（說(shuō)明：本文參考了此前本網(wǎng)發(fā)表的《舞于印包產(chǎn)業(yè)鏈條上的“我的耗材”網(wǎng)》、《武文祥：意識創(chuàng )新 從紅海走向藍海 》、《“我要印”商業(yè)模式：“主體”和“兩翼”關(guān)系 》，部分內容直接引用自參考文章。）

       【CPP114】訊：網(wǎng)購的“低成本、隨時(shí)、多選擇”等優(yōu)點(diǎn)，形如任何偏于小城一隅者，不必花昂貴的飛機票錢(qián)往大城市，便可“一鍵置身于‘大型商場(chǎng)’”。
 

        頗有種“患難見(jiàn)真情”的味道，“我的耗材”網(wǎng)（http://www.wdhc.cn/）2009年4月9日上線(xiàn)時(shí)，是“金融危機肆虐期”，我國出口為主的包裝印刷企業(yè)損失慘重，書(shū)刊印刷企業(yè)也頗受影響。09年初， “我要印” CEO王圭平在北京，與億邦動(dòng)力網(wǎng)CEO鄭敏的對話(huà)，成為“我的耗材”網(wǎng)上線(xiàn)的前奏：“我們雙方都認同一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，就是‘如果行業(yè)網(wǎng)站能夠提供給企業(yè)度過(guò)危機的措施，金融危機反而是行業(yè)網(wǎng)站崛起的機會(huì )’。”王圭平腦子轉得很快，那一刻，他已經(jīng)堅定了要將此前我要印網(wǎng)（http://www.wyy.cn/）旗下頻道 “耗材超市”做成獨立域名的網(wǎng)站。一切仿佛渾然天成，他做印刷耗材生意多年，技術(shù)、團隊、管理、渠道資源優(yōu)勢等都不在話(huà)下的；我要印網(wǎng)、中華印刷包裝網(wǎng)（http://www.3329h.com/）的成功，也讓他充滿(mǎn)了自信。
 

       “面對我要印網(wǎng)的幾萬(wàn)家印刷包裝企業(yè)會(huì )員單位，我們也有大量的印刷耗材制造商會(huì )員，這樣，資源的對接是很容易的。這也是我們?yōu)槭裁匆�同時(shí)建立（架橋印刷廠(chǎng)與印刷設備制造商）的中華印刷包裝網(wǎng)和（架橋印刷廠(chǎng)與印刷需求方）我要印網(wǎng)的原因。我們就是想徹底地打通印刷包裝行業(yè)的上、中、下游產(chǎn)業(yè)鏈。由于有我要印網(wǎng)和中華印刷包裝網(wǎng)的龐大渠道，為印刷企業(yè)購買(mǎi)耗材服務(wù)，省去了層層經(jīng)銷(xiāo)商，我的耗材網(wǎng)才能為印刷廠(chǎng)提供低于市面價(jià)10%-20%的印刷耗材。類(lèi)似的‘對接項目’以后會(huì )有更多…”。王圭平接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示。
 

        創(chuàng )意背后是立足現狀的、對產(chǎn)業(yè)鏈的巧妙組合。如果說(shuō)飛機機身，就象對接印刷供需方的我要印網(wǎng)；那么，中華印刷包裝網(wǎng)和我的耗材網(wǎng)則對接飛機的兩翼。這種創(chuàng )意與中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會(huì )創(chuàng )辦人范慕韓充滿(mǎn)想象力的 “大印刷觀(guān)”[注1]不謀而合了。
 

        “印刷企業(yè)非常注重印品如何印得更好，印刷材料顯然非常重要。如果印刷材料，能夠做到降價(jià)，別說(shuō)降低10%—20%，就算能降5%，也非常重要。有一年，我訪(fǎng)問(wèn)美國快速印刷協(xié)會(huì )，它為會(huì )員提供降低采購服務(wù)，會(huì )員價(jià)采購比市面價(jià)采購節省5%，如果能夠節省更多，印刷企業(yè)當然非常歡迎。”資深業(yè)內專(zhuān)家譚俊嶠對網(wǎng)站耗材價(jià)格之低，頗感驚訝。網(wǎng)站的超低價(jià)耗材在金融危機期間“出擊”，網(wǎng)站甫一誕生，印刷企業(yè)自關(guān)注它始，便注定其已入“暖冬之旅”。

       “低”、“正”、“信”、“值”、“易”——我的耗材網(wǎng)五字承諾，技術(shù)、客服、業(yè)務(wù)、物流等團隊合力保證著(zhù)“五字”的執行。此外，經(jīng)常性的、富有誘惑力的網(wǎng)上、網(wǎng)下產(chǎn)品促銷(xiāo)推廣活動(dòng)持續推出；工作人員幾乎中型、特色印包展逢展必參，類(lèi)如“一元一米網(wǎng)布”現場(chǎng)促銷(xiāo)常引起轟動(dòng)…….影響力的擴大，吸引了東洋油墨、愛(ài)達森、牡丹油墨、DIC油墨等品牌廠(chǎng)商進(jìn)駐“耗材旗艦店”，甚至連品牌印刷設備制造商也來(lái) “湊熱鬧”，例如被譽(yù)為“東方波拉”的申威達，在其旗艦店上，切紙機零配件、切紙機刀片及各類(lèi)切紙機的銷(xiāo)售“一舉多得”。
 

        數據在印證上述王圭平與鄭敏“都認同的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)”。自2009年4月上線(xiàn)，我的耗材網(wǎng)每月交易量以超過(guò)50%的速度高速增長(cháng)，日最高交易金額突破30萬(wàn)元；用戶(hù)遍布全國各省市，已成為全國印刷耗材生產(chǎn)商無(wú)所不知的網(wǎng)站。
 

        “我要印公司真正在實(shí)踐范慕韓先生的‘大印刷觀(guān)’；‘我要印’網(wǎng)站集群是為印刷包裝行業(yè)提高全方位服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)絡(luò )平臺，它與時(shí)俱進(jìn)，生命力極其強大。”深刻地觀(guān)察了“我要印”網(wǎng)站集群商業(yè)模式后，中國印刷技術(shù)協(xié)會(huì )名譽(yù)理事長(cháng)武文祥感慨地說(shuō)道。
 

       武文祥（左一）參加中國印刷博物館活動(dòng)
 

         [注1]：“大印刷工業(yè)好似一架飛機，印刷工業(yè)是機體，印刷設備工業(yè)是右翼，印刷器材工業(yè)是左翼，必須整體組裝起來(lái)，才能形成一架完整的通往各個(gè)服務(wù)航線(xiàn)的飛機。”
     

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