【CPP114】訊：熱火朝天

　　數字內容平臺卻難盈利

　　對于此次合作，中國文著(zhù)協(xié)常務(wù)副總干事張洪波表示：“目前全國有580多家出版社，其所擁有的版權中只有20%是數字版權，很多數字版權還在作者和文化機構手中，還有一些雖然獲得獨家授權，但沒(méi)有轉授權。對于漢王這樣的電子書(shū)閱讀器廠(chǎng)商，不大容易辨別哪些數字版權真正有效。”

　　為此，經(jīng)過(guò)近一年調研和籌備，文著(zhù)協(xié)決定組建專(zhuān)業(yè)團隊，正式成立數字版權認證中心，為數字出版企業(yè)提供數字版權認證服務(wù)，包括會(huì )員數字版權作品的授權許可、非會(huì )員的版權代理、版權認證、糾紛調處等。張洪波表示，與漢王科技成立的數字版權認證中心，將為電子書(shū)廠(chǎng)商、手機運營(yíng)商、數字圖書(shū)館提供文字版權授權，為其版權良性運行提供保障與把關(guān)，并解決企業(yè)版權糾紛問(wèn)題。

　　對于熱火朝天的數字內容市場(chǎng)，漢王科技副總裁朱德永評價(jià)說(shuō)，“大家其實(shí)都還在摸索中”。比如，目前有很多的傳統出版集團宣稱(chēng)自己手里有大量的數字資源，但是到目前為止都還沒(méi)有開(kāi)始盈利，主要是因為大家都還在摸索盈利模式。

　　“我們現在其實(shí)是各做各的，各賺各的。”朱德永表示，公司為電子書(shū)內容下載建立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò )下載平臺，并把定價(jià)權交付給內容資源商，下載費用則與資源商二八分成。運營(yíng)商則收取正常的通信費用。朱德永說(shuō)：“我們的平臺就像商場(chǎng)的柜臺一樣，負責管理，提供下載，同時(shí)防止盜版。”

　　據朱德永介紹，漢王的網(wǎng)絡(luò )下載平臺已經(jīng)開(kāi)始有收入，盡管還沒(méi)有盈利，但朱德永還是表現出對這個(gè)平臺的信心。目前漢王相對其他企業(yè)而言已經(jīng)擁有了三個(gè)有利條件：產(chǎn)品、渠道和品牌。他表示，比如去年公司銷(xiāo)售電子閱讀器達30萬(wàn)臺，在此基礎上，漢王初步建立了“預裝+下載”的內容提供模式。

　　目前，漢王科技主要利潤來(lái)源來(lái)自出售電子書(shū)，而朱德永坦言，公司一直希望能從出售數字內容上獲得更多利潤。

　　各自為戰

　　分食數字出版市場(chǎng)

　　不久前，有位在電子書(shū)市場(chǎng)“闖蕩”多年的圖書(shū)版權采購人員無(wú)奈地向記者哭訴，“好書(shū)太難‘數字化’了”！

　　這位采購人員告訴記者，目前公司每月給他安排收購的正版內容版權大約在300冊圖書(shū)以上，這就意味著(zhù)一個(gè)月的時(shí)間內他要跑超過(guò)5家的出版社或報刊企業(yè)才能獲取如此多的圖書(shū)版權，“如果單單收購300冊圖書(shū)對我們來(lái)說(shuō)并非難事，但問(wèn)題是我們收購的圖書(shū)都是出版了兩年以上的滯銷(xiāo)書(shū)，暢銷(xiāo)書(shū)他們怎么也不會(huì )賣(mài)！沒(méi)有暢銷(xiāo)書(shū)的數字版權，就意味公司永遠沒(méi)法在數字內容上獲取利潤”。

　　而相比這位采購人員在采購過(guò)程中的無(wú)奈，一些出版商也在極力向擁有品牌的設備商推薦自己的圖書(shū)版權。“一本書(shū)如果能多拓寬出一些銷(xiāo)售渠道對我們來(lái)說(shuō)也是打品牌的好事。”

