【CPP114】訊：位列湖北印刷行業(yè)龍頭的新文票據公司不惜登門(mén)“懇求”，與兩家外地企業(yè)組成聯(lián)合體投標，拿下一筆6000萬(wàn)元的大訂單。日前，新文票據公司董事長(cháng)鄭健證實(shí)，這是國內印刷業(yè)首次“合縱連橫”。

    
　　此次聯(lián)合源于10月國家稅務(wù)總局增值稅普通發(fā)票項目招標，招標書(shū)中寫(xiě)明，將選擇一家企業(yè)簽約，合同額總值6000萬(wàn)元。當時(shí)，全國幾百家企業(yè)群起紛爭。鄭健透露，“要想靠自己一家拿下合同，基本不可能。”

    
　　由原武漢市國營(yíng)新文印刷廠(chǎng)改制成新文票據，公司如今已在武漢、北京、上海各有一家印刷廠(chǎng)，是湖北規模最大的專(zhuān)業(yè)票據印刷企業(yè)，年業(yè)務(wù)量上億元。以此衡量，并非完全無(wú)中標機會(huì )。“但對手太多，低價(jià)競爭會(huì )消耗掉利潤。”

    
　　與其相互廝殺，不如合作雙贏(yíng)。鄭健北上南下，登門(mén)拜訪(fǎng)兩家競爭對手，一家是位于北京的致美公司，一家是駐守廈門(mén)的安妮股份。安妮股份是中國最大的商務(wù)信息用紙綜合供應商，產(chǎn)品包括金融、稅務(wù)等行業(yè)應用票據。北京致美公司除了專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先外，還擁有坐鎮北京的信息渠道。“選擇這兩家聯(lián)手，可從物流、生產(chǎn)保障、信息等方面全面協(xié)作，形成絕對優(yōu)勢。”

    
　　作為同行，兩家外地同行對新文票據并不陌生。然而，國內印刷行業(yè)向來(lái)崇尚單打獨斗。新文票據的登門(mén)，讓兩家企業(yè)頗感意外。“不過(guò)，算過(guò)經(jīng)濟賬，我成功地使他們從強勁對手變成同盟軍。”

    
　　三家結成聯(lián)合體，亮相國家稅務(wù)總局的投標現場(chǎng)，成為最終贏(yíng)家，也是國內印刷行業(yè)的首次聯(lián)合競標之舉。

    
　　鄭健表示，干了十多年印刷業(yè)，以前沒(méi)想過(guò)與對手聯(lián)姻。今年由武漢企業(yè)聯(lián)合會(huì )、武漢企業(yè)家協(xié)會(huì )組織，他參與赴浙江大學(xué)的企業(yè)家免費培訓班。培訓課程中，浙商合作投資投項目的案例比比皆是。“當時(shí)就想，我們漢企也應該學(xué)會(huì )牽手。”

    
　　作為武漢市印刷協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)，鄭健表示印刷企業(yè)大部分是中小企業(yè)，要靠單打獨斗已越來(lái)越難。“希望將聯(lián)合投標的模式推廣到協(xié)會(huì )更多的企業(yè)，甚至武漢企業(yè)界，贏(yíng)得新的市場(chǎng)。”



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