這也正是左強日夜思考的地方。“我們的身家都壓在企業(yè)上面，沒(méi)有退路”，不留后路，才會(huì )勇往直前，猶如在天空越暗的時(shí)候，你越能看見(jiàn)星辰。他相信：用信心、耐心和恒心去干企業(yè)，是可以成功的。

　　“很多客戶(hù)初結識我們時(shí)，認為我們年輕，做事不放心。接觸后，發(fā)現我們三個(gè)年輕人做事很踏實(shí)、很負責任。”憑著(zhù)對客戶(hù)負責的態(tài)度，領(lǐng)航接到了第一筆300元的小業(yè)務(wù)，卻讓左強心情激動(dòng)。這是個(gè)好開(kāi)頭，好現象。

　　不在車(chē)間里幫忙，就是在外面跑業(yè)務(wù)、忙收款，已成為左強生活的寫(xiě)照。不管怎么樣，他們已經(jīng)準備好。

　　“我又多了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)”

　　在印刷時(shí)間越來(lái)越急，周期越來(lái)越短的今天，企業(yè)要比以往更難做。

　　對領(lǐng)航來(lái)說(shuō)，目前最大的一筆業(yè)務(wù)是價(jià)格較高的德國外單精裝書(shū)。2008年10月份，左強第一次接觸這個(gè)客戶(hù)，今年8月份才簽下精裝合同。領(lǐng)航人用反復打樣20多次的耐心，最終贏(yíng)得客戶(hù)的信任。

　　合約簽了，新問(wèn)題卻來(lái)了。外單要求產(chǎn)品誤差不超過(guò)1MM，含水量不超過(guò)11%。讓人頭疼的是，交貨期遇上了歐洲的多雨季節。面對前所未有的挑戰，左強深感壓力之大。“以前沒(méi)做過(guò)這樣的外單，我們三人曾為接與不接爭論過(guò)。”最后，左強抱著(zhù)做砸賠錢(qián)的勇氣與膽識，接活開(kāi)干。

　　在你咬牙堅持的時(shí)候，好運已經(jīng)開(kāi)始垂青。這個(gè)外單讓領(lǐng)航的技術(shù)有了新突破。精裝書(shū)圓弧背脊通常是土設備、人工操作，效率低、質(zhì)量也差。在李偉、王應武的自主研發(fā)下，進(jìn)行設備更新，新技術(shù)把質(zhì)量和效率一下提高好幾倍。“這件事讓我們得到經(jīng)驗和啟發(fā)，有些東西并不是一成不變的。”這便是希望在轉角。

　　客戶(hù)對這次合作非常滿(mǎn)意，打電話(huà)讓左強去收款時(shí)，他在心里暗自欣喜好久：“我又多了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)”。就在前幾天，客戶(hù)專(zhuān)程到公司來(lái)告訴左強，該書(shū)在德國法蘭克福圖書(shū)節上獲得大獎，這也再次堅定了領(lǐng)航做精、做強、做品牌的信心。

　　領(lǐng)航，1年航2年路

　　今年5月參加北京印刷展會(huì )時(shí)，左強猶豫的是：“一臺MBO折頁(yè)機投入那么大，買(mǎi)回了怎么辦？業(yè)務(wù)如何開(kāi)展？”金融風(fēng)暴讓中國沿海很多企業(yè)倒閉，領(lǐng)航卻逆勢而上，外力的壓迫不會(huì )讓左強妥協(xié)，他愿意承受挑戰，他更愿意讓領(lǐng)航在挑戰中成長(cháng)。

　　原準備在2010年才上德國MBO折頁(yè)機的領(lǐng)航，今年就買(mǎi)回來(lái)。領(lǐng)航，1年走了2年路。當務(wù)之急不是憂(yōu)慮如何發(fā)揮MBO的最大功能，而是如何留住人才，這是左強需要思考的最大問(wèn)題。

　　在前期借款沒(méi)有還完的情況下，領(lǐng)航又投巨資購進(jìn)折頁(yè)機，這不是左強一人能做到的。領(lǐng)航是一條的大船，牢牢把三人團結在一起，共同承擔、共同努力。

