【CPP114】訊：2008年隨著(zhù)國際槳板價(jià)格波動(dòng)，到2010年的槳板價(jià)格一直在歷史高位上徘徊，加上國家環(huán)保政策的收緊，以及許多其他財團加入生活用紙行業(yè)的競爭，一直生活在滋潤中的生活用紙小企業(yè)終于遇到了歷史上從沒(méi)有過(guò)的“災難”和危機，這場(chǎng)突如其來(lái)的危機令許多小企業(yè)真是措手不及，根本上還來(lái)不及思考就已經(jīng)加入了不得不應付的行業(yè)競爭，競爭是慘烈的，競爭是真實(shí)的，競爭是無(wú)可奈何的。競爭令許多企業(yè)從不成熟走向成熟，競爭令許多企業(yè)從不規范走向規范。而競爭也令大部分企業(yè)走上了末路窮途。

   
　　2009年到2010年間，據統計，僅僅是廣東省年產(chǎn)1萬(wàn)噸的生活用紙造紙和加工企業(yè)就有10多家處于倒閉破產(chǎn)和半倒閉的邊緣，年產(chǎn)少于1萬(wàn)噸的加工企業(yè)估計應該有100家以上也是處于半停產(chǎn)狀態(tài)。全國來(lái)看，筆者沒(méi)有做過(guò)全面的統計，估計應該數字更加可觀(guān)，因為其他省份的企業(yè)生命力還沒(méi)有廣東省的企業(yè)生命力強。這些企業(yè)到底是因為什么原因導致倒閉破產(chǎn)？是自身原因還是環(huán)境原因？是競爭態(tài)勢還是行業(yè)格局造成的？是原材料價(jià)格波動(dòng)還是其他原因造成？很多專(zhuān)家說(shuō)是行業(yè)的原材料價(jià)格波動(dòng)造成，筆者認為主要原因還是企業(yè)主的無(wú)知造成企業(yè)危機，因為與此同時(shí)也有一些企業(yè)在危機中把握住機會(huì )，化危機變成了進(jìn)攻的機會(huì )，化危機為占領(lǐng)市場(chǎng)份額的或改造業(yè)務(wù)的良好機會(huì )。

   
　　事實(shí)上，大多數企業(yè)都是在行業(yè)集中和行業(yè)危機時(shí)不知不覺(jué)中走向失敗和消亡的。究其原因，我們覺(jué)得最主要是因為他們對環(huán)境變化、對行業(yè)發(fā)展變化、對競爭對手的轉型、對自身不足的無(wú)知，或者過(guò)高估計自己和不愿意轉型過(guò)去的成功模式等原因造成的。

   
　　第一、對環(huán)境變化的無(wú)知

   
　　任何公司都會(huì )受環(huán)境的影響，這些環(huán)境通常包括人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境和技術(shù)環(huán)境等。企業(yè)對人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境的無(wú)知會(huì )導致企業(yè)和行業(yè)的落后和墮落。比如，城市化進(jìn)程中，大批勞工從農村進(jìn)城就業(yè)，他們的子女教育、醫療、衛生和生存都是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)FromEMKT.com.cn必須考慮的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素。此時(shí)，大批勞工會(huì )把城市里的生活方式帶回到農村。與此同時(shí)，農村的高檔衛生紙和原生紙需求與日俱增。而過(guò)去專(zhuān)注于再生紙生產(chǎn)而主要市場(chǎng)在農村的企業(yè)就遇到了難題，銷(xiāo)售量則日漸減少，以至于基本難以生存。假如這些企業(yè)還沒(méi)有想到要轉型來(lái)適應市場(chǎng)需求，那就意味著(zhù)走上了破產(chǎn)和倒閉之路。

   
　　而對技術(shù)發(fā)展環(huán)境的無(wú)知很多時(shí)候就會(huì )導致整個(gè)行業(yè)的消亡。在現實(shí)中，我們很多企業(yè)都對新技術(shù)的應用缺少關(guān)注和重視。早期的馬車(chē)行業(yè)就是因為對汽車(chē)行業(yè)的短視而導致整個(gè)馬車(chē)行業(yè)的消失，當時(shí)整個(gè)馬車(chē)行業(yè)都抱著(zhù)幻想說(shuō)汽車(chē)業(yè)不會(huì )對馬車(chē)行業(yè)帶來(lái)多大影響，理由是汽車(chē)成本很貴還帶有危險。同樣的，電影業(yè)也是因為對電視行業(yè)的發(fā)展忽視而致使電影在我們的視線(xiàn)中慢慢消失；BP機行業(yè)、攝影機行業(yè)、PDA行業(yè)這些行業(yè)也是因為對手機技術(shù)創(chuàng )新的無(wú)知導致行業(yè)性的衰落和消失！

   
　　對渠道環(huán)境的變化不了解也令很多企業(yè)走下坡路。“做現代KA終端是找死，不做就是等死”的情況下，大多企業(yè)對KA終端缺乏認識而無(wú)奈。廣東一家做洗衣粉起家的生活用紙企業(yè)模仿做洗衣粉的操作模式下運作生活用紙，沒(méi)有理解到時(shí)間和空間環(huán)境的不同，正所謂“彼一時(shí)，此一時(shí)”，只是硬性模仿，結果用三年時(shí)間在終端上運作，上廣告、上導購、買(mǎi)堆頭、搞特價(jià)，三年下來(lái)，一場(chǎng)運動(dòng)似的，浩浩蕩蕩，不但沒(méi)有把市場(chǎng)做開(kāi)，反而是在市場(chǎng)上落下一個(gè)“這家企業(yè)不行的”不好名聲。進(jìn)了沃爾瑪和新一佳的產(chǎn)品也在上幾個(gè)月末尾淘汰退場(chǎng)而告終。