【CPP114】訊：海德堡深信：要贏(yíng)得客戶(hù)的青睞并保持雙方的緊密合作關(guān)系，除了提供優(yōu)秀設備之外，工作流程、印刷材料配套以及完善的客戶(hù)服務(wù)體系同樣重要。香港恒達印刷有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)恒達）執行董事董彼得先生不但是海德堡的忠實(shí)客戶(hù)，還因其見(jiàn)識廣博、樂(lè )于分享，漸漸地與海德堡團隊建立起了"亦師亦友"的親睦互動(dòng)關(guān)系。


　　人無(wú)我有、人有我優(yōu)

　　一諾威印務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)一諾威）總經(jīng)理劉萍步入印刷行業(yè)的經(jīng)歷既偶然又充滿(mǎn)戲劇性。當年，劉萍給朋友的公司幫忙，在朋友建議下合伙做名片。然而，兩人集資購買(mǎi)機器后三個(gè)月，朋友就退出了，劉萍卻憑著(zhù)一股韌勁堅持了下來(lái)，一堅持就是很多年，于是有了一諾威的誕生和茁壯成長(cháng)。

　　印刷行業(yè)既傳統又現代，有著(zhù)獨特的市場(chǎng)規律。劉萍在這一方天地中捭闔縱橫，其女性特有的敏銳和專(zhuān)注給了她許多自信。多年來(lái)，一諾威一直堅持在高端商務(wù)印刷市場(chǎng)上打拼。劉萍對印品質(zhì)量的要求幾近嚴苛，因為她堅信質(zhì)量和品牌是企業(yè)成功的基石。在業(yè)務(wù)上，她秉承"人無(wú)我有、人有我優(yōu)"的差異化經(jīng)營(yíng)思路。舉例來(lái)說(shuō)，很多短版業(yè)務(wù)非�，嵥榍依麧櫸⒈�，大企業(yè)不愿意接，小企業(yè)又沒(méi)能力做，一諾威對這樣的活兒卻甘之如飴，來(lái)者不拒。一諾威的印前設計實(shí)力有口皆碑，與一批資深的平面設計師保持著(zhù)良好的合作，再加上劉萍自己身為女性，對時(shí)尚和潮流的把握有著(zhù)與生俱來(lái)的優(yōu)勢，她也時(shí)常在設計方面為客戶(hù)提供建設性的思路和創(chuàng )意，使客戶(hù)需求更好地體現在印品中。久而久之，口口相傳，劉萍在當地的文化產(chǎn)業(yè)圈內積累了極高的人氣，陜西美術(shù)館、廣電中心以及一些大專(zhuān)院校等等都成了她的長(cháng)期合作伙伴。

　　"擁有海德堡，是每個(gè)印刷人的夢(mèng)想"

　　隨著(zhù)企業(yè)日趨發(fā)展，高端客戶(hù)群不斷壯大，劉萍漸漸感到，原有的那臺二手海德堡四開(kāi)雙色膠印機已無(wú)法滿(mǎn)足她對印品質(zhì)量和生產(chǎn)效率的需要，設備成了制約企業(yè)持續發(fā)展的瓶頸。引進(jìn)一臺全新的海德堡設備--這個(gè)方案在劉萍心中越來(lái)越成熟，只是資金的壓力令她躊躇未決。

　　與海德堡結緣

　　恒達與海德堡的友好合作始于二十多年前。至今，董彼得先生依然記得當初購買(mǎi)第一臺海德堡印刷機時(shí)的情形。他們在對市場(chǎng)上各家供應商的資質(zhì)、產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行深入考察之后，選擇了業(yè)內知名品牌海德堡。董先生表示：海德堡是值得信賴(lài)的品牌，也是擁有"一條龍"服務(wù)實(shí)力的供應商，，這就意味著(zhù)，恒達既可以從海德堡選購印前、印刷、印后設備乃至原裝零備件和印刷材料，還可以享受到全方位的設備維修維護服務(wù)。董先生意識到，與海德堡合作，不但能夠保證各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節的設備之間緊密銜接，保證出色的印刷品質(zhì)和高漲的生產(chǎn)效率，而且，只有像海德堡這樣實(shí)力雄厚的設備制造商才能持之以恒地開(kāi)展技術(shù)研發(fā)，使客戶(hù)企業(yè)保有領(lǐng)先市場(chǎng)的競爭力。就這樣，恒達與海德堡因"了解"而結緣。

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