【CPP114】訊：1989年，當唐典貴以一名學(xué)徒工的身份第一次接觸這個(gè)號稱(chēng)中國四大發(fā)明之一的印刷業(yè)時(shí)，他是做夢(mèng)也想象不到今天會(huì )所取得如此可觀(guān)的成就。

　　作為一名土生土長(cháng)的四川人，他鄉音濃重，言語(yǔ)不多，但骨子里卻透露出強烈的自信�；仡櫰鋭�(chuàng )業(yè)發(fā)展歷程，唐總這樣總結：“這一路走來(lái)還是比較艱辛的，但挺過(guò)了就覺(jué)得沒(méi)有什么，相反還有些令人亢奮的成就感。”

　　白手起家 成功轉型

　　“如果不是當初經(jīng)人介紹進(jìn)入印刷業(yè)，也許現在還在家里種田。”唐總幽默地調侃著(zhù)自己的人生歷程。1989年的中國，改革開(kāi)放的春風(fēng)吹得正濃，而唐總也是在這一年與印刷正式結緣。從印刷學(xué)徒到領(lǐng)機，唐總在一家企業(yè)一干就是七年。操作印刷機的工作苦臟累，勞動(dòng)強度很大，但唐總耐得住這段酸甜苦辣的歲月，一路堅持下來(lái)，不輟不棄，孜孜不怠，而這段寶貴的經(jīng)歷也成為唐總日后成功的最大資本。

　　90年代中期，“下海熱”席卷著(zhù)中國大陸，而學(xué)藝有成，懷揣著(zhù)夢(mèng)想的唐總也在這場(chǎng)浪潮中邁出了人生中至關(guān)重要的一步。1996年，唐總購進(jìn)了一臺單色機，并注冊成立了四川九宏印務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)九宏印務(wù)），正式開(kāi)啟了其白手起家的艱辛歷程。

　　當時(shí)的中國，印刷業(yè)并不發(fā)達。單色機、雙色機是印刷廠(chǎng)的主要設備，而現在看來(lái)極為普通的四色機，在當時(shí)因市場(chǎng)需求小、成本較高等原因，主要集中在一些國有企業(yè)。隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，彩色印刷訂單增長(cháng)速度很快，單色機漸漸無(wú)法適應生產(chǎn)力的發(fā)展需求。1999年，唐總迅速做出引進(jìn)四色印刷機的決定，成功實(shí)現了單色印刷到彩色印刷的戰略轉型，成為當地少有可以實(shí)現彩色印刷的企業(yè)之一。事實(shí)證明，正是唐總的及時(shí)轉型，才實(shí)現了九宏印務(wù)的平穩過(guò)渡。如果當時(shí)唐總瞻前顧后，畏首畏尾，也許九宏印務(wù)就會(huì )像很多企業(yè)一樣，被歷史發(fā)展的漩渦無(wú)情地淘汰。

　　誠信為本 排除萬(wàn)難

　　俗話(huà)說(shuō)，“人無(wú)信不立”，唐總把這句話(huà)奉為事業(yè)的圭臬，也正是“誠信”兩字讓他的生意做得有聲有色。唐總認為，一個(gè)企業(yè)不講誠信，其發(fā)展也不會(huì )長(cháng)久。“我們的客戶(hù)都是老關(guān)系了，短的有兩三年，長(cháng)的從我創(chuàng )業(yè)到現在一直都跟著(zhù)我。”唐總的話(huà)簡(jiǎn)潔樸實(shí)，但自豪感溢于言表。穩固的客戶(hù)資源，是九宏印務(wù)立業(yè)的根本。

　　為了讓我們更加理解誠信帶給九宏印務(wù)的發(fā)展，唐總舉了一個(gè)發(fā)生在他身上的真實(shí)故事。“有一家食品公司，通過(guò)競標選中我們企業(yè)作為其印刷品供應商。但由于客戶(hù)自身的原因，我們無(wú)法滿(mǎn)足其對印刷質(zhì)量的特殊要求。當時(shí)我們還沒(méi)有簽訂合作合同，完全可以放棄這一苛刻的訂單，但由于時(shí)間緊迫，如果我們放棄這一訂單，客戶(hù)的損失必然會(huì )非常巨大。本著(zhù)誠信和替客戶(hù)解憂(yōu)的原則，我們排除萬(wàn)難滿(mǎn)足了客戶(hù)需求，這讓他們非常感激，一直和我們合作到現在。”

