【CPP114】訊：同時(shí)也是為了新老交替，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。但是辦公打印市場(chǎng)在很多時(shí)候一些產(chǎn)品卻表現出不一樣的價(jià)格趨勢，從去年第三季度開(kāi)始，惠普旗下多款激光設備集體缺貨，從而造成大幅度漲價(jià)，最大上漲幅度超過(guò)30%，給不少消費者選擇辦公設備造成了許多困擾。

　　●辦公設備漲價(jià)不稀罕

　　如今，惠普激光設備的漲價(jià)風(fēng)波漸漸平息，但是當筆者實(shí)地走訪(fǎng)賣(mài)場(chǎng)的時(shí)候，仍發(fā)現了一些主流的產(chǎn)品，價(jià)格上較年初也具有一定的漲幅，這些產(chǎn)品既非新品，又非高端設備，表面看似乎沒(méi)有太多理由漲價(jià)，但是確實(shí)是漲價(jià)了，對于不常持續關(guān)注辦公設備價(jià)格的用戶(hù)，很可能會(huì )在不恰當的時(shí)機去購買(mǎi)這些設備。下面，筆者先列幾款第一季度價(jià)格有所上漲的代表產(chǎn)品。


　　細心的用戶(hù)從上面表格中不難發(fā)現，漲價(jià)的設備多以入門(mén)黑白激光打印機與黑白激光一體機為主，其中惠普的產(chǎn)品居多，佳能、富士施樂(lè )也有產(chǎn)品漲價(jià)幅度較大，不過(guò)出人意外的是，佳能炫飛CP760這款便攜照片打印機的漲價(jià)幅度高達270元，出現在漲價(jià)幅度較高的機型當中。以上設備漲價(jià)金額從50-1000元不等，漲價(jià)幅度在5%-30%左右，遠遠超出了5%的正常波動(dòng)范圍。

　　那么是什么原因導致這樣的漲價(jià)呢？是缺貨還是需求過(guò)旺，是追逐暴利還是保證利潤呢？

　　大幅漲價(jià)到底憑什么？

　　2009年經(jīng)濟危機的背景下，企業(yè)為減少成本開(kāi)支，辦公設備的總需求縮減明顯，不少廠(chǎng)商也采取了保守的策略，產(chǎn)能有所控制。但是在2010年初至今，辦公設備的采購量明顯回升，某些走量機型出現了缺貨現象，從而價(jià)格在短時(shí)間內得到明顯上漲，另外由于缺貨時(shí)間較長(cháng)，供貨不足，造成價(jià)格上漲后的回落速度減慢，其中最具代表性的就是惠普的多功能激光一體機，直到4月初惠普全新的激光設備發(fā)布之后，這一現象才有所緩解。

　　對于不同的產(chǎn)品，漲價(jià)的原因也是不同的，對于佳能LBP-2900這樣一款老機型，在佳能推出新品LBP-3108和LBP-3018之后，老機型與新機型同時(shí)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，難免出現競爭，最后的結果是，老機型的口碑較好，而且隨機2000頁(yè)的耗材的絕對優(yōu)勢沒(méi)有給新品太多機會(huì )，而且貨源雖然減少，但是暫且能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，所以即便漲價(jià)，消費者也會(huì )為了隨機2000頁(yè)的耗材選擇老機型。另外，市場(chǎng)上豐富的兼容耗材也是老機型受用戶(hù)親睞的原因之一。

　　從市場(chǎng)入門(mén)激打產(chǎn)品來(lái)看，富士施樂(lè )3117和3119在價(jià)格上屬于最具競爭力的產(chǎn)品，而且性能與隨機耗材也具有絕對的競爭力，其銷(xiāo)量與關(guān)注度在2009年取得了大豐收，隨后渠道將價(jià)格上調50-100元，這種做法明顯的是將利潤進(jìn)一步擴大的最直接手段，調整幅度雖然沒(méi)有惠普與佳能的大，但是依然能給渠道商帶來(lái)豐厚的額外利潤，所以在保證用戶(hù)不會(huì )因為價(jià)格上漲而選擇其它競爭產(chǎn)品的基礎上，適當的提價(jià)是利潤的新增長(cháng)點(diǎn)，這一伎倆在渠道中是一種慣用手法。

　　最后，我們來(lái)分析佳能CP760這款非辦公設備的打印機，它屬于家用便攜照片打印機，其用戶(hù)主要集中在數碼家用和景點(diǎn)快照，由于是佳能目前市場(chǎng)上最低端的一款，價(jià)格相對高端產(chǎn)品具有優(yōu)勢，所以需求量較大。但是在3月份，由于較大的需求下，市場(chǎng)缺貨嚴重，價(jià)格直接被逐步抬高270元左右，由于同價(jià)位沒(méi)有替代和競爭產(chǎn)品，即便價(jià)格漲幅較大，消費者依然只能選擇這款，無(wú)奈的只能是消費者。

　　給消費者的建議：理性采購

　　無(wú)論何時(shí)，理性采購對于消費者而言是一條真理，盲目的跟隨可能會(huì )導致一擁而上，導致供需變化太大，價(jià)格自然會(huì )出現波動(dòng)，那么理性選擇可以很好的避免這一情況。尤其是對于產(chǎn)品選擇空間較大而競爭產(chǎn)品相對較多的產(chǎn)品線(xiàn)上，例如前面提到的這些漲價(jià)幅度較大的黑白激光打印機和激光一體機，消費者完全可以采用策略來(lái)應對。


　　例如惠普入門(mén)黑白激打P1007、P1008、佳能LBP-2900、富士施樂(lè )3117漲價(jià)了，那么沒(méi)有漲價(jià)的競爭產(chǎn)品就可以成為消費者采購的考慮對象，例如兄弟2140、聯(lián)想2200、佳能LBP-3108、三星1666等機型，畢竟性能相近，沒(méi)有漲價(jià)的機型相對就更具性?xún)r(jià)比。

　　激光一體機同樣如此，兄弟7340、三星SCX-4300和4200、聯(lián)想M7205和M7250等機型就是可以被用戶(hù)列在考慮范圍之內，不一定非要吊死在一棵樹(shù)上。

　　據調查，2010年中國打印機市場(chǎng)總銷(xiāo)量將達到1101.3萬(wàn)臺，從2006年到2010年的銷(xiāo)量年均復合增長(cháng)率為4.4%。2009年，中國激光打印機市場(chǎng)繼續快速增長(cháng)。據專(zhuān)家預測，未來(lái)打印機銷(xiāo)售量將會(huì )實(shí)現成倍的增加。在這樣的大背景下，消費者采購只能以更加理性的態(tài)度來(lái)對待，因為需求增加更多的時(shí)候是甲方市場(chǎng)，消費者的選擇權將會(huì )在一定程度上被忽視，當遇到設備價(jià)格上漲幅度較大的時(shí)候，不妨多從競爭產(chǎn)品中選擇最適合自己需求的設備。