【CPP114】訊：A股上市尚不足半年、上半年增長(cháng)3倍多的漢王科技正開(kāi)疆拓土，不斷推出新品，涉足教育領(lǐng)域，擬上海建設基地等。在外有蘋(píng)果IPAD和亞馬遜Kindle等沖擊、內有盛大Bambook等角逐的格局下，國內的電子書(shū)市場(chǎng)正逐步告別暴利年代，作為國內電子書(shū)行業(yè)的龍頭老大，漢王科技接下來(lái)將面臨真正的較量。

　　如何抗擊“內憂(yōu)外敵”，坐穩行業(yè)的頭把交椅；如何平衡各方利益，進(jìn)軍利益復雜的教育領(lǐng)域等，這些是漢王科技必須直面的問(wèn)題，對此，漢王科技董事長(cháng)劉迎建有自己的看法。

　　為“內容”提供最好的平臺

　　在電子書(shū)市場(chǎng)，整個(gè)行業(yè)已達成共識：電子書(shū)市場(chǎng)內容為王。不僅國外電子書(shū)巨頭亞馬遜Kindle平價(jià)出售，靠下載電子書(shū)賺取利潤；最近旗下?lián)碛衅瘘c(diǎn)中文網(wǎng)等原創(chuàng )內容的盛大文學(xué)也推出電子書(shū)B(niǎo)ambook，其內測價(jià)998元大大低于行業(yè)同類(lèi)產(chǎn)品2000元左右的價(jià)格，在行業(yè)內引發(fā)軒然大波。漢王科技正感受著(zhù)整個(gè)行業(yè)從硬件到內容的轉型壓力。

　　如何做內容？擅長(cháng)技術(shù)的漢王科技選擇“借力”。劉迎建表示，“漢王本身不做內容，只是做一個(gè)平臺，內容掛在平臺上面。我們主要還是做終端和品牌。”目前，漢王科技正與與全國數十家出版社談合作，提出“一書(shū)一密”，保護知識產(chǎn)權，幫助出版社做好內容方面的數字化，“把出版社當上帝，我們是服務(wù)的角色。”

　　劉迎建介紹，漢王在電子書(shū)領(lǐng)域去年市場(chǎng)占有率95%，今年上半年70%多，盡管眾多廠(chǎng)商紛紛涌入，漢王仍目前仍穩居行業(yè)第一。但隨著(zhù)蘋(píng)果的IPAD出來(lái)后的市場(chǎng)分流，美國的Kindle降價(jià)打壓了電子書(shū)的利潤空間，使得企業(yè)已經(jīng)很難創(chuàng )造當年的高利潤。劉迎建認為，漢王將會(huì )進(jìn)入一個(gè)相對穩定的發(fā)展期，“關(guān)鍵是不要浪費當前的市場(chǎng)地位，定好策略，有所為，有所不為。”

　　曲線(xiàn)進(jìn)軍教育領(lǐng)域

　　教育領(lǐng)域，在劉迎建看來(lái)是一個(gè)比禮品市場(chǎng)要大得多的市場(chǎng)，“看書(shū)和讀書(shū)，前者指的是偶爾看看，而讀書(shū)是天天在讀。什么人在讀書(shū)呢？就是學(xué)生。讀書(shū)的市場(chǎng)就是教育市場(chǎng)，所以漢王是一定要進(jìn)去。”據介紹，下個(gè)月漢王要推出大尺寸的電子書(shū)，到年底還會(huì )推出9寸產(chǎn)品，都主要是為學(xué)生打造的。

　　進(jìn)軍教育領(lǐng)域，但漢王不做教材。劉迎建說(shuō)，“如果硬要說(shuō)動(dòng)了誰(shuí)的奶酪，那可能更多的是印刷廠(chǎng)、造紙廠(chǎng)、物流和倉儲等，但印刷廠(chǎng)不印書(shū)，可以印刷包裝盒、日歷等；物流和倉儲方面，除了書(shū)，還有很多其他物要運輸或儲存，相對而言，對造紙行業(yè)的影響會(huì )更大一點(diǎn)。而就國家的經(jīng)濟來(lái)看，漢王并沒(méi)有動(dòng)誰(shuí)的奶酪。”

　　計劃落滬開(kāi)拓華東市場(chǎng)

　　漢王決定在張江建設基地。劉迎建看好上海人才濟濟，可以搞研發(fā)；其次是合作上下游，做產(chǎn)品規劃；另外是做市場(chǎng)活動(dòng)，從信息傳播的角度看，除了北京，就是上海的影響力大。此外，海外銷(xiāo)售中心也選擇在上海。但是制造不會(huì )在上海，畢竟上海的人力等成本較高。

　　劉迎建在上海建基地還有一個(gè)考慮，是看好上海的半導體產(chǎn)業(yè)。在電子書(shū)包以及電子閱讀器領(lǐng)域，芯片作為嵌入式系統，是非常關(guān)鍵的。目前很多重要芯片廠(chǎng)商的研發(fā)基地和全球服務(wù)中心、測試中心都在上海，所以要想在數字出版業(yè)有所作為，就必須在上海有自己的位置。據透露，目前漢王與上海張江的合作基本已經(jīng)敲定，正等待董事會(huì )等方面程序審批。

　　漢王，在市場(chǎng)競爭愈演愈烈之計，居安思危，正在謀劃新的發(fā)展模式，拓展發(fā)展空間。

　　[業(yè)績(jì)鏈接]

　　近期，漢王科技發(fā)布了其業(yè)績(jì)快報，上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入6.74億元，凈利潤8688萬(wàn)元，同比增長(cháng)了321.53%，每股收益0.89元。公司稱(chēng)，業(yè)績(jì)的大幅增長(cháng)主要系電子閱讀器市場(chǎng)持續升溫，電紙書(shū)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(cháng)；基于第二代人臉識別技術(shù)推出的人臉識別考勤新產(chǎn)品銷(xiāo)售量增加；二季度推出“TouchPad”平板電腦產(chǎn)品市場(chǎng)預期較好。漢王科技半年報將于8月24日披露。


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