【CPP114】訊：界龍集團，作為一個(gè)集團企業(yè)，走國際化的道路不再是接些訂單，分些國際市場(chǎng)份額那么簡(jiǎn)單，本質(zhì)是為了打造企業(yè)的核心競爭力，做具有全球知名品牌企業(yè)。為此，界龍一直積極開(kāi)拓國際印刷市場(chǎng)，一是擴大企業(yè)經(jīng)營(yíng)規模，創(chuàng )造更廣泛的贏(yíng)利空間；二是促進(jìn)企業(yè)不斷提高印刷技術(shù)水平和質(zhì)量，提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭能力；三是打響品牌，向國際化印刷企業(yè)之目標而前進(jìn)。
　　圍繞費鈞德董事長(cháng)提出“我們要為客戶(hù)提供策劃、設計、產(chǎn)品和服務(wù)多種選擇的世界性供應商，最終使我們的客戶(hù)提高收益”的公司經(jīng)營(yíng)理念，形成完整的印刷產(chǎn)業(yè)鏈，積極實(shí)施對外發(fā)展戰略。

　　2009年，界龍實(shí)現印刷總產(chǎn)值15億元，直接出口創(chuàng )匯2011萬(wàn)美元，問(wèn)接出口3100萬(wàn)美元。隨著(zhù)經(jīng)驗的不斷積累，外貿人才的儲備培養，客戶(hù)信息的廣泛收集等，我們的出口額每年都在穩步增長(cháng)。

　　一、嚴格的質(zhì)量管理和生產(chǎn)流程管理

　　過(guò)硬的質(zhì)量才有說(shuō)服力，為配合承接海外訂單，提高質(zhì)量管理水平，滿(mǎn)足海外客戶(hù)的要求．除了通過(guò)iso9000質(zhì)量認證，iso14000環(huán)境認證，加工食品包裝企業(yè)通過(guò)qs認證，數字信息化企業(yè)通過(guò)信息安全等認證，我們還會(huì )應海外客戶(hù)要求做專(zhuān)項認證，如迪土尼認證、可口可樂(lè )認證、玩具產(chǎn)品認證、國家反恐認證等，并定期做很多產(chǎn)品檢測，如重金屬物質(zhì)檢測等。

　　規范化的生產(chǎn)流程一經(jīng)制定，就嚴格按照其流程操作運轉，精益求精。對內，我們有專(zhuān)門(mén)的質(zhì)量管理部門(mén)，從生產(chǎn)一線(xiàn)開(kāi)始．各個(gè)環(huán)節進(jìn)行監控管理，定期匯報反映各類(lèi)問(wèn)題，通過(guò)集團質(zhì)量會(huì )議商討解決方案，及時(shí)整改，將不必要的損失嚴格控制住。對外，為與國際水平接軌，在訂單確認成立之后，即有專(zhuān)業(yè)外貿客戶(hù)服務(wù)團隊對操作海外訂單的全過(guò)程實(shí)施監控，訂單生產(chǎn)過(guò)程與海外客戶(hù)保持及時(shí)溝通。

　　印刷品，管理流程．對訂單的原材料采購、訂單制定、國際物流等整體流程進(jìn)行全程監控，特殊產(chǎn)品生產(chǎn)建立專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)流程，增加質(zhì)量檢驗手段，盡可能避免外貿質(zhì)量事故，生產(chǎn)出質(zhì)量合格甚至是精品類(lèi)的產(chǎn)品。

