【CPP114】訊：?jiǎn)?wèn)題一：就財務(wù)管理描述你的管理經(jīng)驗人物

　　財務(wù)管理中我最主要的經(jīng)驗是做好①資金②成本③利潤④負債四個(gè)方面的管理。并建立完善的財務(wù)管理制度印刷市場(chǎng)，如資金申請計劃制度。采購制度。報銷(xiāo)制度。催款制度。負債額度風(fēng)險評估制度。并對財務(wù)的資產(chǎn)負債表。損益表。財務(wù)狀況表定期進(jìn)行嚴格的審核把關(guān)。電子監管碼

　　問(wèn)題二：就財務(wù)管理請提供恰當的案例商業(yè)輪轉在中國

　　答：（一）資金管理中我的管理方法做到①資金預算的計劃性，計劃要詳盡周全無(wú)漏項②支出分配的合理性，該支出的項目一分錢(qián)都不少，不該支出的項目一分錢(qián)都不多花。③控制手段的有效性。支出項目必須有預算計劃，實(shí)際支出與預算數額相符糊盒，正負不超出5%，超標則不予支出或報銷(xiāo)。④資金數據反饋對管理的指導性，哪方面收入增加說(shuō)明哪方面業(yè)務(wù)增加，哪方面市場(chǎng)需求就加大，那就加強這方面的服務(wù)和銷(xiāo)售。哪方面支出增加就加以分析印后工藝，合理的就增加支出，不合理的就加以控制。根據資金的數據反映去指導管理的成本控制和銷(xiāo)售工作的調整。

　�。ǘ�）成本管理中我的方法是要做到兩個(gè)控制①采購成本的控制。采購中必須先對供應商進(jìn)行嚴格的篩選，建立合理的采購渠道，并對各供應商的貨品質(zhì)量和價(jià)格日常進(jìn)行記錄，市場(chǎng)詢(xún)價(jià)和對比出版印刷，若不達標的定期進(jìn)行替換和更新。每次采購行為必須比價(jià)不準少于三家，取性?xún)r(jià)比最好的貨品。②物料成本的控制。在日常生產(chǎn)中不斷摸索總結評估，找出合理的物料使用量，制定物料使用計劃，生產(chǎn)過(guò)程中物料消耗采取按計劃領(lǐng)用制。

　�。ㄈ�）利潤管理我的方法是：利潤率制定的策略是定位在合理的市場(chǎng)平均值投資采購，既不過(guò)高也不過(guò)低，報價(jià)中不管是大額訂單還是小額訂單，不管是老客戶(hù)還是新客戶(hù)均采用固定的利潤率報價(jià)，給客戶(hù)樹(shù)立一種我公司誠實(shí)穩定合理的公司銷(xiāo)售風(fēng)格。而且經(jīng)營(yíng)目標是品質(zhì)第一服務(wù)第二利潤第三的排位順序，從長(cháng)遠利益考慮膠印，有好品質(zhì)好服務(wù)就能留住和吸引客戶(hù)，有市場(chǎng)有品牌就一定有利潤。

　�。ㄋ模�：負債管理我的方法是做到兩個(gè)監督：①客戶(hù)欠款的風(fēng)險監管，不同客戶(hù)根據其背景實(shí)力以往結款信用情況，給予不同的負債信用額度。業(yè)務(wù)款累計超出額度則必須與客戶(hù)結款后再繼續提供服務(wù)。②本公司對供應商的負債監管。對每個(gè)供應商達成合作關(guān)系時(shí)都要談好還款方式和計劃，并嚴格執行雙方的合作協(xié)議條款分色，再資金緊張也要定期按計劃付款，保持公司良好的信用形象。

　　問(wèn)題三：銷(xiāo)售和市場(chǎng)你的管理經(jīng)驗是什么裁員

　　銷(xiāo)售中我的經(jīng)驗是做好內部管理，強化化每項服務(wù)，使每個(gè)服務(wù)過(guò)的顧客都能獲得滿(mǎn)意的服務(wù)或超值的服務(wù)，讓這些顧客成為我公司的忠誠顧客并通過(guò)他們的口傳介紹得到更多的顧客光臨。我的銷(xiāo)售方針是好品質(zhì)好服務(wù)吸引客戶(hù)來(lái)，不采用通用的銷(xiāo)售手段招攬客戶(hù)來(lái)。已經(jīng)成為顧客的客戶(hù)我再安排銷(xiāo)售人員在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行跟單服務(wù)分切，隨時(shí)掌握監管該客戶(hù)的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，在售后安排客戶(hù)服務(wù)人員追蹤客戶(hù)的評價(jià)和意見(jiàn)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，實(shí)現銷(xiāo)售目的。市場(chǎng)制定我的目標是在各種行業(yè)里選定那些在本行業(yè)里有影響的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)，一旦成為我的客戶(hù)后它們更有示范性和說(shuō)服力。還有我的市場(chǎng)計劃更多偏重于高品質(zhì)有個(gè)性有難度的印刷需求者其他包裝，而不是大批量低擋化只關(guān)心價(jià)格的客戶(hù)市場(chǎng)。銷(xiāo)售中堅持合理性而不是跟價(jià)削價(jià)不正當競爭。