【CPP114】訊：在近日舉辦的第二十屆圖書(shū)交易博覽會(huì )的現場(chǎng)，雅昌成為印刷館中最閃亮的明星。說(shuō)到雅昌，這是一家從印刷發(fā)展起來(lái)的文化公司，雖然規模不大，但它在世界上的知名度卻遠遠超過(guò)一些500強企業(yè)。雅昌獨特的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)模式不僅被現在的許多企業(yè)所關(guān)注，它對中國的文化和經(jīng)濟未來(lái)發(fā)展的影響也將是深遠的。這到底是一家什么樣的公司？要了解雅昌，得從它的領(lǐng)軍人物說(shuō)起。

　　今年48歲的萬(wàn)捷，從小一直夢(mèng)想著(zhù)成為一位電影導演。但是轉眼間幾十年過(guò)去了，萬(wàn)捷從來(lái)沒(méi)導過(guò)一部影片，但卻得了4個(gè)印刷“奧斯卡”金獎，創(chuàng )下了中國印刷業(yè)的一個(gè)奇跡。他從當年一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小制版廠(chǎng)起步，發(fā)展到現在一個(gè)集藝術(shù)印刷、藝術(shù)品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、藝術(shù)衍生產(chǎn)品、藝術(shù)家綜合服務(wù)、數字出版等綜合服務(wù)于一身的文化產(chǎn)業(yè)集團——雅昌集團公司。

　　1984年大學(xué)畢業(yè)后的萬(wàn)捷，自己打破鐵飯碗，到深圳的外企打工。在成為公司歷史上最年輕的董事廠(chǎng)長(cháng)后，1993年靠借來(lái)的40萬(wàn)元，開(kāi)始了他的神奇創(chuàng )業(yè)之路。

　　“17年前我們開(kāi)始創(chuàng )建雅昌時(shí)只有30多個(gè)人，到現在我們幾乎拿遍了全世界所有的印刷大獎。”萬(wàn)捷自豪地說(shuō)。

　　2009年9月在美國芝加哥舉辦的年度印刷大獎典禮上，萬(wàn)捷率領(lǐng)著(zhù)他的公司獲得了其中15項大獎，其中3個(gè)金獎、7個(gè)銀獎。對于這樣的驕人戰績(jì)，雅昌人已習以為常了，在過(guò)去的六七年里，雅昌共獲得各類(lèi)國際印刷大獎200多項，被業(yè)內稱(chēng)為獲獎專(zhuān)業(yè)戶(hù)。

　　“如果你恨一個(gè)人，就找機會(huì )讓他去干印刷。”萬(wàn)捷一句幽默話(huà)語(yǔ)的背后，道出了自己從事印刷業(yè)二十幾年來(lái)的艱辛。萬(wàn)捷認為，印刷業(yè)是一個(gè)傳統產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)典型的資金密集與勞動(dòng)密集結合最緊的行業(yè)。

　　在萬(wàn)捷看來(lái)，由于傳統印刷業(yè)務(wù)利潤微薄，尋求傳統業(yè)務(wù)之外的利潤增長(cháng)點(diǎn)，是印刷企業(yè)保持持續發(fā)展與永續經(jīng)營(yíng)的必然選擇。一次，雅昌承印了南京一個(gè)藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì )的圖錄。對藝術(shù)和收藏頗有感覺(jué)的萬(wàn)捷便想，比起普通的包裝印刷和書(shū)刊印刷，藝術(shù)品印刷質(zhì)量要求更高，專(zhuān)門(mén)從事藝術(shù)品印刷的企業(yè)又極少，這個(gè)領(lǐng)域大有可為。何況，低端包裝等普通印刷業(yè)務(wù)競爭只會(huì )日益激烈，利潤日益稀薄，只有走專(zhuān)業(yè)化的道路才有前景。

