【CPP114】訊：

 

　　我公司于2004年花費13.6萬(wàn)歐元、按當時(shí)的匯率折算將近150萬(wàn)元人民幣，購買(mǎi)了兩臺德國MBO公司生產(chǎn)的76英寸升降臺式折頁(yè)機，投入使用至今已經(jīng)4年。4年來(lái)，該設備很好地滿(mǎn)足了我們公司的折頁(yè)需求，既可折大賣(mài)場(chǎng)廣告48g/m2的薄紙，也可折用做圖書(shū)封面250g/m2的厚紙�？梢院敛豢鋸埖卣f(shuō)，MBO是折頁(yè)機制造商中的強者。

　　我公司成立于1912年，辛亥革命的成功催生了中華書(shū)局，當年便有了其下屬的印刷所。從嚴格意義上講，我公司自成立之初，至今一直以書(shū)版印裝為主，只是2000年因商業(yè)輪轉印刷機的購置，增加了社會(huì )商業(yè)印刷業(yè)務(wù)�，F在，全年的彩色印刷業(yè)務(wù)，基本上1/3為書(shū)刊，2/3為商業(yè)印刷品。無(wú)論是圖書(shū)還是商業(yè)印刷品，在印刷完成后都有大量的產(chǎn)品需要進(jìn)行折頁(yè)加工。

　　可以說(shuō)，我公司作為中國民族書(shū)刊印刷業(yè)的代表，無(wú)論在解放前還是解放后，都為社會(huì )奉獻了相當一批可以載入史冊的圖書(shū)。要做好這樣一些精品書(shū)，除了需要操作工人的經(jīng)驗和責任心以外，設備自然是至關(guān)重要的因素。我一直認為，設備與人是保證產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的不可或缺的兩個(gè)方面。依靠有經(jīng)驗的員工，可以生產(chǎn)出出類(lèi)拔萃的樣書(shū)，但卻無(wú)法做到幾千本圖書(shū)的基本一致，優(yōu)良的設備輕而易舉地做到了這一點(diǎn)。反之，再好的設備，沒(méi)有掌握操作經(jīng)驗與具備責任心的員工，同樣也做不好產(chǎn)品。

　　基于這一認識，同時(shí)也基于以精品圖書(shū)制作的產(chǎn)品定位，近十年來(lái)，公司采購的設備大多比較先進(jìn)，不少設備在國內引進(jìn)時(shí)還帶有“敢吃螃蟹先”的性質(zhì)。但事實(shí)證明，只要事前調研工作做得好，選擇的產(chǎn)品符合企業(yè)的生產(chǎn)需要，吃螃蟹也并不可怕。

　　在2004年采購MBO折頁(yè)機之前，我公司已有3臺國產(chǎn)折頁(yè)機，其中兩臺使用電子刀。由于電子刀技術(shù)在國內剛剛采用，不僅折頁(yè)速度偏慢，而且運行的穩定性也不夠。隨著(zhù)對設備需求的增加，公司又購買(mǎi)了兩臺日本正榮（SHOEI）的折頁(yè)機。實(shí)事求是地說(shuō)，正榮折頁(yè)機確有其先進(jìn)之處。在這一背景下，企業(yè)為何再出資購買(mǎi)MBO折頁(yè)機呢？公司當時(shí)出于兩方面的考慮：其一，MBO折頁(yè)機和斯塔爾（Stahl）折頁(yè)機是折頁(yè)機領(lǐng)域的兩個(gè)頂級品牌。MBO公司專(zhuān)一生產(chǎn)折頁(yè)機，斯塔爾折頁(yè)機則系海德堡公司為達到整合產(chǎn)業(yè)鏈的目的，收購折頁(yè)機制造廠(chǎng)家，將之整合進(jìn)供應鏈。德國的機械設備素以精度高、精久耐用聞名于世。在已有正榮折頁(yè)機的情況下，再購買(mǎi)MBO折頁(yè)機符合我公司以圖書(shū)精品制作為主的產(chǎn)品定位。其二，當時(shí)正在德國讀MBA學(xué)位、現任MBO印刷設備系統（北京）有限公司執行總經(jīng)理的何勇先生在學(xué)業(yè)完成前來(lái)國內做折頁(yè)機在中國狀況的專(zhuān)項調查，在雙方頗為投機的交流中，他向我們介紹了MBO折頁(yè)機具備的不少特殊功能，令我耳目為之一震。比如：折頁(yè)完成后的同步壓緊功能；厚紙折頁(yè)中的劃線(xiàn)放氣功能；特厚紙的打壟線(xiàn)功能。而且，為了進(jìn)入中國市場(chǎng)，MBO也愿意給出一個(gè)有競爭力的價(jià)格。市場(chǎng)開(kāi)拓是人與人之間真誠的交流，既然談到了這個(gè)份上，拍板成交也就變成十分自然的事情。

