富士施樂(lè )品牌戰略：站在行業(yè)寡頭對立面
2010-06-24 00:00 來(lái)源：銷(xiāo)售與市場(chǎng) 責編：龜山隱真
轉化率
效果是驚人的。不光是富士施樂(lè )當初溝通的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站和紙媒，后來(lái)的大部分平面媒體，都引用了這樣的觀(guān)點(diǎn)——打印機營(yíng)銷(xiāo)派是惠普，而富士施樂(lè )是技術(shù)派。
非但如此，很多同行的競爭品牌，都紛紛站隊，擠到技術(shù)派后面，尤其是很多二線(xiàn)品牌和中小品牌，很樂(lè )意把自己作為“技術(shù)派”來(lái)描述，大家都喜歡引用這樣的一個(gè)觀(guān)點(diǎn)，并把富士施樂(lè )作為“技術(shù)派”領(lǐng)軍企業(yè)。這又正符合了互聯(lián)網(wǎng)的長(cháng)尾效應，雖然富士施樂(lè )沒(méi)有大量的預算來(lái)投放，市場(chǎng)、媒體和同行自動(dòng)自發(fā)地幫富士施樂(lè )做了傳播。
之后的時(shí)間里，富士施樂(lè )圍繞這個(gè)策略而延伸的網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)，轉化為實(shí)際購買(mǎi)力的比率高達13%——即如果有100人參與了調研或者活動(dòng)，就有13個(gè)人采購了富士施樂(lè )的打印機。
策略傳播之后，富士施樂(lè )的經(jīng)銷(xiāo)商昆明萊爾科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理馮勝昔說(shuō)：“現在有個(gè)現象，就是不出去跑客戶(hù)，也有客戶(hù)來(lái)點(diǎn)名要富士施樂(lè )的產(chǎn)品，點(diǎn)名率提高了。在行業(yè)里打標的時(shí)候，富士施樂(lè )比以前要好得多了，此前先要費盡口舌先介紹富士施樂(lè )，現在這個(gè)環(huán)節都可以省略掉。”
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