　　“和別人拼規模，雅昌根本拼不過(guò)。我拼我最喜歡的，我喜歡藝術(shù)，也懂藝術(shù)。”萬(wàn)捷為雅昌選擇了一條自己精心設計的道路：藝術(shù)品印刷。他將雅昌再次定位：讓雅昌成為最具競爭力和盈利能力的藝術(shù)品印刷公司。從此，雅昌將目標客戶(hù)群確立為藝術(shù)家、文博機構、出版機構和拍賣(mài)機構等，專(zhuān)注于為畫(huà)家印制畫(huà)冊、為拍賣(mài)行印制拍賣(mài)圖錄、為博物館印制紀念資料。正是這種專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)方式掀開(kāi)了雅昌的發(fā)展大幕。
　　奧運會(huì )走出來(lái)的藝術(shù)品牌

　　2001年1月9日晚8時(shí)40分，萬(wàn)捷親自帶隊，在深圳黃田機場(chǎng)迎接《北京2008年奧運會(huì )申辦報告》監制小組。

　　四個(gè)日夜的不眠不休，萬(wàn)捷帶領(lǐng)著(zhù)他的同事完成了同行認為不可能完成的印制任務(wù)。2001年1月13日，450套《北京2008年奧運會(huì )申辦報告》終于在雅昌位于深圳南山區天安數碼城的印刷廠(chǎng)完成。奧申委副秘書(shū)長(cháng)孫大光帶著(zhù)體積比《北京2008年奧運會(huì )申辦報告》還要大、被裝訂在一個(gè)大活頁(yè)夾里的一整套保證書(shū)原件，以及附帶精美外包裝的《北京2008年奧運會(huì )申辦報告》，踏上了前往瑞士洛桑國際奧委會(huì )總部的旅途。而這兩套經(jīng)過(guò)雅昌精心設計的大部頭，后來(lái)被媒體稱(chēng)做“精品報告”。再后來(lái)，《上海2010年世博會(huì )申辦報告》、《深圳第二十六屆世界大學(xué)生夏季運動(dòng)會(huì )申辦報告》，幾乎在國內所有高規格的“報告書(shū)”上，都能找到“MadeInArtron”的痕跡。2008年北京奧運會(huì )、殘奧會(huì )開(kāi)閉幕式的所有節目單、媒體指南也都出自雅昌之手。雅昌為圓中國的百年奧運夢(mèng)想做出了貢獻，也伴隨北京奧運的成功一躍成為知名藝術(shù)品牌。

　　雅昌迅猛的發(fā)展得益于萬(wàn)捷所確定的專(zhuān)業(yè)化印刷方式。近年來(lái)，民間資本大量涌入藝術(shù)品收藏市場(chǎng)，藝術(shù)品拍賣(mài)價(jià)格屢創(chuàng )新高。在藝術(shù)品市場(chǎng)的“牛市”中，雅昌在中國藝術(shù)品拍賣(mài)圖錄市場(chǎng)的份額高達95％，幾乎形成獨家壟斷，在美術(shù)文博圖書(shū)市場(chǎng)也占據著(zhù)很高的份額。不過(guò)，萬(wàn)捷的說(shuō)法卻是：“印刷已經(jīng)不是我的興奮點(diǎn)。”

　　“雅昌一直在探索新的發(fā)展模式。無(wú)論是過(guò)去的還是當下，藝術(shù)家都是小眾的，藝術(shù)機構也是小眾的，但是通過(guò)為這些藝術(shù)家和藝術(shù)機構服務(wù)，雅昌要實(shí)現藝術(shù)為人民大眾服務(wù)的目的。10年前我們開(kāi)始收集所有的藝術(shù)品拍賣(mài)信息，成立了雅昌藝術(shù)網(wǎng)，現在它變成了中國藝術(shù)品市場(chǎng)上重要的工具，過(guò)去去圖書(shū)館查資料、查拍賣(mài)讀物，現在只需要查雅昌藝術(shù)網(wǎng)，大約120萬(wàn)件的藝術(shù)品拍賣(mài)數據，每件作品的交易情況都清清楚楚。”萬(wàn)捷說(shuō)，“過(guò)去我們只提供印刷服務(wù)，現在我們還提供攝影服務(wù)，提供整個(gè)設計系統的服務(wù)、拍賣(mài)服務(wù)，另外我們還給藝術(shù)家做出版的策劃、展覽，總之是一系列地為藝術(shù)界服務(wù)”。

