【CPP114】訊：印刷行業(yè)一直是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)如何有所突破？雅昌集團創(chuàng )始人萬(wàn)捷與文化結緣的故事解決了這個(gè)難題。

　　萬(wàn)捷：從印刷廠(chǎng)走出的大亨

　　在近日舉辦的第二十屆圖書(shū)交易博覽會(huì )的現場(chǎng)，雅昌成為印刷館中最閃亮的明星。說(shuō)到雅昌，得從它的領(lǐng)軍人物萬(wàn)捷說(shuō)起，他從當年一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小制版廠(chǎng)起步，發(fā)展到現在一個(gè)集藝術(shù)印刷、藝術(shù)品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、藝術(shù)衍生產(chǎn)品、藝術(shù)家綜合服務(wù)、數字出版等綜合服務(wù)于一身的文化產(chǎn)業(yè)集團——雅昌集團公司。

　　雖然規模不大，但它在世界上的知名度卻遠遠超過(guò)一些500強企業(yè)，營(yíng)業(yè)額以每年20%的速度增長(cháng)著(zhù)。雅昌獨特的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)模式不僅被現在的許多企業(yè)所關(guān)注，它對中國的文化和經(jīng)濟未來(lái)發(fā)展的影響也將是深遠的。

　　A印刷也要講藝術(shù)

　　1984年大學(xué)畢業(yè)后的萬(wàn)捷，自己打破鐵飯碗，到深圳的外企打工。在成為公司歷史上最年輕的董事長(cháng)后，1993年靠借來(lái)的40萬(wàn)元，開(kāi)始了他的神奇創(chuàng )業(yè)之路。

　　在萬(wàn)捷看來(lái)，由于傳統印刷業(yè)務(wù)利潤微薄，尋求傳統業(yè)務(wù)之外的利潤增長(cháng)點(diǎn)，是印刷企業(yè)保持持續發(fā)展與永續經(jīng)營(yíng)的必然選擇。一次，雅昌承印了南京一個(gè)藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )的圖錄，對藝術(shù)和收藏頗有感覺(jué)的萬(wàn)捷便想，比起普通的包裝印刷和書(shū)刊印刷，藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高，專(zhuān)門(mén)從事藝術(shù)品印刷的企業(yè)又極少，這個(gè)領(lǐng)域大有可為。何況，低端包裝等普通印刷業(yè)務(wù)競爭只會(huì )日益激烈，利潤日益稀薄，只有走專(zhuān)業(yè)化的道路才有前景。

　　“和別人拼規模，雅昌根本拼不過(guò)。我拼我最喜歡的，我喜歡藝術(shù)，也懂藝術(shù)。”萬(wàn)捷為雅昌選擇了一條自己精心設計的道路：藝術(shù)品印刷。他將雅昌再次定位：讓雅昌成為最具競爭力和盈利能力的藝術(shù)品印刷公司。從此，雅昌將目標客戶(hù)群確立為藝術(shù)家、文博機構、出版機構和拍賣(mài)機構等，專(zhuān)注于為畫(huà)家印制畫(huà)冊、為拍賣(mài)行印制拍賣(mài)圖錄、為博物館印制紀念資料。正是這種專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方式掀開(kāi)了雅昌的發(fā)展大幕。

　　B獲獎專(zhuān)業(yè)戶(hù)

　　萬(wàn)捷，從小一直夢(mèng)想著(zhù)成為一位電影導演。但是他從來(lái)沒(méi)導過(guò)一部影片，但卻得了4個(gè)印刷“奧斯卡”金獎，創(chuàng )下了中國印刷業(yè)的一個(gè)奇跡。第二十屆香港印制大獎頒獎典禮上，70余個(gè)獎項中，雅昌榮獲14項大獎，連續三屆蟬聯(lián)全場(chǎng)總冠軍。“17年前我們開(kāi)始創(chuàng )建雅昌時(shí)只有30多個(gè)人，到現在我們幾乎拿遍了全世界所有的印刷大獎。”萬(wàn)捷自豪地說(shuō)，“我們以前比較弱，就堅持創(chuàng )造局部?jì)?yōu)勢,現在我是菲爾普斯——全能王。”

　　2009年9月在美國芝加哥舉辦的年度印刷大獎典禮上，萬(wàn)捷率領(lǐng)著(zhù)他的公司獲得了其中15項大獎，其中3個(gè)金獎、7個(gè)銀獎。對于這些的驕人戰績(jì)，萬(wàn)捷已習以為常了。據統計，在過(guò)去的六七年里，雅昌共獲得各類(lèi)國際印刷大獎200多項。

　　“有數據顯示，目前中國擁有579家出版社，去年一年的產(chǎn)值僅為600億元左右。而相比之下，德國貝塔斯曼出版公司2006年一年的銷(xiāo)售額就達193億歐元。”顯然萬(wàn)捷認為印刷行業(yè)仍著(zhù)很大的發(fā)展空間。

　　C借“報告”走出來(lái)

　　2001年元月9日，北京奧申委經(jīng)過(guò)對幾百家印刷企業(yè)的綜合評估，決定將《申奧報告》的印制任務(wù)交給雅昌。當時(shí)距離向國際奧申委遞交報告截止的最后日期只有8天。