　　二、技術(shù)創(chuàng )新、術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻

　　持續不斷地引進(jìn)人才，引進(jìn)技術(shù)，消化吸收，創(chuàng )新技術(shù)。

　　2005年界龍建立市級技術(shù)研究中心，2009年該中心被認定為“市級企業(yè)研究中心”。界龍還時(shí)刻跟蹤行業(yè)前沿技術(shù)和市場(chǎng)信息，前瞻性地持續引進(jìn)世界一流的先進(jìn)設備和技術(shù)，不斷進(jìn)行技術(shù)改造和技術(shù)創(chuàng )新．目前企業(yè)已經(jīng)有3項發(fā)明專(zhuān)利，12項實(shí)用新型專(zhuān)利，30多項專(zhuān)利通過(guò)受理，并有多項專(zhuān)利正在申請辦理中。“直接膠版印刷高檔彩色微型瓦楞板”被國家科技部等評定“國家級火炬項目”和“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”，2008年評定為“上海市高新技術(shù)成果轉化百佳項目”，“液體食品無(wú)菌包裝用紙基復合材料”被認定為上海市高新技術(shù)成果轉化項目。“ctp數字化技術(shù)在包裝印刷行業(yè)的應用”獲國家財政部技術(shù)創(chuàng )新獎。界龍所建的“龍櫻網(wǎng)”已成為國內第一家真正全面實(shí)現在線(xiàn)設計、打樣、印刷訂購，支付、按需印刷服務(wù)平臺。界龍下屬3家企業(yè)獲”上海市高新技術(shù)企業(yè)”認定，1家獲得區級研發(fā)機構認定。這4家企業(yè)的4項erp軟件獲得軟件著(zhù)作權；界龍還榮獲2008年“全國輕工業(yè)企業(yè)信息化先進(jìn)單位“稱(chēng)號。

　　界龍旗下，印刷企業(yè)共10家，實(shí)現了從印前、印刷、印后一站式服務(wù)，各企業(yè)按專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向配置技術(shù)設備，明確分工，調整產(chǎn)品結構，集團下屬的外貿界龍彩印公司主攻低克重、高強度的微瓦彩色紙箱、紙盒、出口紙制品玩具，以及出口產(chǎn)品的包裝配套產(chǎn)品；界龍浦東彩印公司主攻醫藥和食品包裝；界龍藝術(shù)印刷公司重點(diǎn)向精裝書(shū)刊畫(huà)冊和精細包裝（以化妝品，禮品包裝為主）方面發(fā)展，界龍永發(fā)凹印公司自主研發(fā)多層共擠復合材料，以用于飲料、乳品軟包裝，界龍現代制品公司成立打印套封中心，實(shí)現了從信封印刷、加蓋郵戳直到最后寄到客戶(hù)手里，一條龍服務(wù)。通過(guò)資源整合、專(zhuān)業(yè)化分工，各企業(yè)充分發(fā)揮出界龍“專(zhuān)而精”的優(yōu)勢。

　　三、樹(shù)立文化、建設品牌

　　企業(yè)文化，代表了一種精神動(dòng)力和共同的價(jià)值取向。它包含著(zhù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、價(jià)值觀(guān)念（團體意識）、企業(yè)宗旨（精神、道德）、企業(yè)制度、企業(yè)形象。樹(shù)立企業(yè)文化，對內，可使員工擰成一股繩，協(xié)力合作；對外，可提升企業(yè)信譽(yù)度，獲得客戶(hù)信任，利于長(cháng)遠合作，使企業(yè)走出去的路更遠更順。

　　實(shí)施品牌戰略，是為提升企業(yè)的國內外知名度，對于這一點(diǎn)，界龍深諳道術(shù)。

　　界龍平版膠印工藝制品曾連續六年獲得上海市名牌產(chǎn)品稱(chēng)號，界龍的“龍”型圖標也已成為中國馳名商標的稱(chēng)號，“界龍永發(fā)包”也通過(guò)注冊商標申請。

　　積極參加國內外印刷評比大獎賽，是界龍品牌戰略的又一組成部分，在眾多的國內外印刷大獎賽中界龍多次摘金奪銀：第59屆美國印制品大獎賽，界龍的xo人頭馬酒盒再次摘得一個(gè)小金人；第六十屆美國印制大獎，贏(yíng)得兩個(gè)銅獎；藝術(shù)公司獲得首屆中國出版政府獎，中華印制大獎上，迪斯尼媽咪寶貝和清明上河圖各摘一金……

　　四、人才培養、儲備精英

　　積極引進(jìn)和培養優(yōu)秀外貿營(yíng)銷(xiāo)人才，設立專(zhuān)門(mén)的國際業(yè)務(wù)部，在國外設立分銷(xiāo)機構等，建立與國際接軌的客戶(hù)服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　我們懂得，一切工作都要依靠配合默契的團隊。做外貿的要懂更多的相關(guān)條文，除了外貿知識，還要有很好的英語(yǔ)水平，以及印刷專(zhuān)業(yè)知識等，十年樹(shù)木，百年樹(shù)人，培養個(gè)人是需要有一點(diǎn)耐心的。界龍致力于長(cháng)遠發(fā)展．對于人才梯隊的建設十分重視，著(zhù)力于內部人員培訓外加外聘師資強化教育引導；提供平臺和機會(huì )給新人，助其快速成長(cháng)。同時(shí)我們也有一系列的考核制度，管理我們的團隊，內外兼修，使員工和企業(yè)共同成長(cháng)與發(fā)展。

