【CPP114】訊：在隱形冠軍的隊伍里，有進(jìn)口替代性因低價(jià)占盡優(yōu)勢的行業(yè)龍頭，有在某細分領(lǐng)域甚至占據100%市場(chǎng)份額的獨霸企業(yè)，也有成長(cháng)性遠遠超過(guò)其他同行的優(yōu)質(zhì)大佬，然而像湖南萬(wàn)容能在兩個(gè)相距甚遠的行業(yè)均排位“龍頭老大”的卻實(shí)為少數。
 

　　對于萬(wàn)容，目前人們把目光更多地放在了它的科技產(chǎn)業(yè)——電子廢棄物回收處置及相關(guān)衍生品類(lèi)。甚至連萬(wàn)容人自己都慢慢忘掉了曾顯赫國內市場(chǎng)的包裝產(chǎn)業(yè)在心目中的地位。因此，當記者致電萬(wàn)容總部前臺，接線(xiàn)小姐不假思索就將電話(huà)轉至了萬(wàn)容科技的總經(jīng)辦。
 

　　成立于1991年的萬(wàn)容包裝從郴州桂東縣的一個(gè)小作坊做起，先后經(jīng)歷了湘潭建廠(chǎng)，搬遷長(cháng)沙，基地組建，擴張上海等一系列動(dòng)作，曾被稱(chēng)為國內乳品包裝領(lǐng)域的“龍頭老大”。
 
　　萬(wàn)容的佳話(huà)是曾以300余名員工的小公司，依靠生產(chǎn)乳品塑杯、包裝袋、奶膜等不起眼的小產(chǎn)品，卻硬是闖出了一個(gè)大市場(chǎng)——僅乳品塑杯年銷(xiāo)售量就達2億多只，一舉躋身全國同行業(yè)前三名。被業(yè)界認定為隱形冠軍。
 

　　因為嘗試了做冰棒棍的甜頭，出身國有單位的明果英很自然將包裝公司的初期業(yè)務(wù)鎖定在了冷飲領(lǐng)域，進(jìn)行冰棒包裝的生產(chǎn)。由于當時(shí)國內包裝業(yè)尚屬起步期，僅有兩家國有企業(yè)——廣東牛奶公司和重慶第九塑料廠(chǎng)從事包裝業(yè)務(wù)，萬(wàn)容以行業(yè)排行第三的身份加入其間，很快便獲得了可觀(guān)的利潤回報。而在利益影響下，1994年，萬(wàn)容的兩位合伙人卻相繼與明果英提出了分家，面對資源的流失，一時(shí)間萬(wàn)容陷入了困境，巨大的資金難題擺在明果英的面前。
 

　　半年后，經(jīng)過(guò)多方舉措，終于一筆10萬(wàn)美金的資金從臺灣打到明果英的賬戶(hù)。這筆支援形式的資金注入便是后來(lái)人們口中盛傳萬(wàn)容屬臺資企業(yè)的淵源。
 

　　有了資金的保障，萬(wàn)容迅速購進(jìn)薄膜與杯子生產(chǎn)設備。因為，明果英看準了國內悄然興起的乳品市場(chǎng)，認為乳品包裝將大有可為。
 

　　他的判斷沒(méi)錯。自此一直到2005年間，我國乳品市場(chǎng)表現出了迅猛的發(fā)展態(tài)勢，以每年20%的速度飛速前進(jìn)，并且在這一期，國內諸多乳企如蒙牛等相繼誕生。
 

　　此時(shí)的萬(wàn)容已經(jīng)擁有了數十條生產(chǎn)線(xiàn)，業(yè)務(wù)范圍也從最初的冰棒包裝擴展到了塑杯、薄膜、口杯等領(lǐng)域。開(kāi)發(fā)的系列食品包裝容器及軟塑包裝材料得到國內外知名乳品企業(yè)、食品加工企業(yè)、快餐連鎖企業(yè)的青睞，成為了蒙牛、光明、新希望(9.38,0.00,0.00%)等國內一流乳品企業(yè)和肯德基、必勝客等國際快餐連鎖企業(yè)的包裝服務(wù)商。
 

　　上世紀末，利樂(lè )包進(jìn)入中國市場(chǎng)，液態(tài)奶迅速走進(jìn)中國大街小巷。而利樂(lè )包高昂的成本卻一直是困擾眾乳企的大問(wèn)題。以250毫升左右的液態(tài)奶包裝為例，“利樂(lè )包”約為0.4元/個(gè)；“利樂(lè )枕”的成本相對較低，約為0.3元/個(gè)。但幾乎占到售價(jià)1/3的昂貴包裝費對許多小企業(yè)來(lái)說(shuō)仍是望而卻步，并且引進(jìn)利樂(lè )包裝的包裝機械也不是一筆小數目。
 

　　尋找新的降低成本的包裝，仿佛也不失為一個(gè)好的商機，在激烈的市場(chǎng)競爭面前，抓住商機不是件容易的事情，而“思維創(chuàng )新”也不是許多企業(yè)一想就出來(lái)的。
 

　　自1998年開(kāi)始，萬(wàn)容全力轉入乳品包裝服務(wù)領(lǐng)域后，深諳乳品行業(yè)的這一現狀。明果英既然決定斥巨資引進(jìn)德國設備，經(jīng)過(guò)大量的人力投入，終于研制出可使牛奶在常溫下保質(zhì)期達到30-90天，250毫升包裝成本僅為0.07元/個(gè)的萬(wàn)容包。
 

　　明果英希望靠著(zhù)這款具有自主知識產(chǎn)權、成本低、保質(zhì)期長(cháng)、貨架形象好、使用便利的“萬(wàn)容包”產(chǎn)品，打破乳品包裝國外產(chǎn)品一枝獨秀的格局。
 

