【CPP114】訊：展會(huì )是企業(yè)集中展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷(xiāo)售、傳播品牌的一個(gè)最好窗口，也是為企業(yè)與客戶(hù)溝通的橋梁和紐帶。展會(huì )具有短、平、快特點(diǎn)，如果操作得當，會(huì )取得很好的傳播效果，因此展會(huì )也就成為很多企業(yè)和媒體紛紛逐鹿的市場(chǎng)，魚(yú)龍混雜，很多人都想混跡其中分得一杯羹，結果是造成了展會(huì )的無(wú)序惡性競爭，于是，展會(huì )滿(mǎn)天飛，各種各樣的展會(huì )充斥市場(chǎng)，讓很多本來(lái)想參展的企業(yè)真假難辨十分頭疼。不過(guò)，也沒(méi)必要因噎廢食，選擇優(yōu)質(zhì)展會(huì )品牌是保證參展效果的重要因素�！吨袊�太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》根據自己多年的辦展經(jīng)驗，談?wù)務(wù)箷?huì )如何吸引大品牌的經(jīng)驗和看法。

　　《中國太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》多次承辦中國太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì )，行業(yè)中的大品牌悉數參加。每次博覽會(huì )都取得了很好成效，贏(yíng)得了行業(yè)中企業(yè)的廣泛認可。這主要得益以下幾方面：

　　首先，好的展會(huì )必須有個(gè)好名字。博覽會(huì )一般是指規模龐大、內容廣泛、展出者和參觀(guān)者眾多的大型展覽會(huì )。一般人會(huì )認為博覽會(huì )是高檔次的，對社會(huì )、文化以及經(jīng)濟的發(fā)展能產(chǎn)生影響并能起促進(jìn)作用的展覽會(huì )。中國太陽(yáng)能品牌博覽會(huì )是以博覽會(huì )形式出現，所以給人們的第一印象是檔次規格高。實(shí)際上確實(shí)如此，中國太陽(yáng)能品牌博覽會(huì )經(jīng)過(guò)多年運營(yíng)已在太陽(yáng)能企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費者以及社會(huì )各界形成了良好口碑，具有很好效果。但也要注意，現在也出現了“博覽會(huì )”被濫用的現象。但是，這并不影響中國太陽(yáng)能品牌博覽會(huì )的效果，畢竟有著(zhù)深厚的基礎。

　　僅僅有個(gè)響亮的名字還不夠，需要有主題來(lái)進(jìn)行差異化區隔。如2009年“第六屆中國（武漢）太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì )”的主題是“品牌聚鄂 節能中國”。區區八個(gè)字透露了很多信息：首先是“品牌”聚會(huì )，我們堅持傍名牌和假證書(shū)一律不能出現，這在太陽(yáng)能行業(yè)展會(huì )比較混亂的今天，一下子就彰顯了展會(huì )的差異化。“聚鄂”又突出說(shuō)明是在湖北武漢舉辦。“節能中國”更是符合我們國家目前提出的節能減排大趨勢，同時(shí)也預示著(zhù)太陽(yáng)能環(huán)保節能的效用。而在2010年的第七屆太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì )則喊出“綠色暢想 中國力量”的響亮主題。綠色產(chǎn)品可以說(shuō)是全世界都在追求的，低碳經(jīng)濟多次被提到國際日程，綠色無(wú)疑成為了時(shí)代發(fā)展的主題。“綠色暢想”讓很多人自然聯(lián)想到博覽會(huì )將有很多產(chǎn)品展示。而“中國力量”更是突出了我國在國際太陽(yáng)能熱利用行業(yè)的第一大國形象，更是行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)的一次大比拼。