　　五、多途徑、多形式的信息平臺

　　連續多年在海內外直接布展，參加印刷展覽會(huì )（香港印刷包裝博覽會(huì )，法蘭克福書(shū)展、全印展等展覽會(huì )），廣泛地接觸海外市場(chǎng)，提高界龍品牌效應。

　　界龍的高管經(jīng)常赴香港、美國、歐洲等市場(chǎng)作市場(chǎng)調研，了解國際印刷市場(chǎng)需求及動(dòng)向，掌握印刷技術(shù)發(fā)展趨勢，并廣泛與海外客商接觸、洽商與合作。

　　海外設立的分公司發(fā)揮其作用，直面海外客戶(hù)，為客戶(hù)提供貼身服務(wù)。

　　界龍還通過(guò)使用專(zhuān)業(yè)b2b電子商務(wù)網(wǎng)上交易平臺，與海外采購買(mǎi)家直接溝通，捕捉更多的商業(yè)機會(huì )和潛在的客戶(hù)。界龍是阿里巴巴、環(huán)球資源、慧聰網(wǎng)、貿發(fā)網(wǎng)等網(wǎng)站的vip用戶(hù)和優(yōu)秀供應商。

　　今年3月初界龍集團被世博會(huì )確定為印刷、文具用品等特許供應商。

　　在信息爆炸時(shí)代，誰(shuí)獲得的信息越多，誰(shuí)的機遇就越多。對于信息資源要學(xué)會(huì )充分利用，有時(shí)你獲取的信息其作用并不直接有效，但是它會(huì )衍生出多個(gè)分支來(lái)，在以后使你獲得意外的收獲�？傊�，要站在長(cháng)遠的角度考慮問(wèn)題，以持之以恒的態(tài)度去做事。

　　六、創(chuàng )意設計，提供一體化優(yōu)佳解決方案
　　現如今，我們不僅僅是一個(gè)代加工的制造企業(yè)，而且是能夠為客戶(hù)提供合理化解決方案的“智”造工廠(chǎng)，即不僅為客戶(hù)加工制造產(chǎn)品還要幫助客戶(hù)設計產(chǎn)品，完善產(chǎn)品工藝，生產(chǎn)精美產(chǎn)品，并完善運輸到客戶(hù)手中。

　　在海外市場(chǎng)中，我們經(jīng)常會(huì )遇到這樣的客戶(hù)，他們對印刷并不是很懂，其產(chǎn)品設計方案有著(zhù)這樣或那樣缺陷，其加工要求也不切實(shí)際，這時(shí)就需要我們以專(zhuān)業(yè)的角度給客戶(hù)分析如何選材，采用何種工藝，實(shí)施哪類(lèi)生產(chǎn)流程控制等等，給客戶(hù)提供多種方案，呈現多種產(chǎn)品效果，拓寬客戶(hù)的選擇面，從而最終使我們的客戶(hù)獲得收益。

　　掌握了主動(dòng)杈，發(fā)展方向才能找準，視野才會(huì )更寬。

　　七、充分利用政府扶持政策，推動(dòng)企業(yè)勇敢前行

　　一段時(shí)間以來(lái)，國家出臺的很多鼓勵中小企業(yè)發(fā)展政策，對于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一大利好，比如進(jìn)口設備的貼息政策，鼓勵企業(yè)引進(jìn)國際一流的先進(jìn)設備，為提高企業(yè)競爭力增添堅實(shí)的力量；又如設立國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金政策，鼓勵企業(yè)走出國門(mén)，多學(xué)習新興市場(chǎng)規則及知識，廣交地球村的朋友；再如品牌建設專(zhuān)項資金扶持政策，助推企業(yè)樹(shù)品牌、拓市場(chǎng)。政府的這些舉措，一定程度上緩解了企業(yè)的壓力，為企業(yè)出口創(chuàng )匯鋪平了道路。

　　我們要用足、用好這些政策，這樣才能在國際貿易中占據更有利地位，更好地發(fā)揮出比較優(yōu)勢。

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