)、產(chǎn)能整合這樣一些咨詢(xún)服務(wù)。

        剛才說(shuō)了業(yè)務(wù)的結構，下面我想簡(jiǎn)單的說(shuō)一下遠東印刷�，F在全國各地加盟印刷企業(yè)約4000家，我們現有城鄉客戶(hù)超過(guò)1000家，并且現在印刷企業(yè)各類(lèi)設備超過(guò)4000余臺，我們在全國范圍內超過(guò)4000臺設備的所有權是歸遠東的，這么多年來(lái)我們投放的資金總共超過(guò)了100億，這個(gè)數字應該是相當的大了。

　　遠東租賃印刷業(yè)務(wù)成立于2004年，剛成立的時(shí)候只有3人，但經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，現在已經(jīng)發(fā)展成為近120人的團隊，這個(gè)速度是相當之快的�，F在遠東總部在上海金茂大廈，同時(shí)在全國的七個(gè)地方有辦事處。提到遠東租賃其實(shí)有很多的朋友已經(jīng)知道了，遠東是中化旗下的全資子公司，從2009年9月份開(kāi)始我們有一個(gè)小小的變化，我們有一個(gè)資本的戰略變化，隨著(zhù)KKR、CIC、CICC三家股東的入資，遠東現在是一家合資公司，這個(gè)合資公司，其實(shí)中化集團現在是控股公司，但是引入了一些股東之后，可以說(shuō)我們現在國際化的身份已經(jīng)確立了，而且我們現在的實(shí)力是更加的雄厚。

　　我們先來(lái)看下中國中化集團，它的前身是中國化工進(jìn)出口總公司，它是全球五百的企業(yè)集團之一，在2009年的時(shí)候是第19次入圍，名列170位。再來(lái)看一下KKR集團，2009年9月，我們資本戰略順利推進(jìn)的時(shí)候，第一家大的集團公司投入，KKR這個(gè)名字可能現在大家還不是特別的熟悉，但是我們一旦提到世界金融史上投資的鼻祖大家就知道，就是KKR集團，KKR集團是世界上最成功的產(chǎn)業(yè)投資機構之一，同時(shí)全球歷史最悠久的，也是經(jīng)驗最為豐富的私募股權投資機構之一，KKR公司在過(guò)去的33年當中，累計完成了165項私募投資，同時(shí)它的交易總額超過(guò)了4200億美元。在中國境內他投了兩家公司，其中一家就是遠東，所以說(shuō)KKR比較看好遠東在國內金融業(yè)的發(fā)展，它是非常堅定的選擇了和遠東攜手合作。另外一家公司是GIC新加坡政府投資公司，這家政府投資公司是成立于1981年5月22日，同時(shí)是新加坡最大的國際投資機構，其主要任務(wù)是管理新加坡的外匯儲備，跨出新加坡的國界向海外賺取投資。同樣他在投資領(lǐng)域有非常杰出的表現。再來(lái)看看CICC，在這個(gè)相對來(lái)講大家會(huì )比較熟悉，它就是中國國際金融有限公司，就是我們通常說(shuō)的中金公司。中金公司現在是中國的第一家中外合資投資銀行。自從成立以來(lái)，中金公司共同協(xié)助中國企業(yè)完成了超過(guò)1500億美元的股份融資、超過(guò)700億美元的債務(wù)融資，還有1840億美元的兼并收購交易。剛才提到的這些大家都可以看到，我們現在目前的這些構成的股東的背景決定了我們現在是一家在中國融資供應行業(yè)的龍頭企業(yè)。談完了我們扎根產(chǎn)業(yè)的綜合運營(yíng)商、服務(wù)商之后，我相信大家對遠東、對遠東印刷有一個(gè)初步的認識，在這個(gè)媒體周的新聞發(fā)布會(huì )上，我想更多的談一談遠東印刷的品牌創(chuàng )新之路。

　　我是來(lái)自于遠東印刷系統事業(yè)部的，產(chǎn)品市場(chǎng)部是做我們一些品牌和市場(chǎng)推廣的任務(wù)，在這個(gè)過(guò)程中，從2004年開(kāi)始我們做印刷行業(yè)融資租賃有很多的銀行和很多投資公司都在做，但是遠東和他們不一樣的地方是他有一個(gè)系統的事業(yè)部在運作這個(gè)事情。在第一部分我也講到了，我們是扎根印刷產(chǎn)業(yè)，我們在印刷行業(yè)這么專(zhuān)心的在做品牌是不多見(jiàn)的，可以說(shuō)在國內是獨一無(wú)二的。下面我從三個(gè)方面來(lái)講一下遠東印刷品牌的創(chuàng )新之路，投身行業(yè)公益，助學(xué)助教相依。

