【CPP114】訊：僅憑低價(jià)策略叩開(kāi)國際市場(chǎng)的大門(mén)，也許在一定時(shí)期內會(huì )占據一定的市場(chǎng)份額，但對于重視產(chǎn)品質(zhì)量的國外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不是長(cháng)久之計。
 

　　雖然在國外至今仍有不少人對中國產(chǎn)品抱有偏見(jiàn)，認為中國產(chǎn)品 "技術(shù)低、質(zhì)量差"，但在印刷業(yè)，成都新圖印刷技術(shù)有限公司(下稱(chēng)成都新圖)卻令國際同行刮目。憑借其在感光度和耐印力方面無(wú)可厚非的技術(shù)優(yōu)勢，成都新圖已成為繼富士、柯達、愛(ài)克發(fā)之后的國際第四大印刷耗材品牌。
 

　　2007年4月，懷揣打造民族自主品牌的夢(mèng)想以及對自有品牌技術(shù)的自信，成都新圖開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，并定位走高端路線(xiàn)。那時(shí)，中國對印刷耗材的需求每年只有幾百萬(wàn)平方米，國外的需求卻是幾億平方米，這個(gè)市場(chǎng)空間無(wú)疑是巨大的。但在當時(shí)，如此大的國際市場(chǎng)已經(jīng)被富士、柯達及愛(ài)克發(fā)等國外品牌所壟斷，加之初期在銷(xiāo)售上與國外用戶(hù)存在語(yǔ)言障礙，最初進(jìn)入海外市場(chǎng)，成都新圖并沒(méi)有取得預想的成績(jì)。
 

　　"挑戰一直存在，但成都新圖走高端市場(chǎng)的決心沒(méi)有改變，我們沒(méi)有在價(jià)格上做出讓步。僅憑低價(jià)策略叩開(kāi)國際市場(chǎng)的大門(mén)，也許在一定時(shí)期內會(huì )占據一定的市場(chǎng)份額，但對于重視產(chǎn)品質(zhì)量的國外市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不是長(cháng)久之計。成都新圖一直堅信技術(shù)決定未來(lái)發(fā)展，技術(shù)優(yōu)勢才是獲得用戶(hù)長(cháng)期信任的法寶。之后也證明，成都新圖的定位是正確的"，首席技術(shù)執行官于義松博士自信地說(shuō)。
 

　　"目前，國際采用的印刷技術(shù)多為激光光刻方法，在鋁板上涂上一層感光高分子層，在激光照射下產(chǎn)生化學(xué)反應，使其產(chǎn)生圖像從而達到反復印刷。技術(shù)上，感光度和耐印力是重要的指標，同時(shí)做好兩個(gè)指標不是一件容易的事情，成都新圖卻做到了。成都新圖生產(chǎn)的fit-xtra陽(yáng)圖熱敏型ctp版采用獨家研發(fā)的感光膠進(jìn)行均勻涂層和先進(jìn)技術(shù)處理，使耐印力在不烤版的前提下達到25萬(wàn)印，烤版后達到100萬(wàn)印。而不烤版，富士的主打產(chǎn)品可達到10萬(wàn)印，柯達可達到5萬(wàn)印，成都新圖在耐印力上的優(yōu)勢是他們的2到4倍。在感光度上，成都新圖可以達到20版/小時(shí)，與其他品牌相比激光照排速度可提高40%。"依靠技術(shù)上的優(yōu)勢，成都新圖一步步在國外市場(chǎng)打開(kāi)了局面。
 

　　目前，成都新圖已經(jīng)在中東、亞太、歐洲及非洲等地區取得了理想的成績(jì)，其在歐洲的市場(chǎng)份額占10%以上，在非洲及澳大利亞占20%，在中東及亞太占30%左右。在伊朗，成都新圖的市場(chǎng)占有率達到了100%。
 

　　2008年5月，比利時(shí)愛(ài)克發(fā)公司向荷蘭海牙法庭提出訴訟，起訴成都新圖侵犯其ctp版材在熱敏涂層和感光光譜上的專(zhuān)利。2010年5月，這樁侵權案塵埃落定，最終以成都新圖的獲勝宣告結束。法庭認為，成都新圖根本不可能存在侵犯愛(ài)克發(fā)技術(shù)專(zhuān)利的問(wèn)題，因為成都新圖在某些技術(shù)層面上是優(yōu)于愛(ài)克發(fā)的。法院最終駁回愛(ài)克發(fā)的起訴，判決其支付12萬(wàn)歐元的訴訟費，并警告其不許再用這種方式試圖占據市場(chǎng)份額，成都新圖成功捍衛了名譽(yù)。
 

　　官司取勝，增強了成都新圖品牌的國際影響力。目前，成都新圖已經(jīng)吸引了行業(yè)知名大公司網(wǎng)屏及海德堡的關(guān)注，并有意向與其合作，這將為成都新圖在海外的進(jìn)一步發(fā)展鋪平道路。



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