【CPP114】訊： 2009年，仍然是印刷業(yè)“危”與“機”之年，但是在這一年中印刷業(yè)出現了兩極分化，有人歡喜有人憂(yōu)。對于遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)大族冠華）來(lái)說(shuō)，2009年是千載難逢的機遇之年，憑借其對印刷市場(chǎng)的敏銳眼光，抓住了機遇，截止到年底大族冠華設備銷(xiāo)量成績(jì)尤為可觀(guān)，并超額完成了年初目標。

　　近日，必勝網(wǎng)記者有幸在慶祝第1000臺遼寧大族冠華四色機落戶(hù)吉林省百菊印務(wù)有限公司典禮上，見(jiàn)到了遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學(xué)智先生，并對其進(jìn)行了圓桌采訪(fǎng)，讓我們跟隨記者的提問(wèn)，一同領(lǐng)略大族冠華2009年 “三勢拍案驚奇”。

　　初拍驚奇——銷(xiāo)量

　　銷(xiāo)量：增長(cháng)趨勢

　　2009年，金融危機之風(fēng)的勢頭仍未減緩，國內印機行業(yè)面對重重壓力，喘不過(guò)氣來(lái)。經(jīng)過(guò)對今年市場(chǎng)的調查研究，大族冠華起初抱著(zhù)比較悲觀(guān)的態(tài)度，但劉總憑借其前瞻性的眼光及大族冠華精湛的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水準，力挽狂瀾。劉總說(shuō)，做人要像狼一樣，“快、準、狠”， 要具有敏銳的觀(guān)察力、專(zhuān)一的目標、默契的配合以及鍥而不舍的耐心。正是由于劉總的堅持，在5月第七屆CHINA PRINT2009北京印刷技術(shù)國際展，大族冠華在全世界印刷同仁面前，大放異彩，其展示的多色機受到了世界各地參觀(guān)者的追捧，得到廣大客戶(hù)的普遍認可，短短4天的時(shí)間，就直接簽單40多臺，展后又陸續簽訂183多臺訂單，此展會(huì )成為大族冠華邁向成功的轉折點(diǎn)，也成為大族冠華走向世界的又一大步。

　　大族冠華面對突如其來(lái)的轉機，和洶涌而來(lái)的訂單，并沒(méi)有束手無(wú)策，而是走近印刷企業(yè)內部，深入分析了金融危機下的印刷市場(chǎng)。在談到2009年大族冠華產(chǎn)品供不應求時(shí)，劉總講到：“2009年是中小企業(yè)崛起之年，由于經(jīng)濟危機形勢下，活源不斷地向成本低、效率高的中小印刷廠(chǎng)流動(dòng)，從而促使中小印刷廠(chǎng)生產(chǎn)強度大，對設備的更新?lián)Q代有著(zhù)強烈需求，而大族冠華的設備具有短版、快速、低成本、高效率的特點(diǎn)，滿(mǎn)足了中小印刷廠(chǎng)的需求，致使產(chǎn)品供不應求。”

　　據大族冠華內部統計，2008年，大族冠華四色機銷(xiāo)售近280臺，而在2009年，四色機銷(xiāo)售量達到近380臺，成績(jì)可加。因此，2009年大族冠華的初拍驚奇是銷(xiāo)量增長(cháng)趨勢。

　　二拍驚奇——服務(wù)保障

　　服務(wù)：技術(shù)強勢

　　大族冠華的服務(wù)保障方面無(wú)不讓業(yè)內人士嘆為觀(guān)止，服務(wù)的范圍深入到印刷廠(chǎng)的各個(gè)角落，包括購買(mǎi)設備的資金問(wèn)題，印刷設備的售后服務(wù)以及印刷廠(chǎng)管理經(jīng)營(yíng)方面，大族冠華都可以幫助印刷廠(chǎng)一一解決這些難題。

　　眾所周知，融資一直是中小印刷企業(yè)購買(mǎi)設備時(shí)最大難題，據了解在歐洲等國家全款購買(mǎi)設備的印刷企業(yè)基本上為“0”，面對很多中小企業(yè)購買(mǎi)不起設備這一難題，大族冠華與租賃公司以及營(yíng)口銀行全面合作，中小印刷企業(yè)僅需要支付很低的首付款，就可以得到大族冠華上百萬(wàn)的設備。大族冠華和營(yíng)口銀行在解決中小印刷企業(yè)融資難的問(wèn)題上進(jìn)行了一次大膽嘗試，為大族冠華及其下游的中小印刷企業(yè)量身定做了產(chǎn)品助力貸款這一特色融資產(chǎn)品，為國內中小印刷企業(yè)融資打開(kāi)了方便之門(mén)，也為大族冠華搶占市場(chǎng)開(kāi)通了一條全新暢達的綠色通道。截至2009年11月底共審核通過(guò)各類(lèi)設備99臺，融資額5000余萬(wàn)元。目前，營(yíng)口銀行按揭貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)占大族冠華融資業(yè)務(wù)的80%。”