　　遠東目前在做很多公益的事業(yè)。2006年開(kāi)始遠東國際租賃有限公司發(fā)起倡議并聯(lián)合遠東的包裝印刷企業(yè)共成立了一個(gè)慈善基金，同時(shí)向武漢大學(xué)、北京印刷學(xué)院，西安理工大學(xué)等等一些這樣學(xué)校進(jìn)行了捐資助學(xué)，至今已經(jīng)完成了印刷行業(yè)捐助金額100萬(wàn)，受助貧困學(xué)生158名。中國印刷高校助學(xué)他和其他的公益項目不一樣的地方在于，它打破了以往單個(gè)企業(yè)跟單個(gè)學(xué)校對接的局面，我們是通過(guò)中國聯(lián)合會(huì )來(lái)進(jìn)行一個(gè)資金的管理。當然這個(gè)100萬(wàn)金額的資金不是全部都是遠東出的，很大一部分是來(lái)自我們的客戶(hù)，我們的客戶(hù)可能每家出2000塊錢(qián)，或者是5000塊錢(qián)，但是他們出了以后這些資金全部都積攢在一起，這可能是一個(gè)突破。同時(shí)我們在做精英計劃，我非常喜歡這個(gè)LOGO，它是一個(gè)火柴點(diǎn)亮，這個(gè)活動(dòng)可以說(shuō)是經(jīng)濟化的把中國的印刷包裝行業(yè)的印刷企業(yè)家，他們通過(guò)精英計劃這樣一個(gè)平臺，到學(xué)校去擔任客座教授和導師。通過(guò)精英計劃我們現在已經(jīng)開(kāi)展了18名在校研究生課題的研究專(zhuān)業(yè)指導，還有落實(shí)了200名本科生到企業(yè)來(lái)實(shí)習的計劃。同樣，今年2010年大家是在上海舉行的遠東產(chǎn)權論壇，這個(gè)論壇當中是由全國的教育組的印刷包裝委員會(huì )的副主任p u j i a l i n 來(lái)主持的。我們遠東作為這樣的身份，搭建產(chǎn)業(yè)研究論壇，最終是希望努力的推動(dòng)有應用價(jià)值的科研項目為企業(yè)所用，并且助力包裝印刷行業(yè)的發(fā)展。第二是建立優(yōu)勢資源，舉辦大型的活動(dòng)。我們在今年5月份的時(shí)候，在上海的環(huán)球金融中心，辦了這樣一個(gè)大型的活動(dòng)。這次活動(dòng)非常的成功，是來(lái)自全國各個(gè)地方的一些企業(yè)，是一個(gè)現場(chǎng)的頭腦風(fēng)暴現場(chǎng)秀。

　　積極參與展會(huì )，塑造遠東品牌。這個(gè)可能提的不多，其實(shí)我們印刷系統事業(yè)部從2004年開(kāi)始起步，剛才說(shuō)的這些遠東品牌的創(chuàng )新嘗試之后，我們發(fā)現包括東莞的東莞Print  China還有China  Print這種大型的展會(huì )，對遠東的品牌樹(shù)立是非常大的幫助。所以從Print  China2007年?yáng)|莞第一次開(kāi)始我們就開(kāi)始合作，其實(shí)展會(huì )對遠東樹(shù)立一個(gè)行業(yè)的形象是非常有幫助的。同時(shí)從參加這個(gè)展會(huì )開(kāi)始我們一系列的也開(kāi)始參加了其他一些展會(huì )。

　　最后就是講一講明年我們計劃在Print  China2011在東莞的規劃。對于遠東印刷品牌宣傳來(lái)講，我們一直以來(lái)希望在行業(yè)里頭打造的是一個(gè)主流金融服務(wù)商的形象。因為我相信經(jīng)過(guò)這6年的積累，現在很多的企業(yè)，包括一些協(xié)會(huì )，很多行業(yè)的朋友也都知道了我們遠東所提供的服務(wù)�，F在希望通過(guò)2011年隨著(zhù)我們戰略的推進(jìn)，除了剛才說(shuō)的資金服務(wù)以外，我們同時(shí)也希望在2011年展示遠東除了在金融行業(yè)與以外，我們提供的印刷包裝產(chǎn)業(yè)鏈上的整體的服務(wù)。其中可能也包括剛才提到的材料服務(wù)跟訂單服務(wù)等等多種類(lèi)型，當然參展的形勢步伐展臺。最后這張照片大家可以看到是Print  China2007在東莞的時(shí)候我們的一張照片，當時(shí)的團隊人數就這么十幾個(gè)人，但是我相信隨著(zhù)2007—2011年的發(fā)展，Print  China是第二屆，但是到了明年我們相信遠東隊伍會(huì )更加壯大。最后我想說(shuō)，我們從Print  China這里開(kāi)始，所以也希望從這里邁向輝煌。謝謝。




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