【CPP114】訊：現在中小企業(yè)B2B營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了主流的推廣方式，對于針對性很強的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)效果都是很不錯的，特別是在而現如今B2B平臺已經(jīng)是滿(mǎn)天都是，隨便一搜都能夠搜索出幾百個(gè)。

　　在我們在幾千個(gè)B2B應該怎么選擇適合自己而且效果很好的B2B進(jìn)行長(cháng)期維護或者是選擇付費推廣，當然我們應該怎么去分析一個(gè)B2B平臺的價(jià)值。

　　1.看媒體宣傳

　　對于大型的B2B平臺不管是在國內國外關(guān)于網(wǎng)絡(luò )信息中都會(huì )有大量的媒體進(jìn)行推廣和宣傳，主要是針對不同的B2B平臺的推廣思路，那么我們可以從這一點(diǎn)分析對于那些被曝光的B2B平臺的推廣模式，發(fā)展趨勢，以及規模實(shí)力，在我們對每一個(gè)B2B網(wǎng)站選擇的時(shí)候可以作為重點(diǎn)關(guān)注分析網(wǎng)站。

　　2.看網(wǎng)站數據

　　在這里看網(wǎng)站數據主要是從幾方面去看一個(gè)網(wǎng)站，主要是針對該網(wǎng)站的一些搜索引擎相關(guān)的數據。

　　A、網(wǎng)站的PR值

　　B、網(wǎng)站世界排名

　　C、網(wǎng)站在搜索引擎中收錄

　　從以上幾點(diǎn)能夠簡(jiǎn)單的看出一個(gè)網(wǎng)站的基本情況，比如說(shuō)當我們看見(jiàn)一個(gè)B2B的平臺PR為7，然后世界排名在100內，那么我們可以很自然的看出這個(gè)網(wǎng)站的世界中的價(jià)值和關(guān)注度，通過(guò)這些基本的數據我們可以排除很多垃圾無(wú)任何價(jià)值的站點(diǎn)。

　　3.看針對群體

　　在用戶(hù)群體中分為兩類(lèi)：

　　1、產(chǎn)品群體分類(lèi)，我們首要的是對自己的網(wǎng)站以及自己網(wǎng)站的用戶(hù)群體定位，那么前期定位是很重要的，特別是針對自己的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，如果我們定位不清晰那么就算投入進(jìn)去再多的錢(qián)可能價(jià)值都不是很高，我們需要選擇的是對自己產(chǎn)品很相關(guān)的，比如說(shuō)現在很多綜合性的B2B網(wǎng)站，看起來(lái)都是很不錯的，但是因為針對的是比較全面的而不是專(zhuān)業(yè)針對某種分類(lèi)產(chǎn)品來(lái)做，那么可能和一個(gè)他網(wǎng)站差一點(diǎn)的行業(yè)B2B來(lái)說(shuō)看起來(lái)價(jià)值要高一些，但是實(shí)際情況卻不是如此，所以我們需要了解的就是我們在選擇B2B的時(shí)候是否是和自己的產(chǎn)品很相關(guān)，那么第二點(diǎn)就是是否圍繞著(zhù)用戶(hù)群體在做推廣，比如說(shuō)，你是做塑料機械的，那么當你的信息發(fā)布到塑料制品中的時(shí)候，其實(shí)很多人看起來(lái)都是不相關(guān)的，因為一個(gè)是機械，一個(gè)是制品，當然其實(shí)這兩類(lèi)都是以個(gè)是主一個(gè)是客戶(hù)的關(guān)系，其實(shí)整合推廣效果是很好的，當然現在很多B2B網(wǎng)站的審核很厲害，所以這些我們都要做考慮。

　　2、用戶(hù)群體分類(lèi)，這一點(diǎn)在國內來(lái)說(shuō)基本上難度不是很大，那么對于外貿的B2B網(wǎng)站的選擇的時(shí)候這一點(diǎn)就是一個(gè)關(guān)鍵，特別是針對我們的產(chǎn)品來(lái)做的時(shí)候，那么我們肯定要考慮我們產(chǎn)品的情況，我們企業(yè)的情況，以及我們網(wǎng)站是否適合各地外貿營(yíng)銷(xiāo)的推廣，比如說(shuō)吧，你的產(chǎn)品是屬于適合發(fā)展中國家推廣的那么我們這個(gè)時(shí)候就要考慮我們產(chǎn)品針對用戶(hù)的國家進(jìn)行整理，然后對這些國家的B2B平臺進(jìn)行資源的整合推廣，然后我們在對平臺進(jìn)行選擇的時(shí)候我們必須要考慮的就是在選擇一個(gè)B2B的平臺或者是付費平臺的時(shí)候那么該平臺是否適合我做上面的用戶(hù)群體分布情況是怎么樣的，這些分布的用戶(hù)群體分布屬于是哪些行業(yè)，該網(wǎng)站的國際各地的推廣以及發(fā)展情況是上面樣子的，那么從這些地方能夠看出一個(gè)網(wǎng)站中的是在價(jià)值在哪里我們怎么去選擇。

　　3.看供應商

　　一個(gè)網(wǎng)站的供應商的情況也代表了一個(gè)網(wǎng)站的實(shí)在價(jià)值，包括了網(wǎng)站供應商的分布，供應商的數量，供應商的活躍程度等等，也就是通過(guò)供應商在該網(wǎng)站的推廣情況大家是否是經(jīng)常關(guān)注該網(wǎng)站，有時(shí)候經(jīng)�？匆�(jiàn)一個(gè)B2B網(wǎng)站上面供應商很多，但是產(chǎn)品很少更新，基本上每天產(chǎn)品都是很少更新，那么我們在這一點(diǎn)就要考慮該網(wǎng)站是否是采集信息，很多B2B表現出來(lái)的都是一個(gè)表面情況，如果你在這上面不做謹慎處理很容易被這些網(wǎng)站所騙。