　　進(jìn)軍藝術(shù)市場(chǎng)印刷公司轉型藝術(shù)公司

　　為了能在藝術(shù)領(lǐng)域有更多的發(fā)展，萬(wàn)捷決定依靠印刷業(yè)務(wù)積累的豐富資源，開(kāi)始建立網(wǎng)絡(luò )化的中國藝術(shù)品數據庫，希望通過(guò)為藝術(shù)家和藝術(shù)機構提供增值服務(wù)，從而建立一座藝術(shù)品領(lǐng)域的“瑞士銀行”，根據不同的客戶(hù)，雅昌將數據庫分成四大類(lèi)別：藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)數據庫、藝術(shù)家及作品數據庫、書(shū)畫(huà)印鑒數據庫、畫(huà)譜收錄及書(shū)畫(huà)著(zhù)錄數據庫。

　　目前雅昌的中國藝術(shù)品數據庫擁有中國藝術(shù)品拍賣(mài)數據與藝術(shù)家資源及其完整的藝術(shù)作品數據，既是中國藝術(shù)品數據庫的核心價(jià)值，也是雅昌得以開(kāi)發(fā)新的商業(yè)價(jià)值的關(guān)鍵所在。2000年，雅昌在中國藝術(shù)品數據庫的基礎上開(kāi)設了一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站——雅昌藝術(shù)網(wǎng)（www.artron.net），10年間已發(fā)展為中國最大的藝術(shù)品門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。

　　在雅昌藝術(shù)網(wǎng)的基礎上，2005年雅昌開(kāi)始對外發(fā)布藝術(shù)品拍賣(mài)行情，推出了“雅昌藝術(shù)市場(chǎng)指數（AMI）”，包括成分指數、分類(lèi)指數、個(gè)人作品成交價(jià)格指數三大類(lèi)藝術(shù)品市場(chǎng)指數。AMI就像股票指數一樣，成了藝術(shù)品投資分析工具和藝術(shù)品市場(chǎng)行情的“晴雨表”。通過(guò)它，雅昌有效地將藝術(shù)家、藝術(shù)品經(jīng)營(yíng)者、藝術(shù)品投資人串聯(lián)起來(lái)，一次性打通了生產(chǎn)、代理、銷(xiāo)售三個(gè)環(huán)節，而整個(gè)藝術(shù)品交易的產(chǎn)業(yè)鏈條也由此啟動(dòng)。

　　在拍賣(mài)信息服務(wù)形成優(yōu)勢品牌的條件下，雅昌藝術(shù)網(wǎng)又延伸至畫(huà)廊信息服務(wù)、藝術(shù)家服務(wù)等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，從而在業(yè)內奠定了綜合型品牌的領(lǐng)導地位，并由此獲得了豐厚的廣告收入。據了解，雅昌藝術(shù)網(wǎng)運行后，僅僅幾年時(shí)間就開(kāi)始盈利，目前互聯(lián)網(wǎng)廣告已成為雅昌集團公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。

　　此外，雅昌還基于網(wǎng)絡(luò )平臺提供各種增值服務(wù)。比如，為藝術(shù)家量身定做個(gè)人官方網(wǎng)站、個(gè)人數字檔案館，與藝術(shù)家結成合作伙伴為其策劃各種展覽活動(dòng)、藝術(shù)品高仿真復制、藝術(shù)品收藏、出版數字資產(chǎn)管理等，嘗試著(zhù)將部分藝術(shù)內容嫁接到工業(yè)市場(chǎng)上，以服務(wù)于“無(wú)限”的消費市場(chǎng)。

