【CPP114】訊：行業(yè)增長(cháng)迅速而集中度低,優(yōu)質(zhì)企業(yè)大有擴張空間

    
　　中高檔瓦楞紙箱行業(yè)的業(yè)務(wù)包括設計制造印刷等服務(wù),主要下游是家電it和食品消費的大型企業(yè)。這些大客戶(hù)訂單隨著(zhù)國民消費能力提高而大幅增加。同時(shí)目前國內瓦楞紙箱行業(yè)集中度極低,優(yōu)質(zhì)企業(yè)正在憑借產(chǎn)品與服務(wù),高速擴張搶占上述大客戶(hù)的訂單增量。

    
　　瓦楞紙箱企業(yè)對上游成本難以控制

    
　　瓦楞紙箱行業(yè)集中度很低,但在上游瓦楞/箱板原紙行業(yè)集中度相當高。當價(jià)格上漲趨勢明顯的時(shí)候,龍頭和中小紙企都樂(lè )意推高紙品價(jià)格,而紙業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商積極增加庫存捂盤(pán)惜售,終端客戶(hù)則處于恐慌心理不得不加快采購,這就導致了紙箱企業(yè)面對整個(gè)上游(造紙廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商)的時(shí)候,相對地處于價(jià)格弱勢。

    
　　下游需求兩極分化,高端客戶(hù)接受彈性定價(jià)意愿更高

    
　　目前我國瓦楞紙箱出現了兩極分化的跡象。一方面,越來(lái)越多的高端客戶(hù)急需高品質(zhì)的瓦楞紙箱和附加服務(wù),而能提供此類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)的廠(chǎng)商產(chǎn)能增量卻還跟不上此類(lèi)市場(chǎng)的需求增量;另一方面,眾多低端客戶(hù)只需要“能裝東西的容器”,對瓦楞紙箱的品質(zhì)和附加服務(wù)沒(méi)有任何要求,此類(lèi)市場(chǎng)需求增量有限且門(mén)檻不高,供過(guò)于求。高端客戶(hù)本身優(yōu)秀的盈利能力使得他們對紙箱包裝成本不太敏感,再加上這些客戶(hù)對高品質(zhì)紙箱和服務(wù)的迫切需求,他們接受彈性定價(jià)的意愿比較高。而低端用戶(hù),市場(chǎng)競爭同質(zhì)化,惡性?xún)r(jià)格戰成了唯一結果。導致低端市場(chǎng)毛利率也普遍低下。

    
　　經(jīng)濟轉型催化了高端客戶(hù)對紙箱企業(yè)需求的演進(jìn)

   
　　 伴隨著(zhù)我國經(jīng)濟轉型,高端客戶(hù)本身的經(jīng)營(yíng)發(fā)生了若干重大的轉變:一是隨著(zhù)國內居民消費能力的提高,原先出口為主的行業(yè)漸漸轉向內銷(xiāo);二是各類(lèi)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快,零庫存管理和快速物流成為剛性需求;三是由于沿海地區成本上升以及內陸需求增長(cháng)迅速,制造業(yè)內遷已是大勢所趨。

    
　　高端客戶(hù)的轉變也催生了對瓦楞紙箱企業(yè)的新要求。首先由于遠程物流運輸量越來(lái)越大,客戶(hù)對紙箱防震防壓防潮等物理指標要求也日益嚴格。其次客戶(hù)本身的競爭和成本控制也增加了對紙箱精美印刷、及時(shí)交期、物流優(yōu)化和庫存節約方案等附加服務(wù)的需求。再者,內遷的制造業(yè)客戶(hù)往往要求與自己合作過(guò)多年的配套紙箱企業(yè)能跟隨自己前往內地開(kāi)廠(chǎng),這對瓦楞紙箱企業(yè)開(kāi)設新廠(chǎng)的速度提出了挑戰。最后,許多在全國范圍內開(kāi)設生產(chǎn)線(xiàn)的大企業(yè)越來(lái)越傾向集成采購瓦楞紙箱,即逐步放棄原先在各地分散采購,而轉為尋找全國統一的供貨商,以保證紙箱強度、印刷效果和服務(wù)質(zhì)量協(xié)調一致。這樣一來(lái),在全國各地廣泛布局的龍頭紙箱企業(yè)在高端客戶(hù)訂單中所占比重將越來(lái)越大,可謂強者恒強。




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