【CPP114】訊：雅昌原來(lái)是一家印刷廠(chǎng)，1993年在深圳成立。當時(shí)，雅昌的業(yè)務(wù)定位是印刷，聚焦于一個(gè)細分市場(chǎng)——彩色藝術(shù)印刷。上世紀90年代，雅昌在中國拍賣(mài)業(yè)的印刷市場(chǎng)份額高居95%，幾乎形成獨家壟斷，當時(shí)的雅昌已經(jīng)成為一個(gè)極具競爭力和贏(yíng)利能力的藝術(shù)印刷公司。

    
　　十多年來(lái)，雅昌在書(shū)畫(huà)、文物、拍賣(mài)、攝影領(lǐng)域積累了大量的藝術(shù)家、藝術(shù)作品和相關(guān)數據，這些數據在傳統的印刷業(yè)中被當做無(wú)用的垃圾，但雅昌從最早做印刷時(shí)就積累了這些資源，光是一個(gè)雅昌中國藝術(shù)品圖片數據庫里就有藝術(shù)品圖片1000萬(wàn)張。2000年，雅昌在中國藝術(shù)品數據庫的基礎上建立了一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng)，這也是中國最大的藝術(shù)品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。如果是其他人做，其起步投資起碼要幾千萬(wàn)元，而雅昌一分錢(qián)都沒(méi)花。

    
　　超越傳統印刷的雅昌讓人發(fā)現，原來(lái)印刷是藝術(shù)品投資的核心環(huán)節。雅昌的掌門(mén)人萬(wàn)捷說(shuō)，“印刷企業(yè)作為信息處理中心，將成為產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵節點(diǎn)：它對印刷產(chǎn)品進(jìn)行數據處理，然后通過(guò)多種手段進(jìn)行表現。”對網(wǎng)絡(luò )的投資，也加強了雅昌在藝術(shù)品圖冊印刷領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。

    
　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)現在的優(yōu)勢是藝術(shù)品行情以及雅昌藝術(shù)市場(chǎng)指數，這在網(wǎng)站上可以看到。這個(gè)系統是逐漸累積的，難以簡(jiǎn)單拷貝。據《新財富》報道，雅昌擁有全球最大的中華藝術(shù)品圖文數據庫，收錄有中國藝術(shù)品圖片300萬(wàn)張，其中包括國內外最重要的50多家專(zhuān)業(yè)藝術(shù)品拍賣(mài)機構從1993年至今的所有拍賣(mài)信息。2005年，雅昌與方正開(kāi)始合作進(jìn)行這一數據庫的深度開(kāi)發(fā)。這項據稱(chēng)總投資達2000-3000萬(wàn)元的“中國藝術(shù)品數據庫”工程，將藝術(shù)圖片和文字按復制級、印刷級、瀏覽級收入庫中，數據庫中的資料可以用于傳統印刷，也可以進(jìn)行網(wǎng)上發(fā)布、數字印刷、cd-rom制作、藝術(shù)品復制等等，實(shí)現信息的自由式出版。這是在技術(shù)層次上強化優(yōu)勢，建立進(jìn)入壁壘。

   
　　 雅昌藝術(shù)網(wǎng)目前的贏(yíng)利方式，主要是收取廣告性質(zhì)的費用，不過(guò)這個(gè)數量不大，幾百萬(wàn)的級別，與印刷業(yè)務(wù)相比很少，差不多是5%:95%的比例。雅昌藝術(shù)網(wǎng)贏(yíng)利的方式是為公司帶來(lái)印刷業(yè)務(wù)。

    
　　雅昌新的也是自然而然拓展的領(lǐng)域，則是雅昌藝品，限量復制藝術(shù)名作，向大眾銷(xiāo)售，一下子進(jìn)入了一個(gè)潛在規模很大的新興市場(chǎng)。萬(wàn)捷要把印刷的收入比例降到50%，應該主要是寄希望于這些向大眾銷(xiāo)售的藝術(shù)衍生產(chǎn)品。

    
　　不論是做彩色藝術(shù)印刷還是做藝術(shù)品網(wǎng)站，雅昌都是憑借自己的核心競爭力——擁有1000多萬(wàn)張的藝術(shù)品圖片，成功地進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)平移，充分發(fā)揮了資源共享、管理協(xié)同的優(yōu)勢。

    
　　雅昌藝術(shù)網(wǎng)帶給我們的啟示有三：第一，它強化了公司原有業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，并促進(jìn)了公司的轉型；第二，它通過(guò)與實(shí)際商業(yè)的關(guān)聯(lián)，通過(guò)原有業(yè)務(wù)換取轉移收入，同時(shí)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)本身收入也高速成長(cháng)；第三，通過(guò)雅昌藝術(shù)網(wǎng)，雅昌順利找到下一個(gè)大的商業(yè)機會(huì )。雅昌藝術(shù)網(wǎng)建立的高進(jìn)入壁壘，也是它的重要優(yōu)勢。



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