【CPP114】訊：走馬觀(guān)花逛完一次展館，不難發(fā)現，行業(yè)大佬科勒、TOTO、樂(lè )家、美標分別盤(pán)踞展館高地，即便不是“捷足”，也照樣可以憑借企業(yè)旗幟“先登”寶地。然而，從展館布置來(lái)看，這些大佬似乎并沒(méi)有帶來(lái)太多新意。美標的四款高端新品一如既往的延續了科技與個(gè)性風(fēng)格;科勒將早在大半年前就已問(wèn)世的“水樂(lè )浴缸”推上舞臺，而樂(lè )家、TOTO的手捧明星似乎并無(wú)創(chuàng )新，幾大明星除了在高端產(chǎn)品上不斷推進(jìn)科技、環(huán)保之外，對于展館布置和展會(huì )營(yíng)銷(xiāo)等軟廣告上并未花費太多心思。盡管如此，這些展位仍舊客流如織，人頭攢動(dòng)。

　　相形之下，一些中小企業(yè)顯得有些失落，除了展位相對“偏僻”之外，他們并未得到與付出成正比的收獲。有企業(yè)感嘆，他們在行業(yè)中每前進(jìn)一步，都要付出十倍的努力，在展會(huì )上被大品牌光芒蓋過(guò)的事實(shí)已經(jīng)不可否認，老大的位置的確是緣于企業(yè)本身的文化積淀，與時(shí)間相爭的問(wèn)題就不是企業(yè)能把控得住的問(wèn)題，他們本來(lái)就不在同一起跑線(xiàn)上，這點(diǎn)中小企業(yè)已經(jīng)看得十分明白，于是，沖擊二級市場(chǎng)地位激起了行業(yè)混戰。目前行業(yè)兩極分化現象明顯，做中端市場(chǎng)的企業(yè)群開(kāi)始搖移至兩頭，要么就做大，要么就湮沒(méi)在商海之中。欲在行業(yè)中占住自己的腳步，這些中小企業(yè)的步伐也更顯沉重。每年的展會(huì )都會(huì )看到很多新生的中小企業(yè)面孔，與此同時(shí)，也有很多似乎喪生在隱形的血戰之中，而這些傷悲是大企業(yè)永遠感受不到的。

　　中小企業(yè)之尷尬——展會(huì )情感如何釋?xiě)?

　　利尼斯品牌經(jīng)理宋南星告訴記者，一次展會(huì )就是一次對機會(huì )群的把握，怎樣招商，怎樣尋找新的合作伙伴，是他們最關(guān)心的。當然，他們也希望能被更多的人記住。他認為，依據國內競爭的狀態(tài)，許多企業(yè)都在嘗試走品牌延伸路線(xiàn)，但是這個(gè)過(guò)程中，會(huì )有很多困難，尤其是在流通領(lǐng)域里面，成本居高不下，面對很多大的主流的商業(yè)賣(mài)場(chǎng)，比如像紅星美凱龍，他們的強勢給企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了很大的壓力。中小企業(yè)很難依托于這些賣(mài)場(chǎng)打響自己的品牌，對于這個(gè)平臺能給他們提供的資源也是望塵莫及，于是每年的展會(huì )對于他們來(lái)說(shuō)是攫住機會(huì )和人脈的很重要的時(shí)機。

　　廚衛展再現尷尬局面—中小企業(yè)如何擺脫收支失衡魔咒

　　摩爾舒衛浴總經(jīng)理秦偉勝談到展會(huì )效應，有點(diǎn)無(wú)奈。他認為，作為行業(yè)一員，參展來(lái)展示新品，提升品牌形象也是每年的工作環(huán)節之一，每一屆都不落下，讓業(yè)內都能對他們的品牌存有印象。但是這些面子工程又是最耗功夫的事情，單從這次展會(huì )來(lái)看，他們巨細投入近百萬(wàn)，但對于招商方面，卻并未抱有什么期望。“前幾次參展的時(shí)候都希望能在展會(huì )上找到好的合作商，但很多人也只是看看問(wèn)問(wèn)，達成實(shí)際合作關(guān)系的很少。”

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