　　“傳統印刷+現代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”的發(fā)展道路

　　如今，萬(wàn)捷重新規劃了雅昌的業(yè)務(wù)，通過(guò)核心數據庫把藝術(shù)品行業(yè)最主要的參與者——拍賣(mài)行、畫(huà)廊、投資者、藝術(shù)家、印刷、出版公司聯(lián)結在一個(gè)平臺上，由此圍繞藝術(shù)品的創(chuàng )作、宣傳普及、交易流通、收藏等環(huán)節提供數字資產(chǎn)管理、攝影、出版、展覽、印刷、互聯(lián)網(wǎng)資訊和電子商務(wù)、藝術(shù)衍生品的經(jīng)營(yíng)等業(yè)務(wù)。

　　資源決定模式。在藝術(shù)領(lǐng)域，擁有獨特資源的雅昌可以開(kāi)展的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，宛如藝術(shù)市場(chǎng)的CPU，整合各種資源，運營(yíng)著(zhù)不同的系統，實(shí)現了盈利模式多樣化。雅昌顛覆了傳統的印刷生產(chǎn)方式，將印刷業(yè)融入藝術(shù)領(lǐng)域，引領(lǐng)印刷業(yè)發(fā)生了質(zhì)的變化。萬(wàn)捷現在將主要精力放在藝術(shù)品數字資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)上。“這才是雅昌的未來(lái)，再也不要說(shuō)雅昌只是印刷公司了！”他說(shuō)。

　　在萬(wàn)捷看來(lái)，在印刷領(lǐng)域雅昌有競爭對手，在網(wǎng)站方面雅昌有競爭對手，但傳統的印刷業(yè)和現代的IT業(yè)組合起來(lái)，輔以雅昌在藝術(shù)領(lǐng)域積累的獨特資源，三者疊加之后，雅昌打出的便是一套組合拳，形成了難以復制的商業(yè)模式。

　　在國外，復制藝術(shù)品已經(jīng)是成熟的市場(chǎng)。但在中國國情下，藝術(shù)藏品市場(chǎng)小眾化與精英化的情結，抬高了工薪階層進(jìn)入的門(mén)檻。在萬(wàn)捷的構想中，當資源整合工作逐步成熟后，雅昌要用高超的印刷技術(shù)復制名畫(huà)，讓藝術(shù)品的價(jià)值普及化，讓更多的人能消費得起原本高價(jià)的藝術(shù)品，讓藝術(shù)品變成老百姓日常消費的必需品。比如，通過(guò)“高級”印刷，把達·芬奇的名作《蒙娜麗莎》“批量化”生產(chǎn)，成為年輕人新居墻上的一幅裝飾畫(huà)。他說(shuō)：“藝術(shù)品和藝術(shù)衍生產(chǎn)品，一定能成為城市居民生活的必需品。如果我們有了成千上萬(wàn)種藝術(shù)品的版權，用戶(hù)的選擇多了，市場(chǎng)規�？梢赃_到10億-30億元。”

　　雅昌所走的跨領(lǐng)域、跨行業(yè)之路，就像沃爾瑪不僅僅經(jīng)營(yíng)大賣(mài)場(chǎng)，也開(kāi)始提供視頻下載服務(wù)；星巴克不單賣(mài)咖啡，還賣(mài)音樂(lè )；蘋(píng)果甩掉了“電腦公司”的外衣，涉足音樂(lè )和手機領(lǐng)域。如今，數字化手段對行業(yè)定義的顛覆和革新正在極大地改變企業(yè)的面貌。

　　現在，越來(lái)越多的企業(yè)讓人感到陌生，但這些企業(yè)也給社會(huì )帶來(lái)了更多變革的活力。雅昌所走的“傳統印刷+現代IT技術(shù)+文化藝術(shù)”道路，不僅順應了這一潮流，而且也為其他傳統企業(yè)的數字化之路提供了可資借鑒的寶貴經(jīng)驗。

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