　　4.看競爭對手

　　從前期我們的競爭對手來(lái)分析能夠幫助我們少走很多彎路和節約很多時(shí)間，那么前期我們在分析競爭對手選擇B2B的時(shí)候主要幾方面進(jìn)行分析。1、競爭對手選擇的B2B平臺。2、競爭對手為什么要選擇這個(gè)平臺。3、競爭對手所選擇平臺時(shí)間。4、競爭對手是否還考慮了該平臺的其他服務(wù)。那么這些問(wèn)題都是我們一定要去關(guān)注的問(wèn)題，比如說(shuō)我們在選擇了一個(gè)競爭對手進(jìn)行分析的時(shí)候那么我們要看該競爭對手選擇的是什么B2B平臺，從競爭對手所選擇做的該B2B平臺的套餐進(jìn)行分析，然后再看競爭對手所做的時(shí)間，是否是有了很長(cháng)時(shí)間的推廣，如果時(shí)間很長(cháng)，那么在這個(gè)上面的B2B網(wǎng)站一定要成為我們重點(diǎn)考慮的網(wǎng)站之一因為競爭對手能夠選擇該網(wǎng)站，而且時(shí)間能夠達到那么長(cháng)肯定有他的一定價(jià)值。

當然其他競爭對手做的B2B平臺我們同樣要做真正的做到“人無(wú)我有，人又我優(yōu)，人又我精，人靜我轉”那么這句話(huà)從這里面的理解來(lái)說(shuō)就是在競爭對手所選擇的平臺中競爭對手有在做的B2B平臺那么我們一定要做，競爭對手沒(méi)有做的我們同樣也要做，當大家在信息發(fā)布和推廣上面都做的很好的時(shí)候，那么我們在這個(gè)時(shí)候就應該適當的在產(chǎn)品上面做文章，如何把自己的產(chǎn)品資料能夠和同行的拉開(kāi)自己的差距，從競爭對手所推廣的產(chǎn)品來(lái)做屬于自己的SWOT，那么最后就是當大家能夠在做B2B營(yíng)銷(xiāo)中都做的很不錯的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候其實(shí)我們就應該適當的考慮增加另外的推廣模式以及推廣手段。

　　5.看詢(xún)盤(pán)量

　　當然這一點(diǎn)其實(shí)往往是大家最關(guān)心的問(wèn)題，就是當我們選擇了那么多的B2B歸根到這里都是一樣，就是該網(wǎng)站是否能夠幫助我帶來(lái)詢(xún)盤(pán)量，當然前期我們可以是以測試的情況對我們選擇出來(lái)的網(wǎng)站進(jìn)行跟蹤分析，每天以及每月網(wǎng)站所給我們公司帶來(lái)的實(shí)在價(jià)值，對于現在的B2B網(wǎng)站越來(lái)越多那么分布也就越來(lái)越廣，所以現在很多B2B在詢(xún)盤(pán)上面基本上效果不是很好，主要是很多網(wǎng)站都不集中，當然說(shuō)到詢(xún)盤(pán)量在這里還有一點(diǎn)是很關(guān)鍵的，就是你要注意的幾個(gè)問(wèn)題。

當然這些問(wèn)題在后面都會(huì )給大家做分享，就是你在對網(wǎng)站進(jìn)行分析的時(shí)候是否有考慮到競爭對手，那么競爭在該網(wǎng)站中是否適合我們企業(yè)發(fā)展，特別是在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比的比拼上面，那么包括了企業(yè)規模、品牌、實(shí)力、技術(shù)、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)、發(fā)展等等都是影響用戶(hù)對你產(chǎn)品感興趣的一些關(guān)鍵性的問(wèn)題，所以我們在抱怨是否有價(jià)值的時(shí)候，一定要從產(chǎn)品自身的情況來(lái)確定，否則基本上在好的B2B平臺也同樣不會(huì )給你帶來(lái)任何的商業(yè)價(jià)值，因為你的產(chǎn)品吧具備競爭實(shí)力。

　　6.聽(tīng)口碑

　　當然在我們選擇一個(gè)比較好的B2B平臺的時(shí)候可以和同行的朋友或者是同樣在做B2B網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的朋友，讓更多的朋友給你提供更好的建議，因為互聯(lián)網(wǎng)本來(lái)就是一個(gè)互通的平臺，按照之前說(shuō)過(guò)的就是吃一塹長(cháng)一智，那么多交流可以讓你不吃一塹長(cháng)一智。

　　7.論效果

　　論效果主要是與行業(yè)中有正在做或者是已經(jīng)做過(guò)該平臺的朋友交流該網(wǎng)站的推廣心得，那么在我們做決策的時(shí)候能夠給我們起到很大的作用，因為當很多人都有在做的時(shí)候，那么我們需要知道的就是選擇這個(gè)平臺怎么做，那么可以與同行之間相互的交流推廣技巧等等。國內有幾個(gè)外貿人聚集的論壇，上面經(jīng)常討論和B2B平臺相關(guān)的東西，評價(jià)各個(gè)平臺的優(yōu)缺點(diǎn)，比如“貿易人”、“福步”、“合眾出口”都是很好的外貿論壇。（編選： 勇全）

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