　　誠信不僅為九宏贏(yíng)來(lái)了新的客戶(hù)，還成功地幫助企業(yè)度過(guò)了難關(guān)。在企業(yè)實(shí)現彩色印刷轉型的初期，四川地區的印刷業(yè)務(wù)量猛增，在成都，有很多實(shí)力雄厚的印刷企業(yè)紛紛引進(jìn)新的印刷設備。如果再不擴大產(chǎn)能，九宏印務(wù)面臨著(zhù)新增市場(chǎng)被其他企業(yè)瓜分殆盡的風(fēng)險。而此時(shí)，九宏印務(wù)流動(dòng)資金嚴重短缺，捉襟見(jiàn)肘的唐總欠了同行十幾萬(wàn)元，拉回一臺瀕臨淘汰的八開(kāi)四色海德堡印刷機。經(jīng)過(guò)一次傷筋動(dòng)骨的大修，硬是讓這臺早已陳舊不堪的印刷機煥發(fā)了新的生機，在這臺印刷設備產(chǎn)能的拉動(dòng)下，九宏印務(wù)成功地搶占了一部分市場(chǎng)，把蛋糕做得越來(lái)越大。談到這里，唐總感慨萬(wàn)千：“危難之中，正是我的誠信起到了關(guān)鍵作用，為我贏(yíng)回了這次機會(huì )。”

　引進(jìn)CTP 提高效率

　　在唐總的努力帶動(dòng)下，九宏印務(wù)現已成為一家配套設備先進(jìn)齊全，經(jīng)驗豐富的綜合性印刷企業(yè)，其生產(chǎn)涵蓋印前、印刷、印后等多個(gè)環(huán)節，可提供一站式的印刷服務(wù)，這在當地印刷企業(yè)中并不多見(jiàn)。隨著(zhù)企業(yè)規模的不斷增長(cháng)，九宏印務(wù)的原有廠(chǎng)區已不能滿(mǎn)足生產(chǎn)發(fā)展需求。2008年4月，九宏印務(wù)搬入成都溫江區工業(yè)園。由于新廠(chǎng)區距市區較遠，制版極為不便，唐總便萌生了購買(mǎi)CTP的設想。

　　“CTP可以降低企業(yè)生產(chǎn)成本，提高工作效率。”唐總說(shuō)，“現在印刷業(yè)競爭越來(lái)越激烈，九宏印務(wù)雖身處西部，但壓力也不小，CTP可以帶領(lǐng)我們從眾多企業(yè)中脫穎而出。”

　　為了選擇一款適合企業(yè)發(fā)展的CTP設備，唐總對多家引進(jìn)CTP的印刷企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地考察。在考察中，唐總發(fā)現很多專(zhuān)業(yè)并具有一定規模的印刷企業(yè)都在使用方正雕龍CTP，其在國內具有較高的認可度；而由于使用紫激光光源，方正雕龍CTP的后期投入相對較少，有利于企業(yè)的長(cháng)期穩定發(fā)展；更重要的是方正提供的數字化工作流程通俗易用，可以幫助九宏印務(wù)快速實(shí)現數字化生產(chǎn)的改造。

　　幾經(jīng)權衡，唐總終于選擇引進(jìn)更具價(jià)格優(yōu)勢的方正雕龍CTP。在方正雕龍CTP的強勢帶動(dòng)下，九宏印務(wù)順利地完成了從傳統印刷向數字化印刷發(fā)展的轉型。在不到一年的時(shí)間里，九宏印務(wù)CTP制版量已占總制版量的80%以上。使用至今，方正雕龍CTP沒(méi)出過(guò)大的問(wèn)題，其售后服務(wù)非常到位，服務(wù)人員一般在接到報修電話(huà)半個(gè)小時(shí)后就能趕到現場(chǎng)，并能快速解決問(wèn)題，這讓唐總免除了后顧之憂(yōu)。

　　目前，九宏印務(wù)的生產(chǎn)效率和印刷質(zhì)量都有了顯著(zhù)地提高，再加上多年誠信經(jīng)營(yíng)積累下的名聲，印刷訂單如雪球般越滾越大，這也達到了當初唐總引進(jìn)方正雕龍CTP的目的。為了消化不斷增長(cháng)的客戶(hù)需求，唐總計劃在今年再引進(jìn)一臺新的印刷設備。

　　回顧發(fā)展 再鑄輝煌

　　回顧這十五年來(lái)九宏印務(wù)的發(fā)展歷程，唐總謙虛地認為有些幸運的成分相依相隨。“這十五年是中國印刷業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，而我只是碰巧搭上了這輛快速行駛的列車(chē)，正所謂抓對了時(shí)機走對了路。從對印刷一竅不通，到現在擁有一個(gè)70多人的企業(yè)，我對自己取得的成績(jì)還是比較滿(mǎn)意的。然而，與我們同時(shí)代的，還有很多出色的企業(yè)，我們還是要以他們?yōu)榘駱�，繼續努力。”唐總的話(huà)，雖淺顯樸質(zhì)，但蘊含的道理卻頗有啟示效應。做人自信厚重，做事謙虛低調，心胸開(kāi)闊，眼光長(cháng)遠，這是唐總給世人展現的別樣風(fēng)采。

　　九宏印務(wù)的成功并不是偶然的，其幸運之中蘊含著(zhù)必然的歷史發(fā)展邏輯。唐總正是抓住了單色印刷向彩色印刷轉型、傳統印刷流程向數字化印刷流程轉型的關(guān)鍵時(shí)機，才為自己贏(yíng)得了現在，更贏(yíng)得了廣闊發(fā)展的未來(lái)。

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