　　現在銀行、商場(chǎng)、超市等商業(yè)鬧市區，你會(huì )接到很多傳單，色彩艷麗卻形式單調，統統一頁(yè)薄薄的紙，往往看都不看，一棄了之，這不正是MBO折頁(yè)藝術(shù)的廣闊市場(chǎng)嗎？左強知道，機會(huì )在眼前。新觀(guān)念、新方法，還有新創(chuàng )意，讓廣告單也與眾不同，讓接傳單的你眼前一亮。這便是折頁(yè)的藝術(shù)創(chuàng )意，沿海正盛行。

　　MBO，不僅為折頁(yè)而折頁(yè)，它是一種藝術(shù)。“客戶(hù)常�？吹筋I(lǐng)航的折頁(yè)樣品后不敢相信，用質(zhì)疑的眼光看我們。你們怎么會(huì )做出這么好的東西？”

　　這并不意味著(zhù)，折頁(yè)藝術(shù)的市場(chǎng)推廣一帆風(fēng)順。很多人思維固定，引導他們需要時(shí)間。左強相信，如果有一個(gè)地方突破了，就會(huì )有更多的突破口。

　　裝訂市場(chǎng)確實(shí)很大，領(lǐng)航的航標是：在行業(yè)里走得更快更遠。

　　三人行，行天下

　　左強，李偉，王應武，三人的事業(yè)心加責任心，讓他們沒(méi)有退路，只能抱成團往前走。

　　在領(lǐng)航最艱難的時(shí)期，只要廠(chǎng)里有需要，哪怕是晚上，左強和李總、王總都會(huì )冒著(zhù)寒風(fēng)連夜趕來(lái)，毫無(wú)怨言。“都說(shuō)合伙做生意最難，但我們相信只要團結一心，任何問(wèn)題都能夠解決。平時(shí)我們在業(yè)務(wù)上也會(huì )有不同意見(jiàn)和爭論，但不管公司發(fā)展到什么時(shí)候，什么狀況，我們也會(huì )抱成團，一起往前走的。”

　　從打工仔一路走來(lái)的他們，明白很多觀(guān)念要跟著(zhù)企業(yè)一起變化、一起學(xué)習、一起進(jìn)步。“我們沒(méi)有高學(xué)歷，深背景，只能將勤補拙，不怕你不懂，就怕你懶。”一個(gè)沒(méi)有特色的企業(yè)，無(wú)法吸引客戶(hù)。難能可貴的是，在激烈的市場(chǎng)競爭中，領(lǐng)航一直堅持自己的路線(xiàn)。

　　“我希望3年后，公司每一個(gè)員工的收入能增長(cháng)50%。”只有員工賺錢(qián)了，企業(yè)才能留住人才，公司才會(huì )有好的發(fā)展，員工永遠是企業(yè)最大的財富。

　　在2009年的日歷只剩下幾頁(yè)時(shí)，他形容自己的生活天天在打仗。今后的路怎么走，3年、5年領(lǐng)航將是怎樣？他的觀(guān)點(diǎn)是：“膽子大一點(diǎn)、步子快一點(diǎn)、做事更認真點(diǎn)，才能更好的生存下來(lái)。”正如羚羊必須比獅子跑得快，否則被吃掉。獅子也必須比羚羊跑得要快，否則就會(huì )被餓死。不管是羚羊還是獅子，要比對方跑得快，你才能存活。

　　眼下，他的口號是，在行業(yè)冬天里創(chuàng )造春天。他總在提醒自己，一定要把握好企業(yè)方向，否則會(huì )走入誤區。“我是個(gè)有想法和要求的人，我們要做的是一個(gè)規范化的企業(yè)，我想我們有能力做成武漢裝訂行業(yè)的品牌企業(yè)，并希望有一天能夠成為行業(yè)的一面旗幟。”

　　“只有永遠的進(jìn)取，才能更好的有發(fā)展、壯大；好東西需要長(cháng)期保持，才能更好。”

　　面對被動(dòng)的裝訂市場(chǎng)，只有開(kāi)發(fā)出適應市場(chǎng)的產(chǎn)品，才能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權。下一步，左強考慮的正是研發(fā)領(lǐng)航的自主產(chǎn)品，讓領(lǐng)航有更充足的能力去把握市場(chǎng)。


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