　　四個(gè)日夜的不眠不休，萬(wàn)捷帶領(lǐng)著(zhù)他的同事完成了同行認為不可能完成的印制任務(wù)。2001年1月13日，450套《北京2008年奧運會(huì )申辦報告》終于在雅昌的印刷廠(chǎng)完成。奧申委副秘書(shū)長(cháng)孫大光帶著(zhù)它們，踏上了前往瑞士洛桑國際奧委會(huì )總部的旅途。“這已不僅是幾本印刷品，而是真正的藝術(shù)品”。申奧成功當日，一位奧委會(huì )官員撫摩著(zhù)《北京2008年奧運會(huì )申辦報告》驚嘆。

　　再后來(lái)，《上海2010年世博會(huì )申辦報告》《深圳第二十六屆世界大學(xué)生夏季運動(dòng)會(huì )申辦報告》，幾乎在國內所有高規格的“報告書(shū)”上，都能找到“MadeInArtron”的痕跡。2008年北京奧運會(huì )、殘奧會(huì )開(kāi)閉幕式的所有節目單、媒體指南也都出自萬(wàn)捷之手。

　　學(xué)者余秋雨在他的文章中寫(xiě)道：“雅昌要求把每一項彩印任務(wù)都提高到國際水準，并達到文化境界和藝術(shù)境界，因此，人們遇到了真正國際水準的大事，比來(lái)比去最后都找到了它，雅昌在為中國人掙回印刷術(shù)尊嚴。”

　　D轉型藝術(shù)公司

　　雅昌迅猛的發(fā)展得益于萬(wàn)捷所確定的專(zhuān)業(yè)化印刷方式。近年來(lái)，民間資本大量涌入藝術(shù)品收藏市場(chǎng)，藝術(shù)品拍賣(mài)價(jià)格屢創(chuàng )新高。在藝術(shù)品市場(chǎng)的“牛市”中，雅昌在中國藝術(shù)品拍賣(mài)圖錄市場(chǎng)的份額高達95％，幾乎形成獨家壟斷，在美術(shù)文博圖書(shū)市場(chǎng)也占據著(zhù)很高的份額。

　　“雅昌一直在探索新的發(fā)展模式。無(wú)論是過(guò)去的還是當下，藝術(shù)家都是小眾的，藝術(shù)機構也是小眾的，但是通過(guò)為這些藝術(shù)家和藝術(shù)機構服務(wù)，雅昌要實(shí)現藝術(shù)為人民大眾服務(wù)的目的。”萬(wàn)捷說(shuō)。

　　為了能在藝術(shù)領(lǐng)域有更多的發(fā)展，萬(wàn)捷決定依靠印刷業(yè)務(wù)積累的豐富資源，開(kāi)始建立網(wǎng)絡(luò )化的中國藝術(shù)品數據庫，希望通過(guò)為藝術(shù)家和藝術(shù)機構提供增值服務(wù)，從而建立一座藝術(shù)品領(lǐng)域的“瑞士銀行”。

　　目前雅昌的中國藝術(shù)品數據庫擁有中國藝術(shù)品拍賣(mài)數據與藝術(shù)家資源及其完整的藝術(shù)作品數據，既是中國藝術(shù)品數據庫的核心價(jià)值，也是雅昌得以開(kāi)發(fā)新的商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在。

　　2000年，雅昌在中國藝術(shù)品數據庫的基礎上開(kāi)設了一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng)，之后又延伸至畫(huà)廊信息服務(wù)、藝術(shù)家服務(wù)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，10年間已發(fā)展為中國最大的藝術(shù)品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

　　傳統+IT+文化

　　如今，萬(wàn)捷重新規劃了雅昌的業(yè)務(wù)，通過(guò)核心數據庫把藝術(shù)品行業(yè)最主要的參與者——拍賣(mài)行、畫(huà)廊、投資者、藝術(shù)家、印刷、出版公司聯(lián)結在一個(gè)平臺上，由此圍繞藝術(shù)品的創(chuàng )作、宣傳普及、交易流通、收藏等環(huán)節提供數字資產(chǎn)管理、攝影、出版、展覽、印刷、互聯(lián)網(wǎng)資訊和電子商務(wù)、藝術(shù)衍生品的經(jīng)營(yíng)等業(yè)務(wù)。

　　在萬(wàn)捷看來(lái)，在印刷領(lǐng)域雅昌有競爭對手，在網(wǎng)站方面雅昌有競爭對手，但傳統的印刷業(yè)和現代的IT業(yè)組合起來(lái)，輔以雅昌在藝術(shù)領(lǐng)域積累的獨特資源，三者疊加之后，雅昌打出的便是一套組合拳，形成了難以復制的商業(yè)模式。“這才是雅昌的未來(lái)，再也不要說(shuō)雅昌只是印刷公司了。”他說(shuō)。

　　當資源整合工作逐步成熟后，萬(wàn)捷要用高超的印刷技術(shù)復制名畫(huà)，讓藝術(shù)品的價(jià)值普及化，讓更多的人能消費得起原本高價(jià)的藝術(shù)品，讓藝術(shù)品變成老百姓日常消費的必需品。他說(shuō)：“藝術(shù)品和藝術(shù)衍生產(chǎn)品，一定能成為城市居民生活的必需品。如果我們有了成千上萬(wàn)種藝術(shù)品的版權，用戶(hù)的選擇多了，市場(chǎng)規�？梢赃_到10億~30億元。”