　　“如今的數字出版市場(chǎng)是好的不賣(mài)，不好的倒貼也要賣(mài)。”數字出版界專(zhuān)家黃華無(wú)奈地說(shuō)，“對于全國580多家出版社而言，大多是各自為戰。有了好的暢銷(xiāo)書(shū)，出版社首先想到的就是從紙質(zhì)圖書(shū)中賺取更多的利潤，等到賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)時(shí)再考慮這本書(shū)的‘數字化’。而有些圖書(shū)內容更是直接提供給擁有電子書(shū)閱讀器業(yè)務(wù)的出版集團。這樣，僅有的好書(shū)就被電子書(shū)廠(chǎng)商一點(diǎn)一點(diǎn)分食。而那些為了打品牌的出版社，甚至會(huì )將自己的圖書(shū)版權免費提供給設備商提供下載，如此混亂的市場(chǎng)又怎么能盈利呢？而更可怕的是，一些設備商口頭承諾的分成比例卻無(wú)法得以真正的實(shí)現。”

　　內容缺失

　　國內迎來(lái)真正發(fā)展尚需10年

　　據記者了解，目前國內每年策劃的新圖書(shū)大約在30萬(wàn)種左右，為何如此多的圖書(shū)內容不能保證電子書(shū)內容市場(chǎng)盈利？而在分成比例背后究竟又隱藏著(zhù)怎樣的故事？

　　“同質(zhì)化內容過(guò)多，內容沒(méi)有品牌是制約整個(gè)產(chǎn)業(yè)盈利的難題。”一家民營(yíng)出版工作室負責人徐玉一針見(jiàn)血地說(shuō)，“無(wú)論是傳統出版還是數字出版要盈利必須看內容。但在國內市場(chǎng)，每年的圖書(shū)品種有75%左右都是來(lái)自于教材或者課本，如果把這些刨掉，真正在市場(chǎng)中實(shí)現銷(xiāo)售的也不足25%，這里面還有15%左右的專(zhuān)業(yè)出版，其中包括研究生或者本科以上的教材。真正留給大家所關(guān)注的大眾出版的份額，只有10%不到。因此，在圖書(shū)市場(chǎng)上，只要冒出一本引起讀者關(guān)注而暢銷(xiāo)的書(shū)，馬上就會(huì )有書(shū)名相近或相似的圖書(shū)出現，而被同類(lèi)圖書(shū)分食的市場(chǎng)根本賺不到多少錢(qián)。在數字出版商眼中，為了好的圖書(shū)版權他們會(huì )花大量的資金去購買(mǎi)，對于一些跟風(fēng)的作品，他們自己也知道，這些圖書(shū)即便購買(mǎi)了版權也沒(méi)人下載。因此，眾多因素造成了內容市場(chǎng)混亂的現狀”。

　　對于分成比例，一位國有出版社的負責人劉先生更是坦言不可信。據劉先生介紹，他曾把出版社旗下100本圖書(shū)版權代理給國內一家電子書(shū)廠(chǎng)商，分成比例為4：6（設備商占40%，內容提供商占60%）。“而這100本圖書(shū)一年才能給我們帶來(lái)不到3萬(wàn)元的收益�，F在設備商在電子書(shū)市場(chǎng)屬于強勢的一方，對于圖書(shū)的下載量，我們根本無(wú)法查詢(xún)到，只有按照人家說(shuō)的標準來(lái)收取我們應得的利潤。久而久之，我們也就不愿意再把自己的圖書(shū)提供給這些廠(chǎng)商銷(xiāo)售了。”