　　對于大族冠華的售后服務(wù)，就會(huì )想起無(wú)所不在的“110售后服務(wù)中心”。該服務(wù)中心在2008年3月正式運行，標志著(zhù)大族冠華售后服務(wù)水平提升一個(gè)新的高度。大族冠華在印刷行業(yè)內獨家提供24小時(shí)隨叫隨到的售后服務(wù)，成立110售后服務(wù)指揮中心，開(kāi)設400免費電話(huà)。并長(cháng)期對客戶(hù)提供“免費”的售后服務(wù)，幫助客戶(hù)解決困難，開(kāi)展深層次服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，售后服務(wù)得到客戶(hù)普遍認可。

　　大族冠華幫助中小印刷企業(yè)解決融資與售后服務(wù)兩大難題后，沒(méi)有因此而停止與客戶(hù)的往來(lái)，而是更進(jìn)一步的走進(jìn)了企業(yè)內部，將自己成功的6S管理經(jīng)驗無(wú)條件傳授，并指導中小印刷企業(yè)怎么去管理，怎么去經(jīng)營(yíng)。

　　正因為大族具備了以上三點(diǎn)服務(wù)，真心的去幫助中小印刷企業(yè)，與它們成為朋友，從而在市場(chǎng)上得到了很好的口碑，在國產(chǎn)印機業(yè)占據了不敗之地。

　　三拍驚奇——綠色環(huán)保工廠(chǎng)

　　環(huán)保：發(fā)展趨勢

　　2009年，大族冠華印刷科技股份有限公司在遼寧（營(yíng)口）沿海產(chǎn)業(yè)基地購置10.3萬(wàn)平方米土地，用于新廠(chǎng)房建設，主要完成印刷設備的基地制造，同時(shí)還建立了印刷前端基地與印刷后端基地。大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品主要面向中小快速印刷領(lǐng)域，為滿(mǎn)足客戶(hù)按需要、可變數據、低成本、高效率要求，將打造出印前、印刷、印后產(chǎn)業(yè)鏈設備，做世界上最有影響力的快速印刷集成供應商，成為中國最具有競爭力的印刷產(chǎn)業(yè)集團。

　　對于新廠(chǎng)區劉總表示：“大族冠華的新廠(chǎng)區具有節能、綠色、環(huán)保、低碳排放的特點(diǎn)。新廠(chǎng)區的所有路燈都采用太陽(yáng)能技術(shù)；廠(chǎng)區綠化是采用高標準技術(shù)；裝備采用現代化節約技術(shù)，并將淘汰絕大部分數控機房。對于低碳排放，是通過(guò)地熱方式來(lái)進(jìn)行取暖與制冷，減少煤炭的使用。大族冠華將致力于建設成一個(gè)現代化的工廠(chǎng)。”

　　編語(yǔ)：“買(mǎi)得起，放心用，能賺錢(qián)”，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的九個(gè)字蘊含著(zhù)大族冠華多年來(lái)積累的營(yíng)銷(xiāo)之道。在剛剛過(guò)去的2009年，大族冠華為中國的印機業(yè)提交了一份圓滿(mǎn)的答卷。面對2010年蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)市場(chǎng)，劉總表示，“大族冠華要做世界上最有影響力的快速集成供應商，這是我們的目標，也是遠景，我們未來(lái)的目標不是要和國內的對手競爭，我們的對手在國外，而我們的設備要做到“精”、“強”、“大”三個(gè)方面。”

　　精：大族冠華產(chǎn)品自始至終面向最廣闊的眾多中小印刷廠(chǎng)。

　　強：技術(shù)是制造業(yè)的心臟，不管企業(yè)在市場(chǎng)上做多大規模的宣傳，但印刷廠(chǎng)衡量設備的砝碼終歸是技術(shù)。大族冠華將不斷引進(jìn)海外人才，吸收國外技術(shù)，將民族設備打造成具有較強的穩定性，高速印刷，縮短交活時(shí)間，低成本，高效率的特點(diǎn)。

　　大：大族冠華在未來(lái)將為中小印刷廠(chǎng)提供印前、印刷、印后全系列解決方案，形成一站式服務(wù)。


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