【CPP114】訊：伴隨市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷增長(cháng)，以及經(jīng)濟結構的不斷變革，印刷包裝行業(yè)的市場(chǎng)需求也愈加的多樣化，各種名目的印包展銷(xiāo)會(huì )在全國遍地開(kāi)花。

　　對于印包企業(yè)來(lái)說(shuō)，展會(huì )不僅可以展現公司品牌形象與實(shí)力，更為企業(yè)之間信息交流、開(kāi)拓商機、探討學(xué)習而搭建了一個(gè)開(kāi)放的平臺。借此平臺，同行業(yè)還可以通過(guò)交流，學(xué)人所長(cháng)，補己之短。然而，筆者通過(guò)參加國際性的展會(huì )和地方性的展銷(xiāo)會(huì )后，也有一番自己的心得體會(huì )。

　　最近，筆者參加由湖北印刷物資有限公司舉辦的2010年展銷(xiāo)會(huì )時(shí)，來(lái)自上海一家做印刷機械代理的地區經(jīng)理一籌莫展：這里的展銷(xiāo)會(huì )已經(jīng)連續參加好幾屆了，規模是越來(lái)越小，雖然專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾不少，但是意向客戶(hù)卻還沒(méi)有一個(gè)�；鸬氖侵鬓k方，帶來(lái)了不少的觀(guān)眾和參展商，冷的是參展商，簽約性?xún)x式幾乎為零。很多企業(yè)對這樣的展會(huì )都放棄了希望，都將目光投向了北京、上海等地舉辦的大型展會(huì )了，這也是為什么參展商會(huì )越來(lái)越少的原因了。

　　目前，展銷(xiāo)會(huì )在許多地方還被視為展示當地形象的一個(gè)窗口。在各種展會(huì )中，我們經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的模式：各級領(lǐng)導親自蒞臨，開(kāi)幕式轟轟烈烈、簽約儀式熱熱鬧鬧，最后再舉行一個(gè)成果發(fā)布會(huì )。在這種模式下，展會(huì )出現了種種怪現象：意向性項目被視為合同項目，一些正常引進(jìn)的項目往往納入展會(huì )成果，更有甚者，把一些早已簽訂過(guò)的項目合同重新在展會(huì )上再簽一次……
　　
　　據了解，在我國，由各級地方政府舉辦的展會(huì )幾乎每周都有，而此類(lèi)展會(huì )不少都是“賠錢(qián)賺吆喝”，而辦展費用往往由地方財政“買(mǎi)單”。而這只是會(huì )展業(yè)的“冰山一角”，印刷包裝行業(yè)的會(huì )展業(yè)也存在著(zhù)諸多問(wèn)題：辦展準入門(mén)檻低，業(yè)內良莠不齊；相關(guān)管理不到位，騙展事件屢屢發(fā)生；展館建設風(fēng)風(fēng)火火，利用水平不高；展會(huì )名目不勝枚舉，內容重復嚴重……會(huì )展業(yè)在促進(jìn)各地經(jīng)貿交流、帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)也出現了虛熱跡象。

　　筆者認為，展會(huì )作為買(mǎi)家與賣(mài)家的交流平臺，最重要的就是要保證專(zhuān)業(yè)客戶(hù)的邀請，若只是為展會(huì )尋找參觀(guān)者，那么它本身就沒(méi)有存在的價(jià)值可言了。

　　應該說(shuō)，地方性、專(zhuān)業(yè)性的印機展還是有一定市場(chǎng)需求的。武漢飛洋印務(wù)總經(jīng)理岳良華在接受記者采訪(fǎng)時(shí)就說(shuō)：“對于用戶(hù)企業(yè)而言，我們既有購買(mǎi)設備的需求，同時(shí)我們也非常重視技術(shù)改造，很關(guān)注與主機配套的零部件的相關(guān)信息，而且出于成本考慮，我們也會(huì )關(guān)注一些中小印機企業(yè)的產(chǎn)品情況。但是，大型國際印包展的參展商有一定的準入門(mén)檻，一些小的配件和器材制造企業(yè)往往在展會(huì )上看不到。也許多元化、專(zhuān)業(yè)化的小型展覽會(huì )能夠滿(mǎn)足這方面的需求。”

　　此外，了解到一些印刷包裝工業(yè)發(fā)達的、產(chǎn)業(yè)集群集中的地區舉辦的地方性展會(huì )，印機企業(yè)也會(huì )有選擇性的參加。因為展會(huì )為他們提供了貼近用戶(hù)、鞏固當地市場(chǎng)的機會(huì )，特別是新興的中小民營(yíng)企業(yè)，地方性展會(huì )往往是他們開(kāi)拓當地市場(chǎng)的一個(gè)突破口。

　　但是，用戶(hù)企業(yè)也強調，這些地方性的展會(huì )應該有明確的定位或者專(zhuān)業(yè)化的特色，才能成為綜合性展會(huì )的有益補充。

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