【CPP114】訊：長(cháng)尾理論（The Long Tail）是網(wǎng)絡(luò )時(shí)代興起的一種新理論，由美國人克里斯•安德森提出，它被認為是對傳統的“二八定律”的徹底叛逆。而在“二八定律”中被忽略不計的80%就是長(cháng)尾。
　　
　　 這一理論在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域的展現，即行業(yè)巨頭阿里巴巴以及緊隨其后的慧聰、中國制造網(wǎng)，環(huán)球資源等B2B第一梯隊的上市企業(yè)，所服務(wù)的對象，就是代表市場(chǎng)“主流”的20%客戶(hù)，而對于其余80%的企業(yè)而言，B2B這塊美味的蛋糕雖然極具誘惑力，但面對大多數電子商務(wù)平臺高昂的會(huì )費，很多的中小企業(yè)由于負擔不起而只能望洋興嘆了。即使有些企業(yè)愿意花一筆錢(qián)在會(huì )員費上，但真正想要得到有價(jià)值的東西以及獲得一定的銷(xiāo)售市場(chǎng)，還得投入更多的資源在廣告和搜索排名的競價(jià)上。這些投入使得企業(yè)的輸入與輸出比進(jìn)一步加大，使得在資金實(shí)力上原就處于弱勢的中小企業(yè)陷入進(jìn)退兩難的境地。進(jìn)，則意味著(zhù)要投入更多的金錢(qián)到一場(chǎng)無(wú)法預期的資金實(shí)力大戰中；退，則意味著(zhù)此前投入的金錢(qián)和精力全打了水漂。很多企業(yè)就這樣在進(jìn)退之間僵持著(zhù)。
　　
　　 而近日在B2B電子商務(wù)界，還未上市的萬(wàn)國商業(yè)網(wǎng)打破了眾多80%中小企業(yè)的僵持和顧慮，以688元的低門(mén)檻金牌會(huì )員服務(wù)掀起了一陣不小的旋風(fēng)。其4月1日到4月30日期間起推出的688元金牌套餐服務(wù)，這個(gè)原本用于客戶(hù)體驗的市場(chǎng)推廣項目，出人意料的受到了不少中小企業(yè)的熱捧，短短1個(gè)月時(shí)間，申請體驗該服務(wù)的會(huì )員數量就接近5000名，遠遠超出業(yè)內人士的意料。
　　
　　 雖然作為資深B2B電子商務(wù)平臺，但萬(wàn)國商業(yè)網(wǎng)688元金牌套餐服務(wù)也沒(méi)有太多新鮮的服務(wù)內容，基本還是提供信息發(fā)布、搜索排名優(yōu)化、廣告位展示之類(lèi)的常規服務(wù)，但多年來(lái)積累品牌知名度和服務(wù)品質(zhì)配上令人側目的價(jià)格——按照主流的B2B電子商務(wù)平臺收費標準，即便是最便宜的688元，也只是一個(gè)零頭而已，這樣超乎想象的優(yōu)惠活動(dòng)，得到追捧是意料之中的。分析各種原因，我們不難發(fā)現，其實(shí)這種現象并不出奇，在谷歌、亞馬遜這些公司身上我們也曾看到過(guò)，不過(guò)又是一例互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中“長(cháng)尾效應”的體現。但是不得不說(shuō)這次“長(cháng)尾效應”的運用時(shí)機正好。
　　
　　 對于大多數中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠大大降低成本的電子商務(wù)已成為企業(yè)運營(yíng)不可或缺的工具。而那些對電子商務(wù)渴求卻又無(wú)力承擔主流服務(wù)收費的企業(yè)則形成了一個(gè)巨大的“長(cháng)尾”市場(chǎng)。這個(gè)長(cháng)尾有多大，讓我們用一組數據來(lái)說(shuō)明，據商務(wù)部統一計，截止2009年底，我國登記在冊的中小企業(yè)有4042萬(wàn)家，其中有開(kāi)展電子商務(wù)業(yè)務(wù)的有205萬(wàn)家，僅占企業(yè)總數的5%，至于沒(méi)有登記在案的小公司、小作坊，數量根本就無(wú)法統計。
　　
　　 萬(wàn)國商業(yè)網(wǎng)688元金牌套餐服務(wù)的推出，讓這部份企業(yè)有機會(huì )用極低的成本體驗電子商務(wù)交易平臺的魅力，另一個(gè)關(guān)鍵在于這不是一個(gè)縮水的服務(wù)，萬(wàn)國商業(yè)網(wǎng)有著(zhù)特殊的營(yíng)運機制，與其它B2B電子商務(wù)平臺打包收取年費廣不同，萬(wàn)國商業(yè)網(wǎng)的每一項服務(wù)都是可以單獨使用虛擬貨幣支付的，會(huì )員無(wú)需繳納固定年費，而是通過(guò)購買(mǎi)虛擬網(wǎng)商幣的形式來(lái)消費，因此，688元就可以讓會(huì )員輕松體驗到全部的電子商務(wù)功能。
　　
　　 按照傳統的經(jīng)濟理論，將價(jià)值2500元的商品以688元售出，企業(yè)幾乎是在自殺，但就筆者看來(lái)，萬(wàn)國商業(yè)網(wǎng)做了一筆精明的生意，快速增長(cháng)的會(huì )員數量所產(chǎn)生的規模經(jīng)濟很快就會(huì )顯示‘長(cháng)尾’經(jīng)濟無(wú)以倫比的威力。對于眾多尚未進(jìn)入電子商務(wù)交易領(lǐng)域的中小企業(yè)來(lái)講，同樣是一個(gè)絕佳的機會(huì )。畢竟，在金融危機陰云初散，企業(yè)實(shí)力剛剛復蘇，亟待重整旗鼓的時(shí)候，還有什么比價(jià)格優(yōu)勢更讓人動(dòng)心的呢？
　　
　　 另外，據記者了解，此次688元會(huì )員促銷(xiāo)活動(dòng)雖然已經(jīng)結束，但是萬(wàn)國商業(yè)網(wǎng)在對整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調研后即將有新的戰略部署，他是否會(huì )繼續自己的“長(cháng)尾之路”呢？我們拭目以待。

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