——訪(fǎng)濟南利達爾裝訂機械有限公司總經(jīng)理孫玉華

　　【CPP114】訊：濟南利達爾裝訂機械有限公司是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)中高速裝訂機械的制造企業(yè)，其研發(fā)始于1998年，成立于2002年。公司現有員工八十人，技術(shù)人員十六人，平均年齡在三十至四十歲之間。公司擁有多個(gè)配套廠(chǎng)家。 2003年公司開(kāi)發(fā)的數控橢圓膠訂包本機被認定為濟南市高新技術(shù)產(chǎn)品；2007年經(jīng)全國印刷標準化技術(shù)委員會(huì )審核為2007年度會(huì )員單位。

 

濟南利達爾裝訂機械有限公司

　　一個(gè)有故事的人

　　筆者有幸采訪(fǎng)了該公司總經(jīng)理孫玉華（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“孫總”），他在電話(huà)里給人以沉穩淡定的感覺(jué)。當筆者讓他談?wù)剛�(gè)人經(jīng)歷時(shí)，他的語(yǔ)調變得舒緩，似乎勾起了曾經(jīng)的回憶。

濟南利達爾裝訂機械有限公司總經(jīng)理孫玉華

　　孫總是從文革那動(dòng)蕩歲月過(guò)來(lái)的人，受文革影響，他才讀三個(gè)月書(shū)就不得不輟學(xué)了。他十五歲進(jìn)了濟南新華印刷廠(chǎng)，且一呆就是三十多年。他在廠(chǎng)里時(shí)做的是印刷裝訂機械維修的工作，剛進(jìn)廠(chǎng)時(shí)，由于沒(méi)讀過(guò)多少書(shū)，他在工作中碰到不少困難。但他毫不氣餒，堅持學(xué)習，每天至少學(xué)習一兩個(gè)小時(shí)。廠(chǎng)里由于技術(shù)人才少，也十分重視對他的培養，并給了他充分的鍛煉機會(huì )，最后，他終于成材。在文革年代，當時(shí)是不提倡技術(shù)革新的，但他不受影響，堅持技術(shù)鉆研，后來(lái)還考出了工程師證。由于工作表現突出，他還光榮加入了中國共產(chǎn)黨。

　　1997年對于孫總來(lái)說(shuō)是具有紀念意義的一年，那年他不到五十歲，卻毅然選擇內退，在改革開(kāi)放的大好年代，他決定通過(guò)創(chuàng )業(yè)，闖出自己的一片天地。由于之前他在印刷廠(chǎng)做過(guò)工程師，對國內裝訂業(yè)的落后情況有很深的了解。同時(shí)，1991年上海上訂廠(chǎng)仿制美國“哈利斯”裝訂機，總共生產(chǎn)了三臺，當時(shí)他所在的濟南新華印刷廠(chǎng)也訂了一臺，派他去學(xué)習操作機械達半年，使他得以熟悉先進(jìn)裝訂機械的構造，為他以后自己研發(fā)打下了良好的基礎。

　　1998年，孫總正式投入創(chuàng )業(yè)。他本著(zhù)為社會(huì )做點(diǎn)事的心態(tài)，先進(jìn)行市場(chǎng)調查，發(fā)現國內裝訂機械設備需求很大。但孫總作為搞技術(shù)出身的，并不急于成立公司生產(chǎn)，而是先研發(fā)適合客戶(hù)的產(chǎn)品。他先了解了國內的幾種進(jìn)口機型，仔細研究外國的先進(jìn)技術(shù)。同時(shí)，結合自己的經(jīng)驗進(jìn)行大膽創(chuàng )新。新產(chǎn)品的研制并不是一帆風(fēng)順的，其間也有坎坷，但他一直堅持著(zhù)。2000年，公司推出了TB系列橢圓膠訂包本機，相關(guān)技術(shù)均申請了專(zhuān)利。孫總看著(zhù)自己研制的產(chǎn)品就像看著(zhù)自己剛出生的孩子一般，十分高興。當時(shí)生產(chǎn)的第一臺設備很快被一家威海公司買(mǎi)去了。有了客戶(hù)的支持，他信心更足了，于2002年正式成立公司，開(kāi)始批量生產(chǎn)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應求。2007年，經(jīng)全國印刷標準化技術(shù)委員會(huì )審核，公司成為2007年度會(huì )員單位。同年初在TB系列產(chǎn)品基礎上，孫總帶領(lǐng)技術(shù)人員經(jīng)過(guò)努力攻關(guān)，又開(kāi)發(fā)出了一機三用的新型LDPJ4000型配膠聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，該聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)配頁(yè)機組和膠訂機組可分別單獨使用。此外還可根據各印刷企業(yè)的要求協(xié)助印刷企業(yè)根據原有配頁(yè)機進(jìn)行聯(lián)線(xiàn)改造，以節約生產(chǎn)成本。

