●惠普柯玉璋、錢(qián)越專(zhuān)訪(fǎng)

　　惠普本次發(fā)布的新品在性能上具有怎樣的優(yōu)勢？

　　錢(qián)越表示：“惠普本次發(fā)布的新品并不是從性能上更為突出，而是在用戶(hù)的使用上更方便�；萜账�推出的節能技術(shù)比上一代產(chǎn)品提高了一個(gè)數量級，除此之外，其他創(chuàng )新也與中國更為密切，比如身份證復印的設計�；萜赵谥袊�的成功就是因為切合了中國市場(chǎng)，我們在上海建立了第一個(gè)中國激光打印機研發(fā)中心，所以我們的產(chǎn)品更為中國化。”

　　我們今天注意到，惠普發(fā)布了一款全新的A3產(chǎn)品，相對于A(yíng)4市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一直以來(lái)我們都認為A3市場(chǎng)是一個(gè)較小的市場(chǎng)了，那么惠普對于2010年的A3市場(chǎng)是怎么看的？本次A3新品發(fā)布對于惠普的意義在哪里？

　　錢(qián)越：“A3產(chǎn)品的應用范圍更有部門(mén)和行業(yè)特點(diǎn)，為什么我們會(huì )推出低端A3彩色打印機，由于彩色會(huì )越來(lái)越多，A3在部門(mén)級彩色應用也會(huì )多起來(lái)，對于中國來(lái)說(shuō)，我們推出了這樣的產(chǎn)品，在很多有特色的行業(yè)，創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)，A3的彩色打印將會(huì )是今后主要的需求，不需要很多錢(qián)就可以實(shí)現？2010年的A3市場(chǎng)，雖然增長(cháng)不會(huì )像一體機這么大，但是我們認為也會(huì )有不小的增長(cháng)。”

　　惠普本次發(fā)布的激光系列的新品定位于SMB用戶(hù)，但是之前的商務(wù)噴墨設備同樣定位于SMB用戶(hù)，那么對于用戶(hù)，在激光和噴墨之間應該如何選擇？

　　錢(qián)越：“對于惠普而言，噴墨和激光就像兄妹一樣，對于同價(jià)位的機器，噴墨產(chǎn)品能打印彩色，而激光產(chǎn)品的效率和打印量又比較高，最終選擇還是要看用戶(hù)的實(shí)際需求。”

　　柯玉璋：“當用戶(hù)的打印量小于1200頁(yè)時(shí)，可以買(mǎi)噴墨，還有惠普商務(wù)噴墨打印機的成本比彩色激光打印機的成本節省50%，如果用戶(hù)打印量更大時(shí)，而又不計較采購成本時(shí)，可以選擇激光打印機，選擇哪個(gè)還是要看用戶(hù)的需求。“

　　請問(wèn)2009年亞太地區激光打印機銷(xiāo)售情況怎樣？對2010年有什么樣的市場(chǎng)預期？

　　柯玉璋：“在亞太市場(chǎng)，中國多占的市場(chǎng)份額超過(guò)50%以上，是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)，在2009年，受到金融危機的影響，對打印成像市場(chǎng)有一定的影響，惠普的許多客戶(hù)在縮減成本，所以辦公設備市場(chǎng)需求有所減少。針對這樣的情況，惠普的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是，對于客戶(hù)而言，每一天都很重要，一天的時(shí)間可以節省的能耗和提高的工作效率，能為客戶(hù)帶來(lái)更大的競爭力，而一年的成本節省和工作效率的提升對企業(yè)起到的影響將更大。”

　　柯玉璋：“從過(guò)去的3-6月，我們看到整個(gè)市場(chǎng)在復蘇，從09年第四季度惠普產(chǎn)品的缺貨是一個(gè)明顯的特征，惠普的產(chǎn)品銷(xiāo)量提升了5%，所以預期2010年，整體市場(chǎng)仍將有一個(gè)良好的需求，根據IDC數據，在2010年中國辦公設備市場(chǎng)需求量增長(cháng)在15%左右，惠普的銷(xiāo)售目標是增長(cháng)超過(guò)15%�；萜照J為一體機、文印管理都是今后的主要發(fā)展趨勢，今后中國市場(chǎng)的發(fā)展將會(huì )很快。”

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