【CPP114】訊：很多印刷企業(yè)常常對其不同于國內產(chǎn)品報價(jià)的地方產(chǎn)生困惑，甚至有時(shí)發(fā)生報價(jià)失誤。本文將從多個(gè)方面對其進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹。

　　一、報價(jià)目的

　　報價(jià)是印刷企業(yè)的一項重要工作，對企業(yè)的正常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)起到重要作用。其主要作用在于：

　�。保疂M(mǎn)足企業(yè)的最低生產(chǎn)成本；

　�。玻�贏(yíng)得市場(chǎng)競爭，獲得訂單；

　�。常�盡可能使期望利潤最大化。

　　二、價(jià)格形式

　　出口報價(jià)形式主要有ｕｎｉｔ�。穑颍椋悖�、ｅｘｔｒａ／ｓａｖｉｎｇ�。悖铮螅�、Ｒ／Ｏ�。穑颍椋悖宓�。

　�。保�ｕｎｉｔ�。穑颍椋悖澹▎蝺r(jià)）：總價(jià)核算好后除以印刷數量，即為單價(jià)。

　�。玻�ｅｘｔｒａ�。悖铮螅簦�額外費用）：要求增加某一加工項目的費用。比如增加封面覆膜的價(jià)格，增加護封的價(jià)格，增加燙金的價(jià)格，增加打印編號的價(jià)格等。

　　同理，ｓａｖｉｎｇ�。悖铮螅簦ü澥≠M用）指的是在基本參數不變的基礎上，減少某一加工項目的費用。

　�。常�ｒｕｎ／ｏｎ�。穑颍椋悖澹ǔ�去固定成本的加印價(jià)格）：這是出口印刷品報價(jià)常常遇到的項目，國內產(chǎn)品報價(jià)很少遇到這種形式。我們知道，產(chǎn)品的完全成本＝固定成本＋變動(dòng)成本。固定成本指的是不隨產(chǎn)品數量變化而發(fā)生變化的這部分成本，包括印前工序的設計制作費、輸出打樣費，印刷工序的印版費、上落版費、最低起印費用（如不足３０００張以３０００張計算印工費用），印后工序的后加工模具制作費用、最低起裝費用（如不足１０００冊以１０００冊計算裝訂費用）等。變動(dòng)成本是指隨產(chǎn)品數量變化而發(fā)生變化的成本，如紙張費用、印工費用、裝訂工費等。所以說(shuō)，加印價(jià)格也就是變動(dòng)成本的價(jià)格，即純用料費用和純加工費用。比如，客戶(hù)常常要求在原有數量的基礎上，加�。保埃埃胺萦〖�的價(jià)格。

　　三、價(jià)格術(shù)語(yǔ)

　　國際貿易常見(jiàn)的有ＦＯＢ、ＣＩＦ、ＣＦＲ等價(jià)格術(shù)語(yǔ)。

　�。保�ＦＯＢ（ｆｒｅｉｇｈｔ�。铮睢。猓铮幔颍�，離岸／上船價(jià)）：是當貨物在指定的裝運港越過(guò)船舷，賣(mài)方即完成交貨。ＦＯＢ價(jià)格要求賣(mài)方辦理貨物出口報關(guān)手續。簡(jiǎn)言之，在加工價(jià)上增加報關(guān)費、貨物至海運倉庫的運費和港口雜費即可。

　�。玻�ＣＩＦ（ｃｏｓｔ＆ｉｎｓｕｒａｎｃｅ＆ｆｒｅｉｇｈｔ成本＋保險費＋運費，到岸價(jià)）：賣(mài)方必須支付將貨物運至指定目的港的運費和費用，還必須辦理買(mǎi)方貨物在運輸途中丟失或損壞風(fēng)險的海運保險。ＣＩＦ價(jià)格也要求賣(mài)方辦理貨物出口報關(guān)手續。因此，加工價(jià)上需要增加報關(guān)費、貨物運至海運倉庫的運費和港口雜費之外，還要計入海運費和海運保險費。

　�。常�ＣＦＲ（ｃｏｓｔ＆ｆｒｅｉｇｈｔ成本＋運費，運費在內價(jià)）：賣(mài)方必須支付將貨物運至指定目的港的運費和費用，但不必辦理海運保險。ＣＦＲ價(jià)格也要求賣(mài)方辦理貨物出口報關(guān)手續。因此，加工價(jià)上需要增加報關(guān)費、貨物至海運倉庫的運費和港口雜費之外，還要計入海運費。

　�。疲希�、ＣＦＲ、ＣＩＦ報價(jià)術(shù)語(yǔ)之間的互換：

　�。茫桑苾r(jià)＝ＦＯＢ價(jià)＋運費＋保險費

　�。茫疲覂r(jià)＝ＦＯＢ價(jià)＋運費

　�。茫桑苾r(jià)＝ＣＦＲ＋保險費

　　當印刷企業(yè)通過(guò)中間商或外貿公司辦理貨物出口手續時(shí)，原則上不屬于印刷國際貿易的范疇，常常使用的價(jià)格術(shù)語(yǔ)是Ｅｘ�。鳎铮颍耄螅ü�廠(chǎng)交貨，即出廠(chǎng)價(jià)），即當賣(mài)方在其所在地或其他指定地點(diǎn)（工場(chǎng)或倉庫）將貨物交給買(mǎi)方處置時(shí)，即完成交貨。該價(jià)格即加工價(jià)，必要時(shí)加上貨物從工廠(chǎng)到指定倉庫的運費。