【CPP114】訊：最近，電子書(shū)這個(gè)領(lǐng)域吸引了眾多關(guān)注，一時(shí)間成為業(yè)內公認的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但實(shí)際上，這個(gè)產(chǎn)業(yè)距離全面成熟還有一段路要走。
 

　　與其它電子產(chǎn)品略有不同，電子書(shū)的產(chǎn)業(yè)鏈相對較復雜，除了一系列硬件鏈條以外，還設計到內容、服務(wù)、運營(yíng)等多個(gè)環(huán)節，看上去有些類(lèi)似手機及相關(guān)電信運營(yíng)業(yè)。但是，與電信領(lǐng)域不同，電子書(shū)領(lǐng)域沒(méi)有類(lèi)似移動(dòng)這樣的大企業(yè)，因此其產(chǎn)業(yè)推進(jìn)速度較慢，而相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈成熟度也較低。
 

　　結合產(chǎn)業(yè)規律來(lái)看，在電子書(shū)產(chǎn)業(yè)鏈當中，內容、運營(yíng)和服務(wù)應該是關(guān)鍵環(huán)節，硬件應該是產(chǎn)業(yè)鏈中的低端環(huán)節，同時(shí)也是價(jià)值鏈當中比較底層的環(huán)節。但由于市場(chǎng)并未全面興起，內容、運營(yíng)和服務(wù)的市場(chǎng)潛力還未充分釋放，因此這幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節恰恰成了產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中的短板。
 

　　從目前市場(chǎng)上來(lái)看，終端廠(chǎng)商成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動(dòng)力，我們看到許多廠(chǎng)商進(jìn)軍電子書(shū)領(lǐng)域，而行業(yè)龍頭——漢王也風(fēng)生水起，現在，漢王的名字已經(jīng)代替ge和中信銀行，出現在飛機的頭枕廣告上。雖然這些終端廠(chǎng)商勢頭強勁，但不可否認的是，他們沒(méi)有能力解決產(chǎn)業(yè)鏈的所有問(wèn)題，光靠漢王一己之力很難推動(dòng)產(chǎn)業(yè)大踏步前進(jìn)。
 

　　正所謂“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，作為一家硬件廠(chǎng)商，漢王本身在內容提供，以及運營(yíng)和服務(wù)方面并不具備絕對優(yōu)勢，但沒(méi)辦法，誰(shuí)會(huì )買(mǎi)沒(méi)有內容的“無(wú)字天書(shū)”呢？因此，除了大規模宣傳以外，漢王開(kāi)始在內容上下功夫，但是，做內容要整合很多資源，同時(shí)需要很大的成本，而這將直接削弱漢王產(chǎn)品在成本和價(jià)格上的競爭力�？陀^(guān)的說(shuō)，做內容并不是漢王的強項，而漢王也不具備網(wǎng)絡(luò )出版等相關(guān)資質(zhì)，在這樣的情況下，如何選擇合作模式成為關(guān)鍵要素。而如果處理不好關(guān)系，企業(yè)發(fā)展將遇到問(wèn)題。
 

　　目前，漢王的發(fā)展遇到了一些困難。由于相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后，裸機市場(chǎng)很小，因此，漢王目前沒(méi)辦法做一家純粹的硬件供應商，也就是說(shuō)，漢王無(wú)法采取nokia、motorola這樣的手機廠(chǎng)商的發(fā)展路線(xiàn)。既然這條路走不通，漢王只能走“硬件供應商+內容供應商+運營(yíng)服務(wù)商”這樣的發(fā)展路線(xiàn)，但是，漢王畢竟是一家小企業(yè)，能否擔此重任，真的讓人有些擔心。
 

　　根據以往產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗來(lái)看，漢王這種集成化的發(fā)展模式只適用于產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈成熟，漢王必須重新選擇定位，專(zhuān)心做自己比較擅長(cháng)的工作，這就是行業(yè)分工。簡(jiǎn)單分析一下，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當中，網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商的工作漢王肯定沒(méi)機會(huì )接觸，因此他必須依托現有基礎網(wǎng)絡(luò )；由于沒(méi)有網(wǎng)絡(luò )出版資質(zhì)，漢王只能依靠合作，但是問(wèn)題是他整合能力的資源究竟有多強？未來(lái)如果市場(chǎng)興起，必然會(huì )有很多專(zhuān)業(yè)從事出版的機構介入市場(chǎng)，那個(gè)時(shí)候，漢王的優(yōu)勢就變得沒(méi)那么明顯，當然，漢王可以把產(chǎn)品鎖定自己的內容，但那樣以來(lái)，其硬件的銷(xiāo)量將會(huì )收到影響。
 

　　從這次漢王被訴事件來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的問(wèn)題已經(jīng)暴露無(wú)疑，漢王只身推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也顯得有些力不從心，畢竟他目前還只是一家小企業(yè)，而市場(chǎng)也沒(méi)有那么大。試想一下，如果漢王購買(mǎi)100萬(wàn)部圖書(shū)的版權，那成本壓力將非常之大，而如果只有那么萬(wàn)八千本圖書(shū)，漢王硬件的銷(xiāo)售難免要受到影響。當然，合作是一條不錯的發(fā)展方向，也能有雙贏(yíng)的結果，但同樣面對一個(gè)問(wèn)題，那便是利益分散。漢王可以和多家圖書(shū)廠(chǎng)商采取銷(xiāo)售分成的模式，但由于市場(chǎng)不夠大，加之被漢王分配后的利潤再分配到各家合作伙伴手里，利潤已經(jīng)變得很分散，這樣難免會(huì )影響合作伙伴的積極性。簡(jiǎn)單算一下，根據相關(guān)報道，漢王一季度銷(xiāo)售10萬(wàn)套書(shū)籍，假設一本書(shū)真能買(mǎi)到10元，銷(xiāo)售額為100萬(wàn)元，如果漢王留下50萬(wàn)，那么其他的50萬(wàn)分給10家以上出版社，平均每家收益不足5萬(wàn)，這對大型出版機構來(lái)說(shuō)，顯得未免有些少，更何況這些網(wǎng)絡(luò )出版要在一定程度上沖擊其傳統出版業(yè)務(wù)。
 

　　相信未來(lái)幾年，中國電子書(shū)市場(chǎng)會(huì )取得不錯的發(fā)展，而產(chǎn)業(yè)鏈也會(huì )不斷完善、成熟。設想一下成熟后的產(chǎn)業(yè)鏈，其中會(huì )有專(zhuān)業(yè)的內容供應商這一環(huán)節，他應具備網(wǎng)絡(luò )出版相關(guān)資質(zhì)，并有能力整合其他內容資源。至于漢王，可以利用硬件優(yōu)勢，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)加強研發(fā)和創(chuàng )新力度，特別是在軟件領(lǐng)域，保持產(chǎn)品優(yōu)勢，成為電子書(shū)終端和服務(wù)的供應商。



 

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