【CPP114】訊：“別稱(chēng)我為‘富二代’，我不過(guò)是個(gè)項目的業(yè)務(wù)員。”雖身為老板的兒子，但他堅持從公司基層業(yè)務(wù)入手，拿下公司長(cháng)期虧損的軟包裝業(yè)務(wù)。從大量做市場(chǎng)調研，到進(jìn)入研發(fā)部改良生產(chǎn)，短短半年時(shí)間內，他所接手的業(yè)務(wù)就扭虧為盈。他將自己的成功之道歸結為注重細節，他就是黃少金。 
   

　　做調研挑戰虧損項目

   
　　2年前，和大多數畢業(yè)生一樣，黃少金懷著(zhù)一顆躍躍欲試的心進(jìn)入社會(huì )工作，比起身邊無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的伙伴們，身為“富二代”的他更多了一份對家族企業(yè)的責任心。“為何引進(jìn)先進(jìn)設備后，軟包裝印刷這塊項目還是難以改變虧損狀態(tài)？”抱著(zhù)年少的好奇心與分擔長(cháng)輩壓力的責任感，他放棄了做公司管理層的想法，選擇了公司內最難啃的軟包裝印刷項目。

   
　　“把自己當個(gè)普通業(yè)務(wù)員看待，才能真正了解客戶(hù)，采納客戶(hù)對軟包裝設計的改進(jìn)意見(jiàn)。”為了解市場(chǎng)對軟包裝的設計需求，他幾乎每天上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，采集企業(yè)軟包裝印刷的不足之處。在泉州，茶產(chǎn)業(yè)是軟包裝業(yè)務(wù)中的最大潛在客戶(hù)，在與茶行業(yè)內人士泡茶聊天時(shí)，黃少金常常能從他們的言談中受到一些啟發(fā)。

   
　　“產(chǎn)品賣(mài)不好總是有原因的，材質(zhì)單薄、油墨單一、規格大眾化……一個(gè)個(gè)小細節無(wú)不考驗著(zhù)軟包裝的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。”做了大量客戶(hù)需求調研、收集諸多精致軟包裝樣本之后，他將軟包裝業(yè)務(wù)虧損的原因歸結為：企業(yè)閉門(mén)造車(chē)盲目生產(chǎn)，不重視產(chǎn)品研發(fā)細節。

   
　　搞研發(fā)改良產(chǎn)品設計

   
　　于是，黃少金由市場(chǎng)調研改行從事產(chǎn)品研發(fā)，將精心調研的結果，融入產(chǎn)品的每一道工序進(jìn)行設計生產(chǎn)。

   
　　“并非有了先進(jìn)設施，就能產(chǎn)出符合客戶(hù)口味的產(chǎn)品，還需有合理的油墨搭配、工藝設計意識配合生產(chǎn)。”通過(guò)對軟包裝生產(chǎn)環(huán)節的了解，他發(fā)現生產(chǎn)中并沒(méi)有將原有機器的功能最大限度地挖掘出來(lái)，樣品改良序幕就此拉開(kāi)。

   
　　并非說(shuō)改就改，對于年輕的黃少金而言，改良工作不僅需要屢次進(jìn)行小范圍的市場(chǎng)試驗，還需在觀(guān)念上說(shuō)服老一輩的管理者。耐心征求意見(jiàn)后，他終于獲得多數管理者的支持，將薈萃百家之長(cháng)的研發(fā)方案，應用到大批量產(chǎn)品生產(chǎn)中。

   
　　新目標瞄準貿易領(lǐng)域

   
　　市場(chǎng)的眼光也是雪亮的。產(chǎn)品改良半年后，企業(yè)的軟包裝銷(xiāo)售開(kāi)始扭轉長(cháng)期虧損的局面，在接下來(lái)的兩年間，產(chǎn)品的利潤高達500%。

   
　　“細節決定命運。”黃少金說(shuō)，專(zhuān)注每個(gè)細節是做好每件事的關(guān)鍵所在。也正因如此，即便在取得好成績(jì)的情況下，他仍保持不驕不躁的心態(tài)，策劃著(zhù)下一個(gè)進(jìn)軍包裝業(yè)務(wù)貿易領(lǐng)域的想法。“熟悉工廠(chǎng)的生產(chǎn)周期、工藝、成本等細節，是做好貿易的基礎。”面對風(fēng)險較大，基礎較高的外貿業(yè)務(wù)，黃少金虛心地表示，目前自己仍須秣馬厲兵練好內功。從內貿做起，為下一步開(kāi)拓外貿業(yè)務(wù)打下基礎。

　　【點(diǎn)擊查看更多精彩內容】

        相關(guān)新聞：

　　低碳環(huán)保：未來(lái)的印刷業(yè)將是綠色的
　　湖南常德印刷業(yè)加快新技術(shù)應用 加速產(chǎn)業(yè)集聚園區建設
　　印刷業(yè)職業(yè)技能大賽總決賽在滬舉行