　　從折頁(yè)機投入運行的3年多時(shí)間來(lái)看，我們當初的這個(gè)選擇完全沒(méi)錯。設備的穩定性極好，效率極高，又極少出現故障。由于設備帶有計算機系統，調試極為方便。更為重要的自然是德國設備的應用壽命長(cháng)，MBO折頁(yè)機在我公司使用至今，幾乎沒(méi)有更換過(guò)什么零部件。

　　公司購置的兩臺MBO折頁(yè)機，其中一臺還帶有根據拼版方式的不同滿(mǎn)足兩面出帖要求的小車(chē)，大大方便了不同產(chǎn)品的折頁(yè)生產(chǎn)。

　　按何勇總經(jīng)理的介紹，MBO公司除了生產(chǎn)滿(mǎn)足書(shū)版后加工需要的折頁(yè)機外，其強項還在于生產(chǎn)滿(mǎn)足商業(yè)說(shuō)明書(shū)需要的全柵欄折頁(yè)機。比如，放置于藥品或手機內的小型說(shuō)明書(shū)。MBO折頁(yè)機還可與小型的騎訂機、模切機和打孔機等設備連線(xiàn)，一次形成最終產(chǎn)品，具有搶周期與保證產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)勢。這樣一種“產(chǎn)品隨著(zhù)社會(huì )需求走”的理念真值得我們國內同行學(xué)習。

　　國外生產(chǎn)的印后設備，在國家不給予進(jìn)口免稅的條件下要在國內銷(xiāo)售，最大的障礙是價(jià)格相對較高。何況國內生產(chǎn)的不少印后設備也基本可以滿(mǎn)足一般生產(chǎn)的需要，而且，每年也有不少出口。針對這一情況，近幾年來(lái)，不少海外印后加工企業(yè)已經(jīng)普遍采取在國內設廠(chǎng)、在國內完成組裝的辦法。比如：德國的海德堡公司在上海設廠(chǎng)生產(chǎn)切紙機，現在又著(zhù)手生產(chǎn)小型印刷機；瑞士的馬天尼公司在深圳設廠(chǎng)，生產(chǎn)圓盤(pán)包面機，現在又開(kāi)始生產(chǎn)騎訂線(xiàn)。MBO公司與他們相仿，從2006年起也已在北京設廠(chǎng)，著(zhù)手組裝折頁(yè)機。而且，這些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略上，采用價(jià)格緊貼國產(chǎn)機的辦法，海德堡公司甚至打出了零首付的營(yíng)銷(xiāo)模式。為擴大被所有人看好的中國市場(chǎng)的份額與社會(huì )影響，這些外企還真舍得放棄眼前的利潤，這不得不令人佩服，當然也迫使我們的國內企業(yè)要在進(jìn)一步降低成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)上下功夫，在應對外企的挑戰上采取新的對策。

　　設備是提高產(chǎn)品質(zhì)量的保證，高度自動(dòng)化的設備是應對人力成本不斷上升的有效手段。我為我們國內印機行業(yè)自強不息，學(xué)習國外先進(jìn)技術(shù)，在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與質(zhì)量上不斷進(jìn)步而歡欣鼓舞，也為我們國內印后機械加工領(lǐng)域已經(jīng)打響的“紫宏”、“北人”等優(yōu)秀品牌而高興。但是，在折頁(yè)機領(lǐng)域，我們依然需要向MBO、Stahl等國際領(lǐng)先的品牌學(xué)習，讓我們現有的產(chǎn)品更上一層樓，能滿(mǎn)足更多社會(huì )用戶(hù)的需要。


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