破解難題 贏(yíng)得信譽(yù)

         “買(mǎi)得起、放心用、多賺錢(qián)”這三個(gè)象順口溜般的詞語(yǔ)，看似簡(jiǎn)單，但熟悉中國印刷工業(yè)實(shí)際的業(yè)內人士都知道，這是一個(gè)長(cháng)期困擾著(zhù)我國印刷工業(yè)的印刷設備及器材制造商、印刷企業(yè)的難題。

         約占中國印刷企業(yè)10萬(wàn)家群體中“96%”的中小印刷企業(yè)尤其如此，其人員素質(zhì)較低；企業(yè)缺乏現代和科學(xué)的管理制度；企業(yè)缺乏資金、政府的中小企業(yè)貸款扶持政策常常因各種原因無(wú)法落實(shí)到位；買(mǎi)進(jìn)設備后，如何準確捕捉千變萬(wàn)化的市場(chǎng)、抓住商機，經(jīng)營(yíng)良性后如何合理投資、擴大再生產(chǎn)，也是擺在眼前的現實(shí)問(wèn)題？但由于老總業(yè)務(wù)繁忙，常常對于理性的問(wèn)題缺乏全面的分析和指引。
   
        印刷設備相對昂貴，幾十萬(wàn)算便宜、動(dòng)輒上百萬(wàn)、幾百萬(wàn)。而近年來(lái)，印刷工價(jià)始終上漲不已，在印刷行業(yè)的各種成本上漲中，印刷企業(yè)被“倒掛”，日子雪上加霜——全球范圍內，全球性經(jīng)濟衰退，次貸危機、能源、糧食危機，通貨膨脹等因素導致全球性經(jīng)濟增長(cháng)放緩。印刷企業(yè)面臨：油墨、紙張等原材料上漲壓力；地租、水電等城市生活成本上漲壓力；《勞動(dòng)合同法》于2008年實(shí)施后使企業(yè)人工費再度增加。即便買(mǎi)進(jìn)設備后，又能用得放心嗎？印刷設備一旦出問(wèn)題，無(wú)法開(kāi)機，在白熱化的競爭態(tài)勢下，將間接或直接地導致訂單的消失。

        大族冠華聯(lián)合銀行，提供低進(jìn)入門(mén)坎的融資租賃銷(xiāo)售政策，降低了辦印廠(chǎng)或小印廠(chǎng)發(fā)展門(mén)坎，讓中小印刷企業(yè)“買(mǎi)得起”；同時(shí)，每年售后服務(wù)的投資超過(guò)3000萬(wàn)，在市場(chǎng)上投放120多人的維修隊伍，經(jīng)常“半夜去維修設備”，讓中小印刷企業(yè)“放心用”。

         大族冠華的新品研發(fā)及上市，采用了“深入市場(chǎng)，接觸客戶(hù)，掌握一手材料和數據才能對產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運作才提出正確的判斷”的科學(xué)論證態(tài)度，大族冠華的GH564、GH474、GH524/564DD推出后大受歡迎正基于此；大族冠華通過(guò)對全國各地調查的總結、提煉，力助客戶(hù)及中小印刷企業(yè)分析市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)，2008年在全國舉行了33場(chǎng)巡回演講，即是從思想上幫助讓客戶(hù)，在印刷業(yè)困難時(shí)期，厘清經(jīng)營(yíng)管理思想，抓準商機、合理擴大再生產(chǎn)。
 

2008年，大族冠華在全國巡回舉行33場(chǎng)演講，以“中小印刷企業(yè)的生存之道”為主題

        中小印企對短平快快印設備需求最大，短平快商業(yè)印刷受金融危機影響有限，反觀(guān)書(shū)刊印刷，及出口量大的包裝印刷受影響大。我國第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例現以33.2%遠低于世界上所有發(fā)達國家第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例的70%，專(zhuān)家預計未來(lái)30年中國就業(yè)潛力于第三產(chǎn)業(yè)，農工就業(yè)比例下降，即含餐飲娛樂(lè )業(yè)、衛生、金融保險業(yè)、旅游等在內的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，保證至少未來(lái)30年內“短平快”特征的商業(yè)印刷市場(chǎng)需求有增無(wú)減。大族冠華的客戶(hù)群體針對的正是市場(chǎng)需求有增無(wú)減的商業(yè)印刷市場(chǎng)。