　　面對劉先生的指責，絕大多數的電子書(shū)廠(chǎng)商都覺(jué)得十分委屈，漢王一位負責電子書(shū)業(yè)務(wù)的人向記者表示，“給內容提供商的分成絕對是按照比例進(jìn)行的。造成低收益的主要原因是這些圖書(shū)沒(méi)人下載”。
這位負責人告訴記者，目前困擾內容平臺盈利有兩大難題：一、盜版內容充斥網(wǎng)絡(luò )；二、沒(méi)有好的品牌內容。“在平臺銷(xiāo)售圖書(shū)的過(guò)程中，我們發(fā)現很多圖書(shū)都比較難賣(mài)，一方面是絕大多數的用戶(hù)都會(huì )選擇盜版圖書(shū)銷(xiāo)售，另一方面就是內容平臺上沒(méi)有他們所必須要從平臺下載看的圖書(shū)。不同于哈伯·柯林斯和愛(ài)斯維爾等國際出版巨頭，他們的圖書(shū)無(wú)論是學(xué)術(shù)水平或是內容題材都是世界尖端的水平，很多讀者購買(mǎi)亞馬遜Kindle閱讀器都是為了方便、快捷地看哈伯·柯林斯和愛(ài)斯維爾出版圖書(shū)，而在國內暫時(shí)還沒(méi)有一家出版社達到這樣的高度。缺乏內容的吸引，絕大多數用戶(hù)購買(mǎi)完電子書(shū)閱讀器后更多選擇下載的還是網(wǎng)上的盜版資源，我們對此也比較無(wú)奈。”

　　“國內的內容建設至少還要有10年的路要走，” 黃華表示，“在迅猛發(fā)展的數字出版市場(chǎng)中，我們還有很多要做的事情，而首先要解決的就是內容來(lái)源和讀者對于內容的依賴(lài)性。”

　　內容大于設備

　　未來(lái)數字出版盈利點(diǎn)在內容

　　與國外數字出版商相比，國內的數字出版市場(chǎng)確實(shí)僅算得上是新出生的“嬰兒”，與前輩亞馬遜Kindle相比，盈利模式成為了國內數字出版廠(chǎng)商最應該學(xué)習的東西。

　　杰夫·貝佐斯曾斷言，未來(lái)電子書(shū)市場(chǎng)的盈利點(diǎn)就是內容下載。去年，銷(xiāo)售達50萬(wàn)臺的亞馬遜Kindle通過(guò)和運營(yíng)商Sprint的合作，在A(yíng)mazon.com提供巨量的內容下載，包括30多萬(wàn)種圖書(shū)、20多種雜志以及30多種報紙。其中暢銷(xiāo)圖書(shū)的電子版價(jià)格只需要9.9美元，比紙質(zhì)圖書(shū)更便宜，而出版更久一些的書(shū)的價(jià)格則只要3美元到6美元。不可忽略的是，相比50萬(wàn)臺電子書(shū)閱讀器帶來(lái)的4億銷(xiāo)售額，內容提供商Sprint通過(guò)Amazon.com提供內容下載的銷(xiāo)售額也多達1美元。而杰夫·貝佐斯表示，“我們將能從內容業(yè)務(wù)上獲得豐厚回報”。

　　不難看出，亞馬遜在不斷推出新款Kindle閱讀器時(shí)，也在為今后獲取更多盈利做鋪墊。“數字出版盈利模式的核心是電子書(shū)籍的銷(xiāo)售而非閱讀器本身，這一點(diǎn)從亞馬遜堅持為蘋(píng)果iPhone推出Kindle應用程序就能夠看出。因為亞馬遜歸根到底還是靠‘賣(mài)書(shū)’來(lái)賺錢(qián)，不管是Kindle閱讀器還是iPhone上的Kindle應用程序,只要能夠多賣(mài)出書(shū)去,那就都是不能放棄的。”黃華表示，與國外電子書(shū)市場(chǎng)不同，國內最大的電子書(shū)閱讀器廠(chǎng)商漢王現在僅擁有3萬(wàn)冊正版圖書(shū)版權，這比亞馬遜提供的50萬(wàn)種圖書(shū)相比還相差甚遠。“國內電子書(shū)未來(lái)的市場(chǎng)就是賣(mài)內容、賣(mài)服務(wù)，光靠賣(mài)終端是無(wú)法支撐企業(yè)的高增長(cháng)和高收益的。”


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