【CPP114】訊：隨著(zhù)國內B2C市場(chǎng)的日益發(fā)展壯大，越來(lái)越多的企業(yè)產(chǎn)品都已經(jīng)步入了網(wǎng)銷(xiāo)的渠道。近日，京東商城與明基等品牌企業(yè)的“口水戰”不斷升級，也暴露出了產(chǎn)品銷(xiāo)售模式在傳統的銷(xiāo)售商和電子商務(wù)網(wǎng)銷(xiāo)商之間存在許多沖突和分歧。一方面，B2C網(wǎng)站都希望以較低的價(jià)格來(lái)吸引消費者前來(lái)購買(mǎi)，另一方面，生產(chǎn)廠(chǎng)商又希望維持一個(gè)較高的利潤空間，此類(lèi)問(wèn)題將直接考驗上游廠(chǎng)商的經(jīng)營(yíng)管理能力。

　　根據了解，為了實(shí)現購物價(jià)格最優(yōu)化，印刷包裝行業(yè)不少消費者開(kāi)始體驗新的采購模式，例如網(wǎng)絡(luò )團購、廠(chǎng)家直銷(xiāo)等，不難看出，傳統的以經(jīng)銷(xiāo)商為主體的銷(xiāo)售模式正在遭遇挑戰。2010年6月25日，國內某知名油墨廠(chǎng)商便刊出了一條抵制電子商務(wù)網(wǎng)站對該油墨促銷(xiāo)活動(dòng)的公告。我們暫且不討論該油墨廠(chǎng)商為何抵制電子商務(wù)網(wǎng)銷(xiāo)模式，我們先分析一下該公司這么做的原因在何處？

　　油墨是每個(gè)印刷企業(yè)的必備用品，隨著(zhù)中國網(wǎng)民數量的不斷擴大，網(wǎng)購儼然成為大勢所趨。而面對國內廣大的印刷耗材市場(chǎng)，網(wǎng)銷(xiāo)的存在也是消費趨勢的必然。而此番作為下游銷(xiāo)售渠道的電子商務(wù)企業(yè)，面對上游廠(chǎng)商的提價(jià)限定，的確也面臨著(zhù)比較大的挑戰。

　　一般而言，消費者樂(lè )于在網(wǎng)上批量購買(mǎi)印刷耗材，主要是基于產(chǎn)品全面而且價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià)，目前部分傳統經(jīng)銷(xiāo)商也看到了電子商務(wù)企業(yè)的這個(gè)優(yōu)勢，不少經(jīng)銷(xiāo)商就曾試水于此。如果兩個(gè)渠道的價(jià)格相同，線(xiàn)上銷(xiāo)售就失去了其重要的競爭優(yōu)勢；如果線(xiàn)上銷(xiāo)售的價(jià)格更為便宜，則很有可能會(huì )影響到線(xiàn)下實(shí)體店的產(chǎn)品銷(xiāo)售。其實(shí)說(shuō)白了，那家國內某知名油墨廠(chǎng)商抵制網(wǎng)站低價(jià)促銷(xiāo)的做法就是擔心自己的銷(xiāo)售體系受到?jīng)_擊。

　　有人認為，廠(chǎng)家也是迫于無(wú)奈才這么干的。網(wǎng)銷(xiāo)網(wǎng)站屢屢放出低價(jià)，擾亂了整個(gè)市場(chǎng)布局和渠道策略。不抵制，以后經(jīng)營(yíng)也會(huì )遇到巨大困難。實(shí)際上的原因肯定不止于此，據了解，上文提到的油墨廠(chǎng)商之所以針對電子商務(wù)企業(yè)大發(fā)怨氣，還有個(gè)原因是因為看到了同屬于下游鏈上的經(jīng)銷(xiāo)商和電子商務(wù)企業(yè)打得火熱，害怕進(jìn)一步損害其利益而采取的策略。面對新興的、正蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)領(lǐng)域，有什么舉措比主動(dòng)接觸的策略更好呢？

　　據國內印刷業(yè)知名網(wǎng)站我的耗材網(wǎng)相關(guān)負責人講述，我的耗材網(wǎng)自成立以來(lái)，吸引了國內大量品牌耗材商的青睞，并在我的耗材網(wǎng)上建立了自己的品牌旗艦店，通過(guò)廠(chǎng)商與我的耗材網(wǎng)聯(lián)手宣傳，不但很好地協(xié)調了傳統銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售之間的矛盾，而且無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)均一直保持上升狀態(tài)。而且旗艦店里的各種產(chǎn)品能有效做到防止假冒偽劣。消費者通過(guò)我的耗材品牌官方旗艦店購買(mǎi)相關(guān)印刷用品，不僅可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，而且也可維護消費者自身的權益。目前已有申威達、牡丹油墨等許多知名的印刷機械廠(chǎng)商和印刷耗材專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商，選擇在我的耗材網(wǎng)這樣的B2C網(wǎng)上商城開(kāi)有網(wǎng)絡(luò )旗艦店，銷(xiāo)售態(tài)勢也逐月攀升。

　　在電子商務(wù)盛行的今天，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道已經(jīng)變的不可或缺，放眼國內，眾多印刷耗材廠(chǎng)商試水電子商務(wù)而成功者，案例處處皆是。上游廠(chǎng)商倘若沿用固有思維一味抵制電子商務(wù)，那隨著(zhù)電子商務(wù)理念在消費者頭腦中印象的逐漸加深，網(wǎng)購蔚然成風(fēng)已成必然，那么最終落伍的將是廠(chǎng)商自身。有業(yè)內人士分析認為：明智的廠(chǎng)商應該順勢而為，主動(dòng)與電子商務(wù)企業(yè)合作，選擇在網(wǎng)上開(kāi)旗艦店模式就可以很好解決傳統線(xiàn)下銷(xiāo)售與線(xiàn)上銷(xiāo)售的矛盾，魚(yú)與熊掌兼得，何樂(lè )不為？

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