【CPP114】訊：我們的第一臺高寶膠印機現在已經(jīng)作為主力機型放到俄羅斯的工廠(chǎng)繼續使用了，這臺機器已經(jīng)運轉了近六億轉，還沒(méi)有大修過(guò)，就像我們開(kāi)一輛汽車(chē)，開(kāi)了20萬(wàn)公里還沒(méi)有修過(guò)一樣”，安徽新華印刷股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)安徽新華)總經(jīng)理黃志軍提及1994年引進(jìn)的這臺德國高寶利必達104四色膠印機時(shí)，透露出一種的滿(mǎn)足感，他特別稱(chēng)贊道，“高寶機器的耐用性和服務(wù)都是非常好的。

　　的確，這臺機器不僅見(jiàn)證了安徽新華的成長(cháng)與擴張，也見(jiàn)證了安徽新華和德國高寶長(cháng)達16年的合作史，見(jiàn)證了高寶公司對一家印刷企業(yè)的技術(shù)設備支持，對一個(gè)地區印刷業(yè)發(fā)展所做的全面努力。

　　高寶在實(shí)踐中逐漸明晰了自己今后的努力方向，正如高寶公司中國區銷(xiāo)售總經(jīng)理王聯(lián)彪談及區域發(fā)展策略時(shí)所說(shuō)，“除了銷(xiāo)售機器，我們也很重視服務(wù)的發(fā)展和培訓的發(fā)展。”

　　銷(xiāo)售 全面滿(mǎn)足市場(chǎng)需求

　　高寶進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間比較晚，始于1992年。隨后兩年，高寶就通過(guò)新聞出版署取得與安徽新華合作的機會(huì )，這也是高寶在安徽最早的合作項目。十幾年來(lái)，安徽新華一直是高寶印刷機的堅定使用者，到現在為止，安徽新華共擁有12臺高寶設備。

　　金融危機爆發(fā)后的2009年，安徽新華抓住危機時(shí)刻“逆向思維”，黃志軍回憶道，“那時(shí)候，外幣對人民幣匯率比較低，因此，我們采購了三臺高寶設備，僅匯差這塊就節省了二三百萬(wàn)元人民幣”。安徽新華選擇逆市投資的策略也給其帶來(lái)了良好的談判機會(huì )。他們一次性購買(mǎi)多臺設備的規�；�采購方式，加大了談判的砝碼。“引入供應商的招標機制”則給了安徽新華篩選設備商的主動(dòng)權，“牽手”最適合其發(fā)展的供應商，高寶正是其中的“優(yōu)勝者”。

　　高寶通過(guò)與安徽新華強強聯(lián)手，將影響力輻射周邊多個(gè)省市地區，把高寶的技術(shù)設備優(yōu)勢很好地凸現了出來(lái)，取得了優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。據高寶銷(xiāo)售經(jīng)理應志剛介紹，“今年以對開(kāi)為主的高寶膠印機在安徽的市場(chǎng)份額大概能達到40%，銷(xiāo)售情況良好，去年在合肥共賣(mài)了5臺印機，而今年上半年就已經(jīng)達到8臺了。”王聯(lián)彪進(jìn)一步指出，“在安徽市場(chǎng)，新的對開(kāi)機、全張機市場(chǎng)占有率方面，高寶應該說(shuō)是排第一位的。”

　　高寶制造大幅面設備已經(jīng)有80多年的歷史了，他們積累了深厚的制造經(jīng)驗和技術(shù)訣竅，逐漸成為高寶競爭的優(yōu)勢所在。同時(shí)，高寶也很清楚如何將自身的優(yōu)勢與用戶(hù)的需求聯(lián)系起來(lái)，提供相應的解決方案。他們了解，要想讓印刷質(zhì)量常年保持在穩定水平，是與機器的設計有很大關(guān)系的。德國高寶全球執行副總裁Sammeck曾在第七屆北京國際印刷技術(shù)展覽會(huì )上接受專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)揭示到，“我們的全張機、對開(kāi)機采用整體澆筑的底座，這就能從很大程度上保證印刷品質(zhì)量在幾年之后的穩定性。”德國高寶銷(xiāo)售副總裁海杜克還補充到，“高寶是目前為止唯一可以提供帶自動(dòng)轉換的翻轉機構的全張機的印刷設備供應商。”

　　事實(shí)上，德國高寶能在安徽及其周邊省市取得如此好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，不僅得益于高寶印刷機在各個(gè)幅面，包括全張、對開(kāi)、四開(kāi)等齊全的設備供應和技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，更與高寶人專(zhuān)業(yè)、貼心的服務(wù)態(tài)度，以及加大培訓投入所打下的良好基礎分不開(kāi)。

　　服務(wù) 更專(zhuān)業(yè)更及時(shí)

　　“高寶剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，通過(guò)新聞出版署，跟很多新華印刷廠(chǎng)建立了合作關(guān)系，第一批合作對象中就包括湖南新華、安徽新華，還有廣州的華南印刷廠(chǎng)等等，其中安徽新華是走得比較穩，也比較好的，”王聯(lián)彪介紹道。

　　的確，安徽新華的快速發(fā)展和大膽嘗試，讓他們的發(fā)展之路越走越寬，“僅這幾年，我們就投了幾千萬(wàn)元，今年還要再投幾千萬(wàn)元來(lái)升級設備、擴大產(chǎn)能、提高自動(dòng)化程度”。隨著(zhù)對先進(jìn)技術(shù)和售后服務(wù)的要求越來(lái)越高，安徽新華和高寶的合作也越來(lái)越緊密。

　　2009年安徽新華和高寶公司簽訂了戰略合作協(xié)議，成立了安徽高寶技術(shù)服務(wù)中心，中心代理德國公司，對中國高寶印刷設備提供專(zhuān)項服務(wù)。這給兩家企業(yè)帶來(lái)了雙贏(yíng)的結果。

　　安徽新華不單純地把高寶當做供應商來(lái)看待，更把與高寶的合作看做是培養技術(shù)人才的平臺，他們要求新華員工不僅能把設備使用好，更要在整個(gè)的銷(xiāo)售、服務(wù)、維修的過(guò)程中，全程參與，提升整體素質(zhì)。黃志軍坦言，“高寶能幫助我們的技術(shù)人員向世界一流的人才看齊，學(xué)習他們，追趕他們”。隨著(zhù)合作的深入，2009年12月28日，安徽高寶印刷機技術(shù)服務(wù)有限公司正式揭牌。

　　這家公司位于合肥市濉溪路，擁有5名專(zhuān)業(yè)工程師。他們都從事印刷工作多年，在德國高寶公司總部接受過(guò)半個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓，曾多次參加高寶機器的安裝、調試，有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。另外，“公司已與高寶上海公司建立了配件、訂購的信息平臺，由專(zhuān)人負責配件的訂購、收發(fā)工作，在配件原裝性上有絕對保證。”