【CPP114】訊：初見(jiàn)蔡福生是在上海光華印刷機械有限公司2009年產(chǎn)品演示會(huì )上，因為來(lái)自全國各地客戶(hù)、代理商等齊聚一堂，作為華南大區經(jīng)理的他一直圍著(zhù)客戶(hù)而忙前忙后，謙和而沒(méi)有一絲不自然。

        2010年勵華國際彩盒展上，筆者在展會(huì )現場(chǎng)再次見(jiàn)到了蔡福生。除了對本次展會(huì )的討論之外，筆者還和他就上海光華印刷機械在華南地區的銷(xiāo)售情況、營(yíng)銷(xiāo)思路、用戶(hù)反饋及售后服務(wù)等問(wèn)題和他進(jìn)行了深入探討。

　　深耕 技術(shù)創(chuàng )新是基礎

　　印刷機是印刷產(chǎn)業(yè)鏈（印前——印刷——印后）的主體，而“單紙張膠印機”是印刷機的主體。目前，我國印機制造業(yè)生產(chǎn)的設備基本上中小幅面的單張紙膠印機。

　　2002年，上海電氣收購日本秋山以后，大力推進(jìn)光華—秋山聯(lián)動(dòng)進(jìn)程，把秋山先進(jìn)的設計理念、核心技術(shù)、以及設計、工藝、檢驗、質(zhì)量、制造等五大標準全面貫穿到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和老產(chǎn)品改進(jìn)等各方面，使光華快速提升了膠印機制造水平，最為重要的是，公司借此契機，實(shí)施技術(shù)定位戰略轉移，確立以中高檔膠印機為長(cháng)期技術(shù)發(fā)展目標，并在先進(jìn)的制造裝備和檢測裝備上加大投入。

　　據蔡經(jīng)理介紹，上海光華目前在華南地區銷(xiāo)售較多的機器就是光華-秋山（即Bestech系列）系列。Bestech系列極力縮短了印刷準備時(shí)間，獲得了“適應多品種、小批量和高品質(zhì)印刷機械”的高度評價(jià)。“這個(gè)評價(jià)恰恰也體現到了換版的工序中，它還有預設值功能、墨量遙控、膠輥自動(dòng)清洗、斜拉版等功能，正是有了這些功能的保證，換版的速度才會(huì )達到最快。另外，它是采用大背徑滾筒，3-4-3的排列方式可以印厚紙，在包裝領(lǐng)域可以印580克的厚紙�，F在國家大力提倡環(huán)保，而再生紙就是一種環(huán)保型的紙張，但是這種紙張并不是每臺印刷機都能印刷，但是我們的機器可以印刷。像在日本等國家，用于印刷的再生卡紙很多，這也將是中國印刷原材料轉變的一個(gè)趨勢。”

　　在上海光華生產(chǎn)的BT系列里，還擁有一個(gè)很核心的專(zhuān)利技術(shù)，那就是同相位快速換版。與其他品牌膠印機相比，BT機的自動(dòng)換版系統無(wú)需按各色機組分別裝版，而是可以在同一時(shí)間為各色機組同時(shí)進(jìn)行自動(dòng)裝版，整個(gè)裝版過(guò)程只需45秒，再加之先進(jìn)的預設功能，墨量遙控、膠輥自動(dòng)清洗、斜拉版等功能，換版的速度才會(huì )達到最快，大大縮短了印刷準備時(shí)間。

　　“我們在技術(shù)上一直堅持著(zhù)創(chuàng )新升級不動(dòng)搖�，F在，我們的機器已經(jīng)覆蓋了書(shū)刊印刷、包裝印刷、商業(yè)印刷等方面，現在流行的PVC印刷、膠片印刷等都有應用。有的客戶(hù)在用了國外進(jìn)口的機器和光華的機器后就稱(chēng)贊，光華的機器在膠片印刷方面要強于國外進(jìn)口機。例如現在年輕人都喜歡的一種印刷方式，叫熱轉印，將一些自己喜歡的圖案或者文字等印到杯子上、衣服上，而且一般服裝公司這樣的銷(xiāo)量還不錯，那我們的BT機照樣能印，而且據客戶(hù)反映，效果很好。再譬如2008年奧運會(huì )上那些舞動(dòng)人心的小國旗，其中北京友誼印刷有限公司就是采用了我們的BT440機器來(lái)印刷的，這些小國旗的印刷要求直徑大、反彈力就小、墨量均勻，而且顏色鮮亮。奧運會(huì )的小國旗就是采用BT440的大色塊（實(shí)地）印刷。”

　　目前光華公司主導產(chǎn)品單張紙膠印機有PZ650、PZ740、PZ1020、BT40、BT28五大系列，具有電動(dòng)控版；遙控墨量；自動(dòng)換版等不同功能配置的膠印機產(chǎn)品，在國內同類(lèi)產(chǎn)品中突顯出高技術(shù)、高效率、高品質(zhì)的優(yōu)勢，主要技術(shù)指標達到國內領(lǐng)先，國稱(chēng)先進(jìn)水平，列入國家替代進(jìn)口重點(diǎn)培育產(chǎn)品。
　　
　　競爭 比速度不如比效率

　　“在追求時(shí)代要求的高品質(zhì)和省力化的同時(shí)，環(huán)境問(wèn)題和IT革命也是印刷產(chǎn)業(yè)的當務(wù)之急。我們的BT系列給客戶(hù)帶來(lái)了意想不到的效果，尤其是在商業(yè)化印刷頗多的地區，例如廣東、香港等地，客戶(hù)要求換版速度快，工作效率高，事實(shí)證明，上海光華的機器就能為客戶(hù)提供這樣的解決方案。”蔡福生肯定的說(shuō)，“我們?yōu)榭蛻?hù)帶來(lái)的是更高的效率。”

　　目前國內的印刷界，不論是商業(yè)印刷還是包裝印刷，由于經(jīng)濟的復蘇，短版活件越來(lái)越多。在這個(gè)前提下，就要求印刷機械換版的時(shí)間越快越好。請看以下幾個(gè)案例。