艱難產(chǎn)業(yè)化

　　技術(shù)出身的劉波在其涂層濾紙產(chǎn)業(yè)化方面傷透了腦筋，對他來(lái)說(shuō)，最大的挑戰并不是研發(fā)和實(shí)驗，而是資本和市場(chǎng)化之路。

　　在漫長(cháng)的實(shí)驗研發(fā)過(guò)程中，劉波只能用接裝紙外涂層的一些小生意來(lái)養活自己，而內涂濾紙的產(chǎn)業(yè)化一直沒(méi)有進(jìn)展。

　　直到他通過(guò)朋友介紹偶然認識了在煙草領(lǐng)域頗有研究而且資源甚廣的李陽(yáng)。

　　李陽(yáng)通過(guò)跟中國煙草領(lǐng)域的許多專(zhuān)家溝通，又跟多地煙企經(jīng)過(guò)深入了解和調查，認定劉波的這一技術(shù)將會(huì )是煙草領(lǐng)域的一大突破。于是以個(gè)人投資的形式，成為了劉波的同事和公司股東。但李陽(yáng)并不參與公司具體運營(yíng)，將主要在市場(chǎng)開(kāi)拓和相關(guān)資源方面為劉波提供增值服務(wù)。

　　有了資金和市場(chǎng)的支持，2009年，劉波的涂層紙過(guò)濾嘴產(chǎn)品正式大大方方地走出了實(shí)驗室。

　　國內知名香煙品牌湖南中煙集團的芙蓉王開(kāi)始與劉波聯(lián)合研發(fā)特型過(guò)濾嘴產(chǎn)品，目的是將芙蓉王的有毒成分含量在目前國家要求的9%以下的基礎上，再次將其含量降低。經(jīng)過(guò)在香煙接裝紙內涂層涂上劉波辛苦研發(fā)了近十年的涂料配方，芙蓉王(軟金系列)的有毒成分含量總值降低到了5.6%以下。

　　此時(shí)的劉波終于在其十年辛苦之后，看到了希望的曙光。

　　問(wèn)題是，由于國家特殊的香煙政策，全國所有卷煙集團均為央企，而且在國家要求的香煙有毒成分含量不超過(guò)9%的情況下，基本所有的卷煙集團并不真正需要劉波的“減害降焦”產(chǎn)品。

　　在鐵板一塊的卷煙材料專(zhuān)供體制下，作為國企的煙廠(chǎng)老板，他們多是本著(zhù)多一事不如少一事的原則，誰(shuí)也不愿意“自找麻煩”的去嘗試新技術(shù)。

　　如果沒(méi)有特別的資源和渠道，僅靠一個(gè)“減害降焦”技術(shù)很難進(jìn)入卷煙廠(chǎng)的采購名單。但好在減害降焦的同時(shí)，也會(huì )大大改善香煙的口感，這一點(diǎn)相對來(lái)說(shuō)，更能反映煙草公司的訴求。

　　在投資方的幫助下，劉波的東豪利德公司艱難取得了湖南中煙集團的兩年臨時(shí)供應合同，雖然只是臨時(shí)合同，但來(lái)之不易，也預示著(zhù)一個(gè)非常的開(kāi)端。“煙草這個(gè)行業(yè)，進(jìn)來(lái)非常難，但一旦進(jìn)來(lái)，就基本不用擔心下一步的發(fā)展。”劉波說(shuō)。

　　與湖南中煙形成合作關(guān)系后，東豪利德進(jìn)一步調整產(chǎn)品結構，并與其他煙草集團也展開(kāi)了試驗性合作。從高端、中端、低端三個(gè)層次布局，劉波更看重終端產(chǎn)品的生產(chǎn)，因為“這一塊需求量最大”。

　　目前，東豪利德已經(jīng)擁有年產(chǎn)1500萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，但全部采用該公司產(chǎn)品，湖南中煙這一家的需求就突破3000多萬(wàn)噸。按照目前大概10萬(wàn)元一噸的價(jià)格，東豪利德一年的產(chǎn)值為1.5億元。經(jīng)測算，目前全國這一產(chǎn)品的市場(chǎng)規模大概為30億元。

　　按照東豪利德?tīng)I銷(xiāo)副總裁李朋的說(shuō)法，如果與湖南中煙的合作達到預期目標，從點(diǎn)到面，東豪利德很快將取得產(chǎn)值突破。

　　“當然，擴大生產(chǎn)能力也迫在眉睫。”李朋說(shuō)，“一旦這個(gè)產(chǎn)品能夠在全國范圍推廣，我們還會(huì )陸續開(kāi)發(fā)相關(guān)的涂層紙產(chǎn)品，未來(lái)不一定局限于香煙，還有可能擴展到其他產(chǎn)品。”

　　但對于劉波來(lái)說(shuō)，目前其所有的研發(fā)人員都將精力集中在減害降焦。

　　“這是一根煙上唯一還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域，我希望將這一點(diǎn)的價(jià)值放到最大。”劉波說(shuō)。

　　其投資方告訴記者，正是因為擁有非常核心的技術(shù)，目前東豪利德的產(chǎn)品毛利率基本在40%以上。

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