【CPP114】訊：《孫子兵法》不僅是一部博大精深的世界軍事巨著(zhù)，同樣對商業(yè)競爭、企業(yè)管理具有極大的價(jià)值。給我們提供了許多思考問(wèn)題，解決問(wèn)題的方法，使我們辦起事來(lái)多幾分智慧，少走些彎路。

　　孫子認為把握“道、天、地、將、法”五個(gè)因素是取得戰爭勝利的根本。

　　道者，令民于上同意，可與之死，可與之生，而不危也；

　　孫子認為，贏(yíng)得戰爭的勝利，就要能使上下同心同德，人們甘愿與之同生共死，而不害怕任何危難。企業(yè)的戰略目標的實(shí)現，即很好地執行就需要上下同心目標一致，企業(yè)如何將愿景、戰略目標有效地使上下溝通一致，得到大家的支持與擁護，讓所有的人懂得“我們在做一件正確的事”，至少是共同認可的事。目前有多少的企業(yè)讓全員深刻地理解與擁護公司的戰略目標呢？上下同心呢？不得不檢討這些問(wèn)題。

　　天者，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也；地者，遠近、險易、廣狹、死生也；

　　孫子認為，在用兵時(shí)要注意的晝夜晴雨，嚴寒酷熱，春夏秋冬等氣候情況。同時(shí)也要知道距離的遠與近，地勢的險峻與平坦，地域的寬闊與狹窄，是死地還是生地等地理條件。在運用到企業(yè)戰略執行的層面，就是要思考與確認戰略本身是否符合經(jīng)濟發(fā)展的規律，相關(guān)條件是否具備，尤其是人力資源的配備。所謂天時(shí)、地利、人合也。

　　將者，智、信、仁、勇、嚴也；

　　戰爭的勝利，要考察將帥是否具有足智多謀、言而有信、仁愛(ài)部下、勇猛果斷、治軍嚴明等素質(zhì)和能力。那么，企業(yè)戰略有效的執行與最高指揮官有關(guān)莫大的關(guān)系，他的智慧與決斷的能力，他的信守承諾與關(guān)愛(ài)員工的品格起到至關(guān)重要的作用。高層領(lǐng)導有什么樣的領(lǐng)導力，團隊就有什么樣的執行力。那些將戰略執行失敗的原因歸于部下的執行力是完全錯誤的。

　　法者，曲制、官道、主用也。

　　法制是指軍隊的組織編制、軍事訓練、管理教育、軍令法規、武器裝備、軍需供應等情況。沒(méi)有嚴格的法制，戰爭不能取勝，企業(yè)中若沒(méi)有一套完善與嚴格制度，任何戰略執行都只是空談而已。從某種意義上講，企業(yè)的成功70%靠制度化，30%靠人性化。

　　必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。不戰而屈人之兵，善之善者也。

　　孫子認為，軍事上追求的目標應當是取得完全、徹底的勝利。即不僅要最大限度地保存自己的人力、物力和財力，而且要盡可能地保存敵方，最好能夠做到兵不血刃、不戰而勝。深層的道理在于戰爭的真正目的不是為了贏(yíng)得戰爭，而是為了贏(yíng)得和平�；�于全勝的思想，不通過(guò)實(shí)際交戰就能戰勝對手，就不會(huì )付出太大的代價(jià)，而且也不會(huì )制造強烈的仇恨，這才是最高明的。他不是強調“不戰”，而是強調戰略層面的較量，強調在實(shí)際交戰前間接的力量對抗。

　　在市場(chǎng)競爭中首先要思考如何避免商戰，通過(guò)謀略使對方放棄原來(lái)的戰略企圖，甚至化對抗為合作，實(shí)現多方共贏(yíng)，對抗性的競爭只是迫不得已時(shí)才應采取的措施。有的商家不惜一切代價(jià)擊倒對手，結果落個(gè)二敗俱傷，損人也不利己。

　　夫兵形象水，水之行避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛。

　　孫子說(shuō)，用兵的規律就像水的流動(dòng)，水的流動(dòng)是避開(kāi)高處流向低處，用兵的規律就是要避開(kāi)敵方強大的地方而去攻擊薄弱的地方。背后的道理是攻其劣勢可以更好地利用你的有限資源，而且效率更高，獲取勝利的價(jià)值更大。攻其優(yōu)勢只會(huì )浪費你的資源，而且耗時(shí)更長(cháng)，嚴重摧殘自己勝利的果實(shí)。

　　在市場(chǎng)競爭中要避免硬碰硬的商戰，要從更大的戰略對抗空間來(lái)尋求克敵良策�？梢酝ㄟ^(guò)對細分市場(chǎng)的研究找出自己的機會(huì )，通過(guò)對產(chǎn)業(yè)鏈的研究找準自己的定位，通過(guò)采取新技術(shù)、新工藝來(lái)提高客戶(hù)價(jià)值，通過(guò)資源整合提高運營(yíng)效率，從而以有限的資源創(chuàng )造差異化的競爭優(yōu)勢，最終有效地占領(lǐng)自己的目標市場(chǎng)。像先前的藍海戰略思潮，我們的孫子在2500年前就已提出來(lái)了，不是嗎？

　　我專(zhuān)為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所以與戰者約矣。

　　孫子說(shuō)，通過(guò)集中我軍兵力，分散敵人兵力，從而造成敵寡我眾的有利態(tài)勢。集中兵力，反映了全局和局部的辯證關(guān)系，通過(guò)力量在點(diǎn)的聚焦而形成強大的突擊能力。反之，即使總體實(shí)力強大，但在兵力分散之后就會(huì )在局部處于劣勢。

　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的大小，取決于自身的資源與能力。當企業(yè)的實(shí)力不是特別強大時(shí)，就要集中資源專(zhuān)注于核心業(yè)務(wù)或核心市場(chǎng)，從而在細分市場(chǎng)創(chuàng )造自己的競爭優(yōu)勢。反之，如果盲目擴張，就會(huì )分散企業(yè)資源，從而導致各區域市場(chǎng)或各項業(yè)務(wù)均缺乏競爭力，從而被弱小的競爭者所擊敗。

　　故兵貴勝，不貴久。激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥(niǎo)之疾，至于毀折者，節也。

　　孫子說(shuō)，用兵貴在速戰速決，而不曠日持久。湍急的流水飛快地奔瀉，以致能漂移巨石，這就是流速飛快的“勢”；鷙鳥(niǎo)高飛猛擊，以致能捕殺鳥(niǎo)雀，這就是短促迅捷的“節”。

　　速戰速決，可以節省資源；反之，就會(huì )過(guò)度消耗資源，而陷入不利境地。速度還可以充分利用有利的態(tài)勢，形成強大的沖擊力。對企業(yè)而言，速度同樣至關(guān)重要。企業(yè)迅速行動(dòng)，可以及時(shí)把握商機，取得先發(fā)優(yōu)勢，彌補資源不足的劣勢；還可以提高新產(chǎn)品入市的速度，縮短客戶(hù)響應時(shí)間，對市場(chǎng)形成沖擊，使對手難以應對；還可以整合供應鏈，提高運營(yíng)效率，加速資產(chǎn)周轉。

　　在孫子兵法5900多個(gè)文字中，還有很多值得細細研究與實(shí)踐應用的東西，對中國企業(yè)的商戰與管理有著(zhù)重要借鑒意義。

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