　　萬(wàn)容包一經(jīng)推出，受到國內乳業(yè)的大為關(guān)注，甚至有人預言：“國外利樂(lè )，中國萬(wàn)容”。更有專(zhuān)家稱(chēng)：萬(wàn)容包將使中國液態(tài)乳走得更遠。
 

 　　然而，新品推出的喜悅過(guò)后，萬(wàn)容不得不面對銷(xiāo)售這個(gè)實(shí)際問(wèn)題。雖然眾乳企被萬(wàn)容包質(zhì)量相同卻便宜的特點(diǎn)深深吸引，但真正引進(jìn)萬(wàn)容包的卻微乎其微。原因是此時(shí)利樂(lè )包作為全球最好的乳品包裝企業(yè)，幾乎成了液態(tài)奶包裝“安全、無(wú)菌、方便”的代表，加之利樂(lè )已經(jīng)搶進(jìn)了中國市場(chǎng)，在許多乳制品企業(yè)形成了一種品牌形象，占據中國大片江山。此外，眾企業(yè)花大價(jià)錢(qián)引進(jìn)了利樂(lè )包的包裝生產(chǎn)線(xiàn)，而這些昂貴的設備卻具有技術(shù)壁壘，是無(wú)法兼容其他包裝材料，進(jìn)行利樂(lè )包之外的其他包裝線(xiàn)運作的。
 

 　　于是問(wèn)題似乎擺在了萬(wàn)容包的配套生產(chǎn)線(xiàn)上。提到這里，萬(wàn)容包裝如今的負責人何明泉說(shuō)：“一是由于當時(shí)國內設備生產(chǎn)商有限，其二，研制新的設備需要一筆龐大的前期投入，許多廠(chǎng)家滿(mǎn)足于眼前的短期利益，不愿意做這種有風(fēng)險的嘗試。”當時(shí)他們也聯(lián)系了兩家合作商，但后來(lái)因諸多因素都不了了之。
 

　　面對生產(chǎn)設備這一無(wú)法跨越的因素，萬(wàn)容包一時(shí)處在了“叫好不叫座”的尷尬里。
 

　　包裝行業(yè)普遍面臨的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題是原材料。在中國，原材料的采購渠道被中石油(10.69,0.06,0.56%)與中石化壟斷，采購商沒(méi)有談價(jià)話(huà)語(yǔ)權，于是原材料的暴漲暴跌更加劇了這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險。而下游企業(yè)乳品競爭的逐漸加劇，以及金融危機后消費者對產(chǎn)品價(jià)格上漲的敏感，處在夾板層的包裝業(yè)日子并不好過(guò)。
 

　　“2008年原材料最高時(shí)漲至18000元/噸，低時(shí)每噸能跌至6000元。”何明泉介紹說(shuō)，如此不穩定的價(jià)格，對這一行業(yè)領(lǐng)導者們的市場(chǎng)的預測與把控能力提出了要求。
 

　　此外，包裝業(yè)也屬低門(mén)檻行業(yè)，個(gè)體小企業(yè)多，競爭不規范，如今行業(yè)內許多企業(yè)仍存在技術(shù)、設備參差不齊，企業(yè)粗放式管理等問(wèn)題，加之政府相應的制度還不夠完善，行業(yè)處在了無(wú)序競爭時(shí)期。于是，“擔憂(yōu)小行業(yè)的整體安全，一個(gè)企業(yè)出問(wèn)題可能會(huì )波及整個(gè)行業(yè)。”是何明泉口中萬(wàn)容面臨的另一困難。
 

　　時(shí)刻盯準市場(chǎng)，把握市場(chǎng)走向成為了一種“識時(shí)務(wù)”。
 

 　　2008年底，萬(wàn)容又開(kāi)辟另一業(yè)務(wù)領(lǐng)域——打包盒。并在北京合資建立生產(chǎn)線(xiàn)滿(mǎn)足北方市場(chǎng)的需求。
 　　
　　隨著(zhù)打包盒的生產(chǎn)，萬(wàn)容慢慢打開(kāi)了國際貿易的路子。2009年，萬(wàn)容出口美國塑料容器達100萬(wàn)美元，而今年僅兩季度的出口額就超過(guò)了去年整年的成績(jì)單。何明泉希望，通過(guò)國際貿易的日趨成熟，萬(wàn)容今后能有更多的原材料以及產(chǎn)品的進(jìn)出口，實(shí)現公司向服務(wù)、流通領(lǐng)域的擴展。
 

　　2004年，在包裝這一傳統行業(yè)扎穩腳跟的萬(wàn)容，組建了新項目部，開(kāi)始醞釀轉型。2006年，以電子廢棄物回收處置及其相關(guān)品類(lèi)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的萬(wàn)容科技應運而生。
 

　　如今萬(wàn)容擁有5個(gè)獨立法人性質(zhì)的子公司，三個(gè)業(yè)務(wù)板塊：萬(wàn)容包裝制造業(yè)、萬(wàn)容科技和以2009年9月注冊成立的萬(wàn)容健康生活服務(wù)公司為代表的服務(wù)業(yè)態(tài)。
 

　　在利潤空間不大的包裝業(yè)奮戰20年的萬(wàn)容，經(jīng)歷了許多苦雨與曲折，面對未來(lái)，服務(wù)板塊將會(huì )是萬(wàn)容包裝轉型后的一個(gè)重心，而這又對萬(wàn)容的品牌力提出了新的要求，因此，與萬(wàn)容而言，也許向前的路才剛剛開(kāi)始。對于未來(lái)，在力抓電子廢棄物回收的同時(shí)能否讓萬(wàn)容包裝重回行業(yè)大哥的舞臺，對萬(wàn)容將是一種全方位的考驗。
 

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