　　其次，展會(huì )必須做到權威與專(zhuān)業(yè)并舉。比如《中國太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》承辦的2010年3月份“第七屆中國（武漢）太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì )”是由中國太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )、中國太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、中國農村能源行業(yè)協(xié)會(huì )太陽(yáng)能熱利用專(zhuān)業(yè)委員會(huì )會(huì )、中國資源綜合利用協(xié)會(huì )可再生能源專(zhuān)業(yè)委員會(huì )、中國節能協(xié)會(huì )太陽(yáng)能專(zhuān)業(yè)委員等四大行業(yè)權威機構主辦，并得到了全國太陽(yáng)能標準化技術(shù)委員會(huì )、國家太陽(yáng)能熱水器質(zhì)量監督檢驗（武漢）中心、國家太陽(yáng)能熱水器質(zhì)量監督檢驗（北京）中心、金太陽(yáng)認證中心、中國環(huán)境標志認證中心等檢測認證權威機構的大力支持。目前很多展會(huì )多以招商為主，免費接送經(jīng)銷(xiāo)商，但是效果依然不是很好。相對來(lái)說(shuō)，大品牌企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)健全，需要的是展示實(shí)力和形象，同時(shí)需要得到最新的行業(yè)權威信息。也是大品牌企業(yè)與協(xié)會(huì )等有關(guān)部門(mén)溝通的大好機會(huì )。

　　最后，做好服務(wù)工作。辦展要是千方百計滿(mǎn)足參展商、客商日益增長(cháng)的各種需求，辦展單位努力做好以參展商為核心的展會(huì )策劃、整體推介、招展招商等一系列的配套服務(wù)等各項工作�！吨袊�太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》多年來(lái)一直進(jìn)行海陸空全方位傳播。每次展會(huì )的各種信息都會(huì )在權威大眾媒體、地方電視臺、報紙、網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行廣泛傳播。幾十位工作人員開(kāi)展會(huì )宣傳專(zhuān)車(chē)到市場(chǎng)終端，免費發(fā)放大量資料，讓廣大經(jīng)銷(xiāo)商和消費者更多地了解我們行業(yè)的知識。

　　據悉，第七屆中國（武漢）太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì )開(kāi)盤(pán)不足一月，展位已經(jīng)訂出去90%。值得一提的是，行業(yè)中的大品牌悉數參加，如皇明、力諾瑞特、清華陽(yáng)光、太陽(yáng)雨、桑樂(lè )、桑普、美大、天普、桑夏、元升、美菱、群升、桑普、光芒、五星、榮事達、貝斯特、天豐、億家能、太陽(yáng)寶、澳柯瑪、五星、揚子、萬(wàn)家樂(lè )、博大光正、雙能……

　　最近，《中國太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)資訊》兵分多路，分別從北京和浙江出發(fā)，冒著(zhù)冰雪嚴寒深入縣級和鄉鎮市場(chǎng)，進(jìn)行第七屆中國（武漢）太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì )宣傳工作，認真踏實(shí)做好服務(wù)。工作人員這樣的敬業(yè)精神，讓所到之處的經(jīng)銷(xiāo)商十分感動(dòng)。對第七屆中國（武漢）太陽(yáng)能品牌產(chǎn)品博覽會(huì )深入了解后，很多經(jīng)銷(xiāo)商表示一定過(guò)去看看。

　 一位企業(yè)家說(shuō)過(guò)，企業(yè)是“做”出來(lái)的不是“策劃”出來(lái)的。確實(shí)，舉辦展會(huì )和做企業(yè)一樣，需要踏踏實(shí)實(shí)去做，不要寄望一招鮮、吃遍天�；蛘哌M(jìn)行大肆吹捧自己的展會(huì )如何如何好，即使大企業(yè)被忽悠過(guò)去也感覺(jué)沒(méi)有面子，很多經(jīng)銷(xiāo)商可能認為該企業(yè)也就這個(gè)水平，結果讓人大失所望。這樣應驗了那句“物以類(lèi)聚，人以群分”的中國古話(huà)。因此，展會(huì )要吸引大企業(yè)就必須先做品牌展會(huì )，只有“筑好巢”才能引得“鳳凰”來(lái)。

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