　　管理之道的探尋

　　在公司成功的背后，我們看到了創(chuàng )新的力量。而創(chuàng )新離不開(kāi)公司團隊的合作，孫總在管理公司上也有自己的一套。孫總得意地告訴筆者，他管理公司，靠的是一套有效的創(chuàng )新獎勵機制。在孫總的公司里，不管哪個(gè)員工，只要提出合理的建議，根據建議價(jià)值的大小，都會(huì )給予相應的獎勵。而客戶(hù)的改進(jìn)建議孫總也很重視，只要經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明有效的，都會(huì )一一酬謝。通過(guò)這些方式，公司產(chǎn)品的技術(shù)和性能得到了不斷的完善。據了解，公司今年還有一新專(zhuān)利在申請，暫還沒(méi)批下來(lái)。

　　公司產(chǎn)品的性能及優(yōu)勢

　　談到公司的產(chǎn)品，孫總頓時(shí)興奮起來(lái)，為筆者娓娓介紹。公司生產(chǎn)的設備最大的特點(diǎn)就是簡(jiǎn)單方便，客戶(hù)容易上手。其次，款式多，性能優(yōu)良。針對不同規格的書(shū)刊印刷品，小到最小，大到最大，薄到最薄，它全都可以裝訂，這是其他廠(chǎng)家生產(chǎn)的設備做不到的。且調整時(shí)間短，可大幅提高生產(chǎn)效率。此外，其獨到的上膠技術(shù)，解決了上膠不實(shí)等問(wèn)題，不管書(shū)籍厚薄情況如何，裝訂后都能做到方方正正。經(jīng)專(zhuān)家檢測，產(chǎn)品性能綜合指標已超過(guò)國家制訂的相關(guān)標準。再次，價(jià)格低廉。一臺公司生產(chǎn)的設備售價(jià)一般在五十萬(wàn)元人民幣左右，僅相當于國內同類(lèi)產(chǎn)品一半的價(jià)格，且產(chǎn)品的性能也差不多。至于和國外同類(lèi)產(chǎn)品相比，價(jià)格優(yōu)勢就更明顯了。最后，售后服務(wù)有保證。公司承諾產(chǎn)品三年保修，但事實(shí)上賣(mài)出的產(chǎn)品質(zhì)量都很過(guò)硬，幾乎沒(méi)有返修的現象發(fā)生。

 

LDPJ4000型配膠聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)

　　正因為如此，公司的產(chǎn)品在國內十分暢銷(xiāo)，基本上是產(chǎn)一臺銷(xiāo)一臺。目前公司主攻長(cháng)江以北市場(chǎng)，產(chǎn)品已經(jīng)打入北京及周邊市場(chǎng)，未來(lái)也會(huì )當作重點(diǎn)來(lái)發(fā)展。公司長(cháng)江以南只涉及四川市場(chǎng)，產(chǎn)品賣(mài)得也很不錯，光賣(mài)給成都新華這一個(gè)廠(chǎng)家就有兩條聯(lián)動(dòng)線(xiàn)和一臺單機。上半年公司已賣(mài)出十幾臺設備，此外已有客戶(hù)預訂并正在安裝的設備有六臺，而等待銷(xiāo)售還未安裝的還有五臺。

　　對未來(lái)發(fā)展的規劃

　　面對良好的市場(chǎng)前景，孫總意氣風(fēng)發(fā)。鑒于公司產(chǎn)能不足的狀況，他決定明年投資幾十萬(wàn)擴大廠(chǎng)房，爭取產(chǎn)量翻番，達到年產(chǎn)設備四十臺左右。同時(shí)，他打算拓展海外市場(chǎng)，明年下半年可能會(huì )有產(chǎn)品出口到俄羅斯、印度、東南亞等國家和地區，屆時(shí)，公司高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品一定會(huì )在國際市場(chǎng)上產(chǎn)生一波沖擊。


　　回首十多年的創(chuàng )業(yè)歷史，孫總感慨萬(wàn)千，對于未來(lái)，他仍然充滿(mǎn)信心�，F在國家對國產(chǎn)設備制造這塊十分支持，借此東風(fēng)，他決定在創(chuàng )新的道路上繼續前進(jìn)，為國產(chǎn)裝訂設備業(yè)的發(fā)展多做份貢獻。



　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】

　　相關(guān)新聞：

　　淺談書(shū)刊印刷裝訂工藝
　　淺析：pur型書(shū)刊裝訂膠的優(yōu)點(diǎn)
　　印刷業(yè)轉型升級 打好印后裝訂翻身仗