【CPP114】訊：如何成為世界快速印刷集成方案供應商，這不僅僅大族冠華自己的發(fā)展目標，更是中國印刷行業(yè)所為之期待的發(fā)展成就。在12月29日大族冠華的總經(jīng)理劉學(xué)智先生給了筆者一個(gè)清晰的發(fā)展規劃。

　　“這是我們的目標，也是遠景，我們要做世界上最有影響力的快速集成供應商，我們未來(lái)的目標不是要和國內的對手競爭，我們的對手在國外”

　　劉總認為目前冠華的主要競爭對手有三個(gè)，第一個(gè)是德國的行業(yè)巨頭，他的小規格的印刷機，在2008年的時(shí)候據說(shuō)銷(xiāo)售了近500臺；第二個(gè)就是日本一家著(zhù)名印機制造廠(chǎng)商，他的小規格印刷機在2008年賣(mài)了近500臺，還有第三家是美國的一家企業(yè)。要成為世界上最有影響力，無(wú)論是在量上還是在面上都要超過(guò)他們。對此劉總坦言：“但是現在我們還沒(méi)有做到最有影響力的，我們今年僅僅是做了380臺，但是我們明年的計劃是要達到500臺，那么500臺的量就基本上接近他們的產(chǎn)量了。”

　　對于國內的市場(chǎng)，劉總告訴筆者大族冠華在國內小規格膠印機市場(chǎng)的占有率是在60%以上。”而對于未來(lái)，大族冠華要在世界市場(chǎng)上形成強大的競爭力，為此劉總制定了以外向牽動(dòng)兩翼的戰略，所謂的外向牽動(dòng)，劉總說(shuō)：“就是我們的海外市場(chǎng)要成為動(dòng)力，為了達到這一個(gè)目標公司在2008年、2009年、乃至2010年，我們都是逆勢而上投巨資進(jìn)攻海外市場(chǎng)，所以你現在可以看到凡是國外大型的展會(huì )都有我們的身影，而且越參與越大，比如說(shuō)2009年美國芝加哥的printe 09，在中國參展商中我們的展位是最大的大概是300多平，我們在加拿大展會(huì )上要了200多平，是加拿大國際展中最大的，另外像明年的德國伯明翰展會(huì )我們要了400平，還有我們在北美其他的展會(huì )等等，在當前經(jīng)濟危機的大背景下我們把展會(huì )當做一個(gè)切入點(diǎn)，因為這個(gè)時(shí)候對我們是一個(gè)機會(huì )，國外的印刷企業(yè)需要物美價(jià)廉的設備，而國外的競爭對手由于經(jīng)濟危機而被迫削減成本，很多展會(huì )都沒(méi)有參加，所以這個(gè)時(shí)候我們大族冠華大舉進(jìn)攻國外市場(chǎng)，我們年底前這一階段出口了10臺機器，僅僅澳大利亞就頂了我們的5臺機器，在國外許多市場(chǎng)我們已經(jīng)成為一個(gè)強有力的競爭對手。”

　　而在大族冠華外向牽動(dòng)兩翼的戰略中，這兩翼就印刷產(chǎn)業(yè)的前端和后端。為此大族冠華成立了一個(gè)事業(yè)部，叫做印前事業(yè)部，主要生產(chǎn)CTP，2010年大族冠華生產(chǎn)的CTP將商業(yè)化兵批量生產(chǎn)進(jìn)入市場(chǎng)，劉總告訴筆者：“我們的目標是100臺CTP，我們今年加在一起是賣(mài)了20臺CTP但是明年要生產(chǎn)100臺，主要的規格是52、56、66。”劉總還透露：“我們不僅僅是在商業(yè)印刷上，在報業(yè)印刷上我們也在探討跟國外的合作之路。所以我們將向印刷前端的產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍，形成我們的一翼。還有一翼是向印刷的后產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)軍，我們的印后就為為了幫助印刷企業(yè)解決一個(gè)瓶頸所以我們配套了很多膠訂機、折頁(yè)機特別是我們最近跟德國合作的配訂折聯(lián)動(dòng)性，這是一款非常高端的印后設備，主要還是圍繞印后的自動(dòng)化。除此之外我們還計劃向數碼印刷進(jìn)軍。所以我們的目標是緊緊圍繞中小印刷廠(chǎng)提供快速的集成印刷解決方案。目前我們已經(jīng)初具雛形，有可能在未來(lái)2、3年內我們的這三個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì )成為10個(gè)億產(chǎn)業(yè)。”


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