第二、對行業(yè)變化的無(wú)知

   
　　對行業(yè)發(fā)展的了解將會(huì )令很多企業(yè)在行業(yè)中突圍而出。當年蒙牛的牛根生就是因為充分了解行業(yè)發(fā)展趨勢而使蒙牛在短時(shí)間內以1947.31%的高速增長(cháng)速度增長(cháng)。成立于1999年的蒙牛，當年的銷(xiāo)售額僅有0,37億元，但當時(shí)乳制品行業(yè)就有企業(yè)1700多家以上，而牛根生知道從1999年到2005年將是中國乳業(yè)飛速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，整個(gè)乳制品行業(yè)銷(xiāo)售額將達到600億左右，但與此同時(shí)的乳制品企業(yè)也將會(huì )大大減少，乳制品企業(yè)會(huì )走向集中化。果不其然，到了2005年，乳制品企業(yè)已經(jīng)不到100家。而蒙牛也在2008年銷(xiāo)售額達到238.65億元，位列世界乳業(yè)排名第十九位。

   
　　 但缺乏對行業(yè)的了解將會(huì )對企業(yè)命運改寫(xiě)。以造紙行業(yè)為例，一些小造紙廠(chǎng)就是因為對行業(yè)環(huán)保政策和行業(yè)技術(shù)創(chuàng )新缺少了解而倒閉的。中國環(huán)保部和信息工業(yè)部在近年內出臺的年產(chǎn)5噸以下的小造紙廠(chǎng)必須在近期內關(guān)停，原因是小紙廠(chǎng)的環(huán)保設施落后，沒(méi)有辦法把排出的廢水和廢氣進(jìn)行有效處理，致令全國至少有50%以上的小造紙廠(chǎng)來(lái)不及擴容就已經(jīng)強迫被關(guān)停。還有就是因為對進(jìn)口造紙機和國產(chǎn)造紙機的成本和效率優(yōu)勢的明顯差別缺乏認知而導致許多使用國產(chǎn)造紙機的廠(chǎng)家失去競爭優(yōu)勢，企業(yè)也在無(wú)知中埋怨命運不好而退出行業(yè)。

   
　　第三、對競爭對手的無(wú)知

   
　　公司要對行業(yè)內的競爭對手有一個(gè)清醒的認識，對于現時(shí)中的中國企業(yè)很有必要，我們覺(jué)得競爭導向比消費者導向更適應于中國的弱小企業(yè)，雖然很多企業(yè)自認為自己每天都與競爭對手打交道，甚至覺(jué)得自己對競爭對手很了解。但事實(shí)上，我們真的了解我們的競爭對手嗎？首先是我們選擇誰(shuí)是競爭對手，這個(gè)問(wèn)題是很關(guān)鍵的問(wèn)題，如果選擇錯誤，那就意味著(zhù)我們連自己的競爭對手也沒(méi)有搞清楚就“出拳”，那是白費力氣不討好。其次是我們對競爭對手的戰略目標是什么，競爭對手目前在行業(yè)內的排位滿(mǎn)意程度，現行是采取什么營(yíng)銷(xiāo)模式，未來(lái)將會(huì )采取什么手段，競爭對手的軟肋是什么，最容易引起競爭對手反擊的是什么；還有就是競爭對手的核心能力和其高層人員的核心能力是什么，以及將要采取何種措施在市場(chǎng)上鞏固其市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額?對這些情況我們真的了解嗎？

   
　　有些跨國公司在中國市場(chǎng)上的失敗退出，很大程度上就是因為對本土企業(yè)的競爭手段缺少理解和認識而導致的，也或許是他們自以為是地照搬原來(lái)的成功模式所致。國內民企更多犯這種錯誤，他們往往是因為對競爭對手的進(jìn)步熟視無(wú)睹而導致的。生活用紙行業(yè)中有一家叫三角紙品廠(chǎng)的公司，在華南區曾經(jīng)是與維達、中順并列三巨頭的一家生活用紙企業(yè)，可是因為這家公司除了對行業(yè)缺乏了解以外，更對競爭對手的戰略缺乏了解，對競爭對手在市場(chǎng)上的布局認識不夠，結果在2007年退出生活用紙行業(yè)。同樣的，生活用紙行業(yè)中以東莞白天鵝為首的“東莞幫”企業(yè)群也是存在同樣的問(wèn)題，他們都是對競爭對手的進(jìn)步缺乏認識而變得落后，雖然與競爭對手同時(shí)起步，而市場(chǎng)份額還不到競爭對手的十分之一，有的甚至連誰(shuí)是他們的競爭對手還沒(méi)有真正認識清楚就被市場(chǎng)淘汰掉了。

   
　　第四、對自身的無(wú)知

   
　　對環(huán)境、對行業(yè)、對競爭對手的無(wú)知，可能給行業(yè)和企業(yè)帶來(lái)危機和失敗，但對自己認識上的無(wú)知也將會(huì )把企業(yè)帶進(jìn)困境。人最難認識的是自己，同樣的，企業(yè)最難清晰的也是企業(yè)自己本身。對企業(yè)自己的強項和弱項是什么，企業(yè)想獲取什么，必須要舍去什么，這都要企業(yè)高層清晰地認識并作出選擇。

   
　　企業(yè)在面對現時(shí)盈利模式下盈利非�？捎^(guān)的時(shí)候，往往更是處于對自己的不足和弱項顯得無(wú)知，這些無(wú)知都是因為勝利沖昏頭腦，順境中最容易喪失警惕性。三年前，我與深圳一家生活用紙加工企業(yè)分析他們未來(lái)的走向，當時(shí)他還是采用大流通+業(yè)務(wù)員跑單幫模式，我說(shuō)兩年后他所采用的銷(xiāo)售模式將走到極點(diǎn)，最好是現在立馬轉型。然而，當時(shí)這家企業(yè)已經(jīng)做到年銷(xiāo)售一個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，他哪能放棄這種盈利模式？結果兩年后的去年三月，銷(xiāo)售量直線(xiàn)下降，到了去年年底銷(xiāo)售額僅為每月300萬(wàn)左右。

   
　　其實(shí)，危機和失敗并不可怕，可怕的是我們面對多變中的環(huán)境、行業(yè)快速發(fā)展和競爭對手的轉型以及對自身不足的無(wú)知。更為可怕的是明知道自己是無(wú)知的，還要固執己見(jiàn)、剛愎自用，也不愿意躬下身來(lái)跟別人學(xué)習。要知道，因無(wú)知而導致的失敗